Drew Callaghan, 35

Vicepresidente ejecutivo, RPE, LLC, Bancroft, WI

9 de junio de 2025 | 3 min de lectura

BIOGRAFÍA CORTA

Procedencia: Yardley, PA
Pasatiempos: Golf, correr, cazar, pescar
Familia/Comunidad: Casado, 3 hijos, miembro del Comité del Consejo de Productos del Sureste, Hogar Juvenil Paul Anderson, miembro del Instituto Richard W. Riley de la Universidad Furman, Consejo de Jóvenes Exalumnos de la Universidad Furman
Lema en la vida: Nunca dejes de decir gracias. Nunca dejes de estar agradecido.

Durante los últimos 13 años, la trayectoria profesional de Callaghan se ha caracterizado por un ascenso constante a puestos de liderazgo sénior que requieren visión estratégica, excelencia operativa y madurez. Cuenta con una trayectoria demostrada impulsando el crecimiento, formando equipos de alto rendimiento y liderando la transformación estratégica en las industrias de productos agrícolas y bienes de consumo envasados. Comenzó su carrera en el sector de productos agrícolas en 2012 como agente de ventas para Acosta Sales & Marketing, representando diversas líneas de productos agrícolas.

En 2017, se unió a Apio y posteriormente lideró la desinversión corporativa de la marca “Eat Smart” de productos de valor agregado a Taylor Farms en diciembre de 2021 y la venta del portafolio de guacamole fresco y salsas de productos de marca bajo las marcas Yucatán y Cabo Fresh a Flagship Food Group.

En 2022, se incorporó a RPE como vicepresidente de desarrollo de negocio y ha participado en el diseño y la ejecución de un plan estratégico de crecimiento que mejoró la presencia minorista nacional de la empresa, fortaleció las alianzas con clientes clave y elevó la posición de RPE en el sector de frutas y verduras. En RPE, ayudó a liderar una nueva era de crecimiento de las ventas, impulsando un aumento del 25 % en los ingresos. También lideró la creación de una empresa conjunta internacional, RPE Canadá, que expandió el alcance de RPE más allá de las fronteras de EE. UU., donde actualmente es miembro designado de la junta directiva.

En 2024, asumió su puesto actual como vicepresidente ejecutivo de RPE, donde lidera una unidad de negocio de 600 millones de dólares y supervisa los esfuerzos de integración dentro de una cartera respaldada por capital privado (Grimmway Farms, RPE, San Miguel, Tasteful Selections, Cal-Organic). Su experiencia en liderazgo abarca ventas, finanzas, marketing y operaciones, así como la creación de una alineación interdisciplinaria para lograr un crecimiento sostenido de los ingresos y el EBITDA. Es egresado del Programa de Desarrollo de Liderazgo en Ventas y Marketing de Acosta, de la Academia de Liderazgo de Próxima Generación de SEPC y del Programa de Desarrollo de Liderazgo Ejecutivo de IFPA.

P: ¿Cómo empezó a trabajar en la industria de productos agrícolas y por qué?

Comencé mi carrera en el sector de frutas y verduras como agente de ventas para Acosta Sales & Marketing, representando líneas de productos en tiendas minoristas. Empecé a trabajar en Virginia Beach, abasteciendo estantes en bases militares, en las tiendas Commissary y Exchange. Esto me inculcó un profundo sentido de servicio y el deseo de ofrecer productos de alta calidad.

P: ¿Qué consejo le daría a alguien nuevo en la industria agrícola?

Acostúmbrate a la imprevisibilidad y nunca olvides que las relaciones importan. Nuestra industria está en constante cambio. Necesitas sentirte cómodo en ese entorno; entusiasmarte con el cambio. Las relaciones te ayudarán a triunfar o a fracasar en esta industria. Por mucha tecnología que tengamos, no puedes olvidar lo que es mirar a alguien a los ojos, estrecharle la mano y cumplir un compromiso.

P: ¿Cómo ha cambiado la industria durante su mandato?

La venta basada en datos ha cobrado mayor importancia en el sector de productos frescos. Tradicionalmente, esto ha sido algo en lo que se han basado las tiendas de productos de consumo masivo y las tiendas de conveniencia, pero a medida que el espacio se ha vuelto limitado en el perímetro y la productividad en los estantes se controla más de cerca, la capacidad de aprovechar los datos para impulsar las ventas y, al mismo tiempo, colocar los productos adecuados en los estantes se ha vuelto más importante. Las relaciones siguen siendo cruciales, y el conocimiento de los veteranos no es algo que se pueda reemplazar, pero equilibrar los datos con la intuición parece ser la clave del éxito.