Ganador del premio Produce Business 2020 Under Forty 40: Andrew Casserly

Años: 39
Director de la Región Este
Robinson fresco
Eden Prairie, MN

Casserly comenzó su carrera en el sector de productos agrícolas en diciembre de 2003 en CH Robinson en Cleveland, Ohio, como gerente de cuentas. Al principio de su carrera, mentores increíbles invirtieron en su desarrollo y le enseñaron varios aspectos del negocio de productos agrícolas y las cadenas de suministro. Rápidamente desarrolló una base de clientes diversa que aceleró su conocimiento y experiencia en la industria de productos agrícolas. En 2008, Casserly se convirtió en gerente de cuentas clave y se trasladó a la oficina de CH Robinson en Pittsburgh. Su función era ayudar a desarrollar nuevos empleados y agregar nuevos clientes a su cartera existente. En 2013, se trasladó nuevamente a la oficina del área de Filadelfia como cuenta clave y nuevamente participó y capacitó a nuevos gerentes de cuentas. En 2017, Casserly completó el prestigioso Programa de ventas de cuentas clave ofrecido por CH Robinson y fue parte del equipo ganador del KASP Cup Challenge. Fue ascendido a director de la Región Este de Robinson Fresh en 2019, donde es responsable de administrar un grupo de gerentes de cuentas y ayudarlos a desarrollar negocios y nuevas oportunidades. Casserly también trabaja con el equipo de desarrollo comercial de Robinson Fresh en reuniones con posibles clientes.

Pasatiempos: Deportes, Pasar tiempo con la familia y los amigos, Entrenar a jóvenes deportistas, viajar

Personal/Comunidad: Casado, tres hijos, miembro de la Iglesia de la Encarnación.

Lema en la vida: “Apunta siempre a la luna, porque si fallas, al menos estarás entre las estrellas”.

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Cuando me gradué de la universidad en mayo de 2003, comencé a trabajar como gerente de restaurante en Eat 'n Park en Cleveland, Ohio. Desde el principio estuve expuesto a varias facetas del negocio de los restaurantes, pero al instante me fascinó el aspecto de las frutas y verduras. Cada vez que hacía pedidos por teléfono a nuestro proveedor, siempre preguntaba sobre los mercados actuales, las tendencias y cualquier novedad interesante que estuviera por llegar. Teníamos una barra de ensaladas en el restaurante, por lo que era esencial tener siempre frutas y verduras frescas para los clientes. A fines del otoño de 2003, vi una publicación de trabajo para trabajar en CH Robinson en el sector de frutas y verduras del negocio y presenté mi solicitud de inmediato. Mi primer día de trabajo en CH Robinson fue el 31 de diciembre de 2003.

P: ¿Cuál fue el momento revelador cuando supo que la industria de productos agrícolas era la mejor opción para usted?
Fui a visitar a mi abuela después de haber trabajado para CH Robinson durante cinco meses. Tenía una bolsa de naranjas Tropicana en su cocina y le dije que yo era el responsable de venderlas a la tienda de comestibles donde ella hace sus compras. Ella quedó increíblemente fascinada con la manera en que describí toda la cadena de suministro y se sorprendió con la pasión con la que le expliqué. Fue entonces cuando me di cuenta de lo genial que era que los miembros de mi familia compraran el producto que yo suministraba a las tiendas de comestibles a diario. Después de salir de su casa, llamé a todos mis amigos para que fueran a comprar algunas de las naranjas que ayudé a llevar a las tiendas.

P: ¿Cuál considera que será el tema más crítico y candente que enfrentará la industria en la próxima década?
El año 2020 pasará a la historia como uno de los años más difíciles que viviremos en nuestra vida. Creo firmemente que la adversidad saca lo mejor de las personas. Será muy interesante ver cómo las distintas empresas son capaces de responder a esta desastrosa pandemia. Sin duda, tendrá un efecto duradero en la vida tal como la conocemos, pero la forma en que respondamos a este desafío es fundamental para nuestro éxito en la industria.

P: ¿Qué cree que puede hacer la industria para promover un mayor consumo de productos agrícolas?
Poner más énfasis en los productos de menor calidad. Es necesario concienciar a los consumidores de que, si bien un producto no es visualmente perfecto, aun así tiene valor. Si ofreciéramos ese producto con descuento, podríamos aumentar el consumo a través de diferentes vías.