Ganador de la categoría 2024 Under Forty de 40: Conner O'Malley

6 de diciembre de 2024 | 3 min de lectura

Presidente
Productores Domex Superfresh, LLC
Yakima, WA

Años: 30
Procedencia: Selah, Washington, EE.UU.
Pasatiempos: Correr, hacer senderismo, acampar, jardinería
Familia/Comunidad: Casado
Lema en la vida: Controla lo que puedas controlar y haz siempre lo mejor que puedas.

Designado presidente a los 29 años, O'Malley ha guiado a Superfresh Growers a través de dos desafíos consecutivos de cultivos posteriores a la pandemia, mostrando no solo resiliencia, sino un compromiso inquebrantable con el éxito. Es conocido por su ética de trabajo inigualable y su enfoque visionario, siempre planificando con anticipación teniendo en mente a las personas, los clientes y los productores. O'Malley comenzó como pasante en contabilidad en 2014 y trabajó en varios roles diferentes en la empresa, incluidos: asistente de ventas / pasante de cerezas de exportación; gerente de cuentas desde mayo de 2016 hasta agosto de 2021; gerente de ventas / director de ventas de cerezas desde agosto de 2021 hasta noviembre de 2022; y finalmente presidente desde diciembre de 2022 hasta la actualidad.

Durante su carrera, fue reconocido como Empleado del Año de Superfresh Growers en 2021 y supervisó las temporadas de cerezas más grandes de Superfresh, lo que llevó a Superfresh Growers a ser el mayor productor de cerezas y llevó a la empresa a lograr ventas récord. Fue graduado del Programa de Líderes Emergentes de la IFPA en 2019.

En su función de presidente, supervisa las ventas, el marketing y las operaciones de esta empresa de sexta generación, que produce y comercializa anualmente millones de cajas de fruta fresca. A lo largo de su mandato, ha colaborado estrechamente con importantes cuentas, lo que le ha permitido consolidarse como un experto en el sector minorista y de servicios de alimentación. Adoptando un enfoque de liderazgo de servicio, ha fomentado una mentalidad centrada en el equipo en Superfresh Growers, empoderando a compañeros de equipo, productores y clientes.

P: ¿Qué es lo que más le apasiona de su negocio?

Lo que más me apasiona es encontrar una alineación estratégica con nuestros socios, tanto en el sector agrícola como en el minorista. En esta industria, casi siempre compartimos objetivos, y lo que más me apasiona de nuestro negocio es impulsar un diálogo transparente que permita que las alianzas crezcan y se fortalezcan en el esfuerzo por generar valor para la tierra y el consumidor final.

P: ¿Qué aspecto del negocio le supuso el mayor desafío al principio?

Yo diría que aprendí el negocio minorista y cómo operan nuestros clientes. Finalmente aprendí cómo funcionaba nuestro negocio y, una vez que comencé a administrar cuentas minoristas, tuve que aprender un modelo comercial completamente diferente. No fue hasta que entendí los conceptos básicos del comercio minorista que pude encontrar soluciones que generaran beneficios mutuos para el productor y el minorista. Tener la capacidad de pensar en colaboración con nuestros socios minoristas ha sido importante para brindar servicio a muchos de nuestros clientes.

P: ¿Cuáles son algunas formas en que podemos aumentar el consumo de productos agrícolas en el punto de venta?

Lo primero que nos viene a la mente cuando hablamos de aumentar el consumo son los segmentos de población en crecimiento. Tenemos que ofrecer la mejor experiencia gastronómica a los clientes de todos los segmentos, no solo en el comercio minorista, para que la gente vaya a la sección de productos a comprar un producto que antes tal vez no estaba en su lista de compras. Un área en la que creo que podemos hacer mejoras es en el sistema escolar, donde llegan muchos productos, pero que no siempre son de la mejor calidad o están en las mejores condiciones. Esos niños son los futuros consumidores con poder adquisitivo.

P: ¿Cómo ha cambiado la industria durante su mandato?

La pandemia cambió las cosas más que cualquier otra cosa durante mi carrera. Los mercados globales se vieron afectados y nuestro negocio de exportación se vio afectado, junto con muchos impactos regulatorios que crearon desafíos en nuestras operaciones. Toda esta adversidad nos ha hecho más fuertes.