Michael Armata, 34

Comprador/Ventas, E. Armata Inc., Bronx, Nueva York

9 de junio de 2025 | 3 min de lectura

BIOGRAFÍA CORTA

Procedencia: Cold Spring Harbor, Nueva York
Pasatiempos: Navegar, viajar, probar nuevos restaurantes
Familia/Comunidad: Parejas
Lema en la vida: No te detengas hasta que estés orgulloso

Armata empezó a trabajar en Hunts Point a los 10 años, yendo a trabajar con su padre, Chris Armata. Barría y nivelaba palés hasta que, alrededor de los 14, tuvo la edad suficiente para hacer entregas a los clientes en el mercado. Preparaba los pedidos y los llevaba a sus camiones. Cuando no estaba haciendo eso, descargaba remolques o vagones de tren. Trabajó en estas funciones hasta los 18 años aproximadamente. Con el tiempo, aprendió a recibir y mover productos correctamente en el sistema de la empresa. En 2012, cuando tenía unos 21 años, empezó en el puesto de ventas, escuchando y aprendiendo a vender tomates. Al poco tiempo, pasó al turno de noche y empezó a ganar clientela. Desde que pasó al área de compras, pasó por diferentes departamentos, aprendiendo todos los aspectos de las ventas y las compras. Empezó comprando moras y finalmente se hizo cargo del departamento de frutos rojos.

En 2021, asumió el control del departamento de especialidades de invernadero, así como la mayor parte del departamento de tomates.

Su función evolucionó desde aprender a comprar hasta supervisar las ventas diurnas y nocturnas. También participó activamente en la renovación del sitio web de la empresa en 2018 y en la creación de su nuevo logotipo en 2024.

P: ¿Cómo empezó a trabajar en la industria de productos agrícolas y por qué?

Veía a mi padre ir a trabajar y quería ser como él, mi tío y mi abuelo. De niño, iba al mercado con mi padre. Él le decía al capataz que estaba a mi cargo y luego subía a trabajar. Trabajar abajo haciendo trabajos manuales fue la mejor experiencia de aprendizaje que podría haber pedido. Aprendí a hacer las cosas bien gracias a gente dedicada y trabajadora.

P: ¿Qué consejo le daría a alguien nuevo en la industria agrícola?

Sé constante y paciente. Cultivar relaciones lleva tiempo. Una vez que lo hagas, merecerá la pena, y te encantará hablar con tus productores/distribuidores a diario. Se convertirán en una familia.

P: ¿Cómo ha cambiado la industria durante su mandato?

He notado un cambio en el movimiento de productos fuera de stock. A los clientes ahora les resulta muy difícil mover productos con marcas o imperfecciones. Esto ha dificultado mucho la labor del vendedor, que debe impulsar y mantener la rotación.

P: ¿Qué desafíos y oportunidades ve para el futuro de la industria?

Cualquier negocio tiene sus retos. Pero para nosotros, actualmente, el principal es recibir los pedidos a tiempo. Este negocio no tiene un horario de nueve a cinco, así que no hay horarios fijos para nada. Esto a veces dificulta que los camiones salgan a la carretera. Nos aseguramos de priorizar nuestros pedidos de transporte, pero sigue siendo un reto.

P: ¿Qué cree usted que desearán los consumidores en el futuro?

Creo que el consumidor promedio realmente aprecia un empaque atractivo. Les gusta ver bolsas y envases tipo clamshell diseñados para el consumidor final con colores y diseños atractivos. Creo que veremos más de esto con el tiempo. La COVID-19 hizo que la gente se lo pensara dos veces antes de ver cuántas manos tocaron los productos. Al presentarlos en un empaque elegante, se puede apreciar un aumento notable en las ventas.

P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?

Me siento muy orgulloso de poder continuar el nombre y el legado de mi familia en el mundo de las frutas y verduras. Mi familia ha trabajado arduamente durante muchos años para forjarse una buena reputación. Es un verdadero honor ser considerado parte de ese equipo y poder hacer esto con mi familia.