La promoción de 2020: 40 menores de XNUMX años

ESTRELLAS EN ASCENSO DE LA INDUSTRIA

Ganadores de la producir negocios anual 40 menores de cuarenta Los ganadores del programa de premios deberían ser verdaderamente honrados porque fueron elegidos por sus mentores colegas de la industria. Nuestro equipo realizó una búsqueda extensa y generalizada para obtener nominaciones para los mejores líderes jóvenes. La búsqueda implicó comunicarse con miles de ejecutivos de la industria a lo largo de toda la cadena de suministro.
Los ganadores de este año se caracterizan por una destacada participación comunitaria. Han demostrado un alto grado de solidaridad con las personas y los lugares que los han ayudado a alcanzar sus puestos actuales.

Tuvimos muchas más nominaciones de las que podíamos utilizar. Si no fuiste elegido este año o si nominaste a alguien que no fue seleccionado, ten en cuenta que el proceso fue altamente selectivo y te animamos a que vuelvas a enviar nominaciones actualizadas para la competencia del próximo año. Animamos a todos a estar alertas continuamente. producir negocios de candidatos merecedores y para ayudar a elogiar y apoyar a los futuros impulsores y agitadores de la producción mientras esperamos honrar a los líderes 40 menores de cuarenta en 2021.

Sarah Alvernaz, 38

Gerente general/ventas
Productores de batata de California
Livingston, CA

Alvernaz es responsable de las ventas, el marketing y la gestión de las actividades diarias de California Sweet Potato Growers, incluidas las finanzas y los programas de seguridad alimentaria. Se le atribuye un amplio conocimiento de la industria. Comenzó en la industria en Famous Software en 2005 en ventas. En su puesto, se ocupó de varios aspectos del negocio de productos agrícolas de adentro hacia afuera, de arriba a abajo, y en muchos productos diferentes. Después de Famous, en 2007 asumió un puesto como coordinadora de marketing para California Tree Fruit Agreement, donde estableció relaciones con muchos de los productores del Valle Central, ayudó a coordinar materiales de marketing para programas nacionales e internacionales y escribió muchas comunicaciones de marketing. En 2008, recibió una oferta para convertirse en gerente general de California Sweet Potato Growers. Un puesto que ha ocupado, junto con ventas, para Cal Sweet durante más de 10 años. A través de la eficiencia y los cambios en la producción, ha aumentado las ganancias netas en más del 900 por ciento y ha aumentado las ventas en volumen en más del 30 por ciento. Es miembro activo del California Sweetpotato Council, donde forma parte del subcomité de marketing y ayuda a organizar la convención anual. Durante los últimos dos años ha representado al California Sweetpotato Council en Washington DC, donde no solo aboga por los intereses de los productores de batata, sino de toda la industria agrícola.

Pasatiempos: Hornear, Decorar pasteles/galletas

Personal/Comunidad: Casado, tres hijos, programa de intercambio familiar en granjas japonesas a través de la Universidad Agrícola de Niigata

Lema en la vida: “Dar gracia para recibir gracia. Muchas veces eso deja la puerta abierta para futuras relaciones positivas”.

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Desde muy joven me apasionó la agricultura y sabía que quería dedicarme al sector agrícola. Fui muy activo en muchas organizaciones agrícolas en la escuela secundaria y la universidad, incluidas FFA, Ag-Business Management (ABM), Farm Bureau y formé parte de un equipo ganador a nivel nacional de la Food Distribution Research Society en Cal Poly. Mi primera oportunidad laboral llegó después de una reunión de Cal Poly ABM donde Amy Gates, que trabajaba en Famous Software en ese momento (ahora presidenta de Frontera) me reclutó para trabajar en ventas.

P: ¿Qué sabe ahora que desearía haber sabido cuando comenzó su carrera?
Los productos agrícolas son muy parecidos a Wall Street: algunas decisiones son calculadas y otras son reacciones muy emocionales. Le diría a mi yo más joven que reconociera patrones y confiara en su intuición.

P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?
Estoy orgulloso de haberme hecho cargo de una empresa a los 26 años y de haber aumentado nuestras ganancias y eficiencias. Estoy orgulloso de cultivar relaciones con los clientes y otros miembros de la industria. Estoy orgulloso de representar a una marca que es conocida por su calidad. Estoy orgulloso de utilizar mi experiencia en California Tree Fruit Agreement para ayudar a guiar el programa de marketing del California Sweetpotato Council, nuestra organización voluntaria de la industria.

P: ¿Cuál fue el momento revelador cuando supo que la industria de productos agrícolas era la mejor opción para usted?
Supe que Cal Sweet era mi hogar cuando pude usar todas mis habilidades, desde ventas hasta contabilidad, marketing, gestión de producción, resolución de conflictos y más. Sin embargo, mi momento revelador llegó cuando pude construir relaciones genuinas con mis clientes. Es fácil realizar una venta de productos agrícolas (si el precio es inferior al del mercado). El verdadero regalo es aprovechar al máximo a los productores. Cada venta tiene que ver con la salud y la sostenibilidad de nuestra industria y de nuestros productores que han estado cultivando durante generaciones. Construir una base de clientes que respalde eso es esencial para el éxito a largo plazo.

P: ¿Qué le gustaría estar haciendo en su carrera cuando cumpla 50 años?
Tengo muchos objetivos para mí y para Cal Sweet, con un gran potencial de crecimiento. No hay otro lugar en el que preferiría estar. Sé que tengo más que aprender y más que dar. Cuando mis hijos sean un poco mayores, espero tener oportunidades de contribuir fuera de mi empresa a través del liderazgo y la participación en la comunidad. Por ahora, mis títulos de madre, gerente general, esposa de granjero y copropietaria me mantienen bastante ocupada.

Brandon Bentley, 36

Gerente de Negocios de Categoría – Verduras
Mercados superiores
Williamsville, Nueva York

Bentley comenzó como asistente de carritos en Tops Markets en 2001, mientras estaba en la escuela secundaria. Después de graduarse, continuó trabajando a tiempo completo mientras asistía a clases nocturnas en la universidad. Fue asistente de gerente de productos agrícolas durante una de las remodelaciones más grandes de la empresa que se completó mientras permanecía abierta. En 2007, fue uno de los gerentes de productos agrícolas más jóvenes que ascendió y comenzó a pasar a administrar tiendas de volumen ascendente. En 2015, Bentley fue reconocido como Gerente de Productos Frescos del Año de United. También se convirtió en un capacitador clave para productos perecederos y otras iniciativas de la empresa, administrando cronogramas que impedían el cumplimiento de grandes grupos de asociados de la empresa. Procedió a abrir edificios desde cero y se convirtió en un enlace para las fusiones de empresas.

Después de ser promovido a gerente de operaciones de tienda en 2016, Bentley supervisó a 165 asociados en un entorno de gran inauguración. Finalmente regresó a sus raíces en productos agrícolas cuando se le asignó la tarea de ser especialista en productos agrícolas, liderando 31 tiendas en la enseñanza, capacitación y tutoría con respecto a la comercialización y las operaciones del departamento. A mediados de 2016, se convirtió en el gerente comercial de la categoría de frutas, donde pudo ampliar su conocimiento de las complejidades del lado corporativo administrando más de 170 tiendas. Después de un período de dos años como gerente comercial de frutas, surgió una vacante para completar su carrera de abajo a arriba en productos minoristas como gerente comercial de verduras. Sus logros profesionales en la industria incluyen el Gerente de Productos Agrícolas del Año de Tops East Region 2015 y graduarse del Programa de Desarrollo Ejecutivo de la Universidad de Cornell 2017. Bentley también encabeza la participación de la empresa en el Torneo de Golf Anual del Hospital de Niños Golisano y ha coordinado la iniciativa De la Granja a la Mesa en nombre de Tops Produce. Coordina donaciones de productos frescos a causas benéficas como Taste of Buffalo, Taste of Syracuse y Taste of Rochester, y Tops 5k Run for Roswell.

Pasatiempos: Golf, Conducción, Juegos de mesa familiares, Actividades al aire libre

Personal/Comunidad: Casado, dos hijas

Lema en la vida: “Para guiar al pueblo, camina con él”.

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Al haberme criado en una comunidad agrícola como Kendall, NY, las opciones laborales eran bastante escasas. Podría haber trabajado como lavaplatos en el bar local o haber aprovechado los supermercados Tops Markets locales. El único trabajo que tenían disponible en ese momento era el de asistente de carrito. Mi padre siempre me decía que si iba a hacer algo, "hazlo bien", así que siempre llegaba temprano y pedía más trabajo en mis días libres. La gerencia de la tienda comenzó a trasladarme a varios departamentos como ayudante y luego me presentó las opciones de panadero nocturno, limpieza de carne o productos agrícolas. Estaba acostumbrado a ver carne fresca y me gustaban los donuts, pero la belleza de los productos agrícolas hizo que fuera una respuesta fácil. ¿En qué otro lugar se puede pintar un cuadro tan bonito? Sabía que no era un artista, pero seguro que podía crear una obra de arte con los colores de las frutas y verduras.

P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?
Estoy orgulloso de las relaciones que he construido y de la capacidad de conseguir productos en un momento de necesidad para nuestros clientes. Incluso decir algo como "nuestros clientes" es vago. Estos clientes son sus amigos, familiares y vecinos y, debido a los valores en los que me criaron, puedo mantenerlos abastecidos con frutas y verduras frescas durante este momento sin precedentes.

P: ¿Qué consejo le daría a alguien nuevo en la industria agrícola?
La industria de los productos agrícolas es una industria en la que se da y se recibe. Todos los que participan en la cadena alimentaria necesitan ganar dinero y ser un matón no es bueno para el negocio. Pedir siempre que se reduzcan los precios FOB o que se acepten más productos nuevos acabará provocando grietas en la relación. Esas relaciones son la verdadera base para tener éxito en esta industria.

Chris Blanford, 38

Director sénior de marketing
Casa Lite, Inc.
Sandpoint, ID

Desde que se unió a Litehouse en 2017, Blanford ha tenido un enorme impacto no solo en la estrategia de marketing, sino también en la estrategia comercial general de la empresa. Su enfoque de marketing basado en datos ha ayudado a Litehouse a explorar nuevas tácticas con un ROI comprobado y ha contribuido a la posición de mercado de la empresa. Debido a su fenomenal trayectoria, Blanford fue ascendido de director de marketing digital a director sénior de marketing en 2019, donde ahora es responsable de establecer la visión de marketing, supervisar la gestión de marca, la innovación, la gestión de categorías, la investigación de mercado, los servicios creativos y el marketing de consumo.

Blanford comenzó su carrera, después de graduarse de la Universidad de Idaho, en Coldwater Creek, donde apoyó el crecimiento del negocio minorista y en línea a través de la gestión de campañas de marketing directo al consumidor. Después de cuatro años, pasó al lado de la agencia del mundo empresarial y pasó seis años trabajando en agencias de marketing de servicio completo liderando equipos multifuncionales en el desarrollo de estrategias de comunicación y prueba para impulsar la retención y el compromiso de los clientes. En 2014, se unió a Kochava, una solución basada en software como servicio (SaaS) que ayuda a los especialistas en marketing a medir y optimizar las campañas de marketing en dispositivos conectados. En Kochava, ocupó los puestos de director de servicios al cliente y director sénior de marketing, donde era responsable de la estrategia de marketing saliente de la empresa. En 2017, se unió a Litehouse como director de marketing digital antes de ser ascendido en 2019 a su puesto actual.

Pasatiempos: Esquí, senderismo, paseos en barco, ciclismo de montaña

Familia/Personal/Comunidad: Casado, dos hijos, miembro de la Junta Directiva de Panhandle Alliance for Education

Lema en la vida: “Mantén una actitud positiva. La positividad fomenta la creatividad y la creatividad arroja luz sobre nuevas oportunidades”.

P: ¿Qué sabe ahora que desearía haber sabido cuando comenzó su carrera?
Está bien admitir que no sabes algo. Acepta tus lagunas de conocimiento como una oportunidad para mejorarte a ti mismo haciendo preguntas.

P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?
De lo que estoy más orgulloso es de que mi progreso profesional se ha producido a través del trabajo duro y de tratar a los demás con respeto y compasión, no menospreciando ni pisoteando a otros para salir adelante.

P: ¿Cuál considera que será el tema más crítico y candente que enfrentará la industria en la próxima década?
Estamos viendo una tendencia de los consumidores hacia la transparencia en los alimentos, desde el origen de los ingredientes hasta cómo los productos llegan de la granja a la mesa. La transparencia se convertirá en un salvavidas para la relevancia y las ganancias de muchas marcas de bienes de consumo masivo, y aquellas que se inclinen por la transparencia desde el principio saldrán ganando.

P: ¿Cómo ha cambiado la industria durante su mandato?
En mi opinión, el cambio más importante se produjo con el anuncio de Amazon de que iba a adquirir Whole Foods en junio de 2017. Este fue quizás el mayor acontecimiento de la historia moderna que provocó una gran conmoción en la industria de los bienes de consumo masivo. Fue este anuncio el que convirtió la idea de las compras de comestibles a gran escala mediante el comercio electrónico en una realidad.

P: ¿Qué plataforma de redes sociales para negocios utiliza usted con más frecuencia y por qué?
Me encanta LinkedIn. Es una forma muy eficaz de mantenerme conectado no solo con otras personas del sector, sino también con socios de mi carrera anterior, como agencias de publicidad o relaciones públicas.

P: ¿Qué le gustaría estar haciendo en su carrera cuando cumpla 50 años?
Inspirando a aquellos que recién ingresan a la industria a ir más allá y desafiar el status quo.

Brett Britz, 29

Director Senior de Ventas y Marketing
Compañía Frutícola Sunwest, Inc.
Parlier, California, EE.UU.

Britz, que proviene de una familia de agricultores de tercera generación, comenzó a trabajar en Sunwest en 2011 después de graduarse de la UC Irvine. Comenzó en un puesto de asistente de ventas, reuniendo muestras, ingresando pedidos y monitoreando inventarios. Aproximadamente un año después, pasó al área de ventas, donde se involucró principalmente en la adquisición de nuevas cuentas. Finalmente, le asignaron algunas cuentas internas, que continúa administrando. Durante su tiempo en ventas, hizo crecer el negocio con cuentas minoristas clave y fue fundamental en nuevos protocolos y procedimientos dentro de las ventas y la producción para permitir la eficiencia dentro de la empresa. En 2015, pasó a un puesto en el que se desempeñó como enlace para brindar orientación para las ventas, la cosecha y el empaque, además de manejar ciertas cuentas clave. También participó en la selección de variedades para futuras plantaciones de cítricos y frutas de hueso y en la compra de nuevos equipos para impulsar la innovación en el empaque y mecanizar el empaque. Fue ascendido al puesto de vicepresidente de ventas y marketing en 2019, donde administra más de $150 millones de ventas de fruta fresca al año. También supervisa la adquisición de material de embalaje y es responsable de todo el desarrollo de nuevos productos.

Pasatiempos: Fitness, cocina, deportes

Personal/Comunidad: Trabaja con Collaborative para productos frescos

Lema en la vida: “A veces es mejor tener suerte que ser bueno”.

P: ¿Qué sabe ahora que desearía haber sabido cuando comenzó su carrera?
No es lo que no sabes lo que te hará daño, es lo que no sabes que crees que sabes.

P: ¿Qué aspecto del negocio le supuso el mayor desafío al principio?
Soy introvertido y estar involucrado en ventas me obligó a salir de mi zona de confort cuando comencé a realizar llamadas en frío a los clientes.

P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?
Ayudé a nuestra empresa a ganar el premio al Proveedor de Productos Agrícolas del Año con uno de nuestros socios clave.

P: ¿Qué mejoras le gustaría ver en la industria?
Más diversidad.

P: ¿Qué cree que puede hacer la industria para promover un mayor consumo de productos agrícolas?
Ofrecemos embalajes innovadores.

P: ¿Cuáles son algunos de los aspectos más desafiantes de una carrera en la industria agrícola hoy en día?
Es un negocio que funciona 24 horas al día, 7 días a la semana, lo que dificulta el equilibrio entre el trabajo y la vida personal.

P: ¿Cuál fue el momento revelador cuando supo que la industria de productos agrícolas era la mejor opción para usted?
Cuando me di cuenta, me despierto todos los días emocionado por ir a la oficina.

P: ¿Cuál considera que será el tema más crítico y candente que enfrentará la industria en la próxima década?
Agua. Es probable que se introduzcan más mecanizaciones, pero la tecnología del agua tiene un largo camino por recorrer para resolver los problemas que enfrenta la agricultura en ciertas zonas del país.

P: ¿Cómo ha cambiado la industria (o usted) durante su mandato?
Veo más diversidad en la fuerza laboral que cuando empecé y me parece algo muy emocionante. Tengo la esperanza de que haya una mayor diversidad a medida que sigamos progresando como industria.

P: ¿Qué le ha sorprendido o impactado acerca de la industria de productos agrícolas?
Qué pequeña es la comunidad en realidad. El mundo de las frutas y verduras, para alimentar a tanta gente como lo hacemos, es un mundo muy pequeño.

Michael Brown, 39

Director de Categoría
Gestión – Producción
Corporación Sysco
Houston, TX

Brown comenzó en la industria en 2009, cuando se unió a Sysco West Texas como asociado de marketing, vendiendo productos agrícolas como una de las 12 categorías generales. En 2011, fue transferido a FreshPoint Dallas, comenzando inicialmente como asociado de ventas para el Centro de Redistribución de Productos Agrícolas (PRDC) y avanzando a gerente de ventas del PRDC en 2013. En 2015, se le pidió a Brown que regresara nuevamente a Sysco en un rol híbrido como director de productos agrícolas. En este rol, fue responsable de finalizar la incorporación de FreshPoint Arizona a la Operación de Productos Agrícolas de Sysco Arizona. Brown supervisó las ventas, adquisiciones y operaciones de productos agrícolas para la operación combinada durante tres años, recibiendo una serie de premios corporativos y de clientes por excelencia. En 2018, Brown fue ascendido a director del mercado de productos agrícolas del Pacífico, donde brindó liderazgo y apoyo a los gerentes y planificadores de categorías de productos agrícolas en cada una de las 14 empresas operativas del Mercado. Bajo su liderazgo, el Mercado se destacó, ganando el Mercado del Año después de su primer año completo en el puesto. En abril, Brown asumió un nuevo cargo en la empresa como director de gestión de categorías para productos agrícolas. En este puesto nacional, que trabaja desde las oficinas de Sysco en Los Ángeles, Brown tiene la tarea de gestionar el surtido de categorías y el cumplimiento de las normas de los proveedores, desarrollar oportunidades de marketing y promoción, y mejorar las relaciones con los proveedores a través de la innovación, el crecimiento de las ventas y la resolución de problemas.

Pasatiempos: Barbacoa, Visitando Parques Nacionales en familia

Personal/Comunidad: Casado, dos hijos

Lema en la vida: “Si no te diviertes, ¿para qué molestarte? Vete a casa, reagrupate y regresa cuando estés listo para disfrutar de la vida”.

P: ¿Qué aspecto del negocio le supuso el mayor desafío al principio?
Para mí, el aspecto más desafiante de nuestro negocio al principio fue tratar de entender todas las pequeñas piezas que encajaban en el panorama general. Hay tantos productos básicos que componen nuestra industria, cada uno siguiendo sus propios mercados y cada uno lidiando con sus propios desafíos y matices. Uno de mis primeros roles en productos agrícolas fue esencialmente ser un "experto en productos agrícolas" y ayudar a los representantes de ventas generales a vender la categoría. Como yo todavía estaba aprendiendo, esto fue todo un desafío. Afortunadamente, tenía algunos expertos propios en los que apoyarme.

P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?
Hace unos cinco años, me pidieron que me mudara de Texas a Arizona para finalizar y luego supervisar la combinación de dos de los programas de productos agrícolas de nuestra empresa. Básicamente, estábamos incorporando las ventas y operaciones de nuestra empresa de productos agrícolas especializados con sede en Phoenix a Sysco Broadline Company. En unos meses, las operaciones se estabilizaron, volvimos a capacitar al equipo de ventas y comenzamos a ver una mejora en las ventas.

P: ¿Qué consejo le daría a alguien nuevo en la industria agrícola?
Concéntrese en las personas. Son las personas de nuestra industria las que hacen que nuestra industria sea tan especial. Conózcalas. Conozca a sus asociados, a sus productores/transportistas, a sus transportistas y, por supuesto, a sus clientes. Con cada decisión que tome, ya sea como asociado o como líder, nunca pierda de vista el impacto de esa decisión en las personas que tienen que ejecutarla o soportarla.

P: ¿Qué cree que puede hacer la industria para promover un mayor consumo de productos agrícolas?
Tenemos que hacer un mejor trabajo para que los productos agrícolas sean atractivos para nuestros niños, y eso comienza en las escuelas. Se hace mucho hincapié en incluir frutas y verduras en los almuerzos escolares, pero parece que se hace poco hincapié en hacer que esas frutas y verduras sean sabrosas. Hemos tenido éxito en poner nuestros productos en el plato. Necesitamos encontrar la manera de lograr que los niños terminen el plato y vuelvan a servirse una segunda ración. Sé que hay muchos ejemplos de programas que intentan lograrlo. Brighter Bites, con sede en Houston, es una de esas organizaciones que cuenta con el orgulloso apoyo de Sysco.

Andrew Casserly, 39

Director de la Región Este
Robinson fresco
Eden Prairie, MN

Casserly comenzó su carrera en el sector de productos agrícolas en diciembre de 2003 en CH Robinson en Cleveland, Ohio, como gerente de cuentas. Al principio de su carrera, mentores increíbles invirtieron en su desarrollo y le enseñaron varios aspectos del negocio de productos agrícolas y las cadenas de suministro. Rápidamente desarrolló una base de clientes diversa que aceleró su conocimiento y experiencia en la industria de productos agrícolas. En 2008, Casserly se convirtió en gerente de cuentas clave y se trasladó a la oficina de CH Robinson en Pittsburgh. Su función era ayudar a desarrollar nuevos empleados y agregar nuevos clientes a su cartera existente. En 2013, se trasladó nuevamente a la oficina del área de Filadelfia como cuenta clave y nuevamente participó y capacitó a nuevos gerentes de cuentas. En 2017, Casserly completó el prestigioso Programa de ventas de cuentas clave ofrecido por CH Robinson y fue parte del equipo ganador del KASP Cup Challenge. Fue ascendido a director de la Región Este de Robinson Fresh en 2019, donde es responsable de administrar un grupo de gerentes de cuentas y ayudarlos a desarrollar negocios y nuevas oportunidades. Casserly también trabaja con el equipo de desarrollo comercial de Robinson Fresh en reuniones con posibles clientes.

Pasatiempos: Deportes, Pasar tiempo con la familia y los amigos, Entrenar a jóvenes deportistas, viajar

Personal/Comunidad: Casado, tres hijos, miembro de la Iglesia de la Encarnación.

Lema en la vida: “Apunta siempre a la luna, porque si fallas, al menos estarás entre las estrellas”.

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Cuando me gradué de la universidad en mayo de 2003, comencé a trabajar como gerente de restaurante en Eat 'n Park en Cleveland, Ohio. Desde el principio estuve expuesto a varias facetas del negocio de los restaurantes, pero al instante me fascinó el aspecto de las frutas y verduras. Cada vez que hacía pedidos por teléfono a nuestro proveedor, siempre preguntaba sobre los mercados actuales, las tendencias y cualquier novedad interesante que estuviera por llegar. Teníamos una barra de ensaladas en el restaurante, por lo que era esencial tener siempre frutas y verduras frescas para los clientes. A fines del otoño de 2003, vi una publicación de trabajo para trabajar en CH Robinson en el sector de frutas y verduras del negocio y presenté mi solicitud de inmediato. Mi primer día de trabajo en CH Robinson fue el 31 de diciembre de 2003.

P: ¿Cuál fue el momento revelador cuando supo que la industria de productos agrícolas era la mejor opción para usted?
Fui a visitar a mi abuela después de haber trabajado para CH Robinson durante cinco meses. Tenía una bolsa de naranjas Tropicana en su cocina y le dije que yo era el responsable de venderlas a la tienda de comestibles donde ella hace sus compras. Ella quedó increíblemente fascinada con la manera en que describí toda la cadena de suministro y se sorprendió con la pasión con la que le expliqué. Fue entonces cuando me di cuenta de lo genial que era que los miembros de mi familia compraran el producto que yo suministraba a las tiendas de comestibles a diario. Después de salir de su casa, llamé a todos mis amigos para que fueran a comprar algunas de las naranjas que ayudé a llevar a las tiendas.

P: ¿Cuál considera que será el tema más crítico y candente que enfrentará la industria en la próxima década?
El año 2020 pasará a la historia como uno de los años más difíciles que viviremos en nuestra vida. Creo firmemente que la adversidad saca lo mejor de las personas. Será muy interesante ver cómo las distintas empresas son capaces de responder a esta desastrosa pandemia. Sin duda, tendrá un efecto duradero en la vida tal como la conocemos, pero la forma en que respondamos a este desafío es fundamental para nuestro éxito en la industria.

P: ¿Qué cree que puede hacer la industria para promover un mayor consumo de productos agrícolas?
Poner más énfasis en los productos de menor calidad. Es necesario concienciar a los consumidores de que, si bien un producto no es visualmente perfecto, aun así tiene valor. Si ofreciéramos ese producto con descuento, podríamos aumentar el consumo a través de diferentes vías.

Ricardo Echeverri, 38

Vicepresidente de Tropicales
Fyffes América del Norte Inc.
Coral Gables, FL

Echeverri ha dedicado su carrera profesional al desarrollo de la categoría de tropicales dentro del mercado estadounidense a través de programas de excelente calidad y precios. En su puesto en Fyffes (antes Turbana Corporation), gestiona todo el programa de tropicales desde la adquisición hasta las ventas. En su primer año gestionando el programa de tropicales de Turbana/Fyffes, este creció más del 300 por ciento en ingresos, lo que se tradujo en un aumento de la oferta de 3 a 18 productos. Ha desarrollado relaciones con diferentes productores en México, Costa Rica, República Dominicana, Ecuador, Colombia y Florida.

Comenzó su carrera en el sector de frutas y verduras hace 13 años como asistente de gerente de productos en Fresh Del Monte Produce Inc. y era responsable de la adquisición y la logística del Programa de melón. Mientras desempeñaba este cargo, adquirió experiencia en la organización de ventas y compras y pronto tuvo la oportunidad de desempeñar un papel integral en transacciones comerciales y de abastecimiento clave. Cinco años después, fue contratado por Bounty Fresh, un líder en el negocio de la piña. Además de vender su programa de piña en todo el país, se incorporó para desarrollar y dirigir el programa de plátano, que era la oferta de productos más nueva y destacada. Su equipo hizo crecer el negocio de vender tres contenedores por semana a vender 14 contenedores por semana (3.5 veces el volumen) en menos de 18 meses. Como Bounty Fresh estaba ganando rápidamente participación en el mercado de plátanos y los competidores de la industria se estaban dando cuenta, Turbana Corporation se acercó a él en 2013 y le ofreció un puesto de liderazgo sénior como jefe de su programa tropical. Como vicepresidente de tropicales, reestructuró todo el programa abasteciéndose directamente de productores de América Central y del Sur. Bajo su dirección, el programa tropical ha crecido más del 30 por ciento cada año durante los últimos seis años y continúa enfocándose en expandirlo.

Pasatiempos: Tenis, correr, hacer ejercicio, leer

Personal/Comunidad: Soltera, Iglesia Católica Santa Inés

Lema en la vida: “Si quieres ir rápido, ve solo. Si quieres llegar lejos, ve acompañado”.

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Unos meses antes de graduarme del programa de MBA de la Universidad Mercer, comencé a explorar oportunidades en Miami, una de mis ciudades favoritas. Me encontré con una oportunidad que despertó mi interés en Del Monte Fresh Produce y me entusiasmó la idea de trabajar en el comercio minorista y, en particular, en la categoría de productos de frutas y verduras. La conexión entre productos saludables y un estilo de vida saludable es algo que me apasiona desde hace mucho tiempo. Solicité el trabajo, pero, desafortunadamente, necesitaban a alguien que comenzara de inmediato y esto no me convenía en lo que respecta al momento de dejar la universidad. Después de graduarme, decidí mudarme a Miami y seguir buscando oportunidades en Del Monte, entre otras empresas, ya que había pasado algún tiempo. Me volví a conectar con el departamento de contratación y, para mi emoción, el mismo puesto estaba disponible. Esta vez obtuve el puesto. Me considero afortunado de haber comenzado mi carrera dentro de una empresa tan excelente y de haber tenido la oportunidad de aprender el negocio de uno de los mejores en la industria.

P: ¿Qué mejoras le gustaría ver en la industria?
Nuestro sector debe centrarse en estar más a la vanguardia en materia de contratación, en particular con profesionales más jóvenes que puedan aportar una nueva mentalidad y ser realmente disruptivos (como el desarrollo de productos en línea). Creo que es seguro decir que nuestro sector no se ve con el mismo glamour que las oficinas de lujo de las grandes ciudades. Sin embargo, hay mucho más en el sector que lo hace gratificante tanto como la compensación financiera percibida. Por ejemplo, podemos viajar por todo el mundo y trabajar directamente con agricultores y productores locales, las personas que proporcionan alimento a una gran parte de la población.

Nikki Ford, 37

Director Senior de Nutrición
Centro de Nutrición del Aguacate
Tablero de aguacate hass
Misión viejo, ca

La Dra. Ford ha sido fundamental en la creación y gestión del programa de investigación nutricional en el Hass Avocado Board, y ha dirigido y liderado la investigación sobre los beneficios para la salud de los aguacates. Esto ha convertido a una fruta que alguna vez fue difamada en una superfruta saludable y saludable para el corazón por parte de la Asociación Estadounidense del Corazón. Ha sido directora sénior de nutrición desde 2013 en el Avocado Nutrition Center (ANC), el único recurso independiente del mundo para la investigación nutricional del aguacate. Sin estos programas, la investigación sobre los beneficios para la salud de comer aguacate simplemente no existiría. Sus programas garantizan un flujo continuo de investigación de salud relevante y motivadora sobre los aguacates, al tiempo que mantienen los más altos estándares científicos.

Antes de unirse a la ANC, Ford participó en investigaciones médicas en la Universidad de Texas en Austin. Su carrera se ha centrado en comprender los beneficios para la salud del consumo de frutas, verduras y otros alimentos saludables. Tiene una licenciatura en biociencia animal de la Universidad Estatal de Pensilvania y un doctorado en Ciencias de la Nutrición y un certificado en Gestión Empresarial de la Universidad de Illinois en Urbana-Champaign. Es autora de más de 40 publicaciones científicas y habla regularmente en reuniones científicas y profesionales de la salud.

Pasatiempos: Leer, hacer senderismo, viajar y visitar parques nacionales

Personal/Comunidad: Casado, un hijo

Lema en la vida: “Vivir una vida fructífera.”

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Me incorporé oficialmente a la industria de productos agrícolas en 2013, cuando me desempeñé en la Junta del Aguacate Hass. Aun así, he trabajado con la industria de productos agrícolas frescos y la he apoyado durante toda mi carrera, trabajando para comprender mejor cómo los alimentos reducen el riesgo de enfermedades.

P: ¿Qué aspecto del negocio le supuso el mayor desafío al principio?
Como no había prácticamente ninguna investigación sobre los beneficios para la salud de comer aguacates, tuvimos que hacer nuestra mejor estimación de los beneficios potenciales analizando los nutrientes que contiene un aguacate. Por lo tanto, tuvimos que asumir riesgos calculados. Hubiera sido fantástico tener más datos para fundamentar nuestro proceso de decisión en las primeras etapas del desarrollo de la línea de investigación. Incluso hoy, a menudo asumimos los posibles beneficios para la salud basándonos en alimentos similares, como los frutos secos y las aceitunas, sobre los que se han realizado décadas de investigación.

P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?
Obtuve el apoyo de la industria para un gran ensayo de investigación clínica traslacional que incluye a 1,000 personas inscritas en varios sitios de investigación en los EE. UU. Trabajando con científicos de renombre mundial, hemos diseñado el ensayo de dieta habitual y aguacate (HAT, por sus siglas en inglés), que no tiene parangón en la industria de alimentos frescos. El estudio plantea la pregunta fundamental de si comer aguacates puede reducir la grasa abdominal, al tiempo que analiza muchos otros efectos relevantes para la salud.

P: ¿Qué le gustaría que los consumidores supieran sobre la industria?
La industria del aguacate respalda el programa de nutrición del aguacate y está comprometida a mejorar la salud a través de la investigación sin interferir en el proceso científico. Los consumidores, los profesionales de la salud y los científicos deben acudir al Centro de Nutrición del Aguacate para obtener información nutricional legítima sobre el aguacate.

P: ¿Cómo ha cambiado la industria durante su mandato?
En los últimos siete años, hemos ampliado la cartera de investigación sobre nutrición del aguacate, desde unos pocos estudios rudimentarios hasta una línea de investigación científica de confianza que resistirá la prueba del escrutinio y del tiempo. Hemos obtenido grandes logros después de que la industria del aguacate se comprometiera a invertir en los programas de nutrición, ya que ahora los aguacates pueden comercializarse como productos saludables para el corazón y que contienen fibra, vitamina K y otros nutrientes esenciales.

Eric Frasse, 38

Vicepresidente de Ventas
I Amor Produce LLC
West Grove, Pensilvania, EE.UU.

Frasse comenzó su carrera en el sector de productos agrícolas en 2010, en I Love Produce, como gerente de desarrollo comercial. Ascendió hasta su puesto actual de vicepresidente de ventas gracias a su tenacidad y sus fenomenales habilidades interpersonales. Su liderazgo de los departamentos de ventas y marketing ayuda a orientar a la empresa hacia la innovación, lo que conduce al éxito continuo. Se le atribuye el mérito de haber tenido un impacto decisivo en el éxito de I Love Produce mediante el desarrollo de nuevos mercados y la diversificación de la cartera de clientes de la empresa. También fue fundamental en la puesta en marcha del actual programa de seguridad alimentaria de la empresa.
Ha sido voluntario en el Comité de Membresía de PMA durante tres años, desempeñándose como capitán de equipo. Ha sido miembro del Comité de Expositores de Fresh Summit durante los últimos cuatro años. Participa como embajador profesional en el Centro para el Crecimiento de Talentos, trabajando con estudiantes universitarios para ayudarlos a descubrir oportunidades dentro de la industria de productos agrícolas. Es graduado del Programa de Líderes Emergentes de PMA.

Pasatiempos: Correr, viajar, comer en nuevos restaurantes interesantes.

Personal/Comunidad: Casado, un hijo

Lema en la vida: “Muela, muela y muela un poco más”.

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Llegué a la industria de la construcción en 2008, cuando el mercado inmobiliario se desplomó. Cuando buscaba un nuevo empleo, me concentré en áreas que sabía que serían a prueba de recesión y acabé en el sector de productos agrícolas.

P: ¿Qué aspecto del negocio le supuso el mayor desafío al principio?
El horario es el aspecto más difícil al que hay que acostumbrarse al principio. No se trata de un trabajo de nueve a cinco y se trabaja los fines de semana, las noches, los días festivos y las vacaciones. Todo lo que hacemos tiene un sentido de urgencia y hay que ocuparse de ello de inmediato. Es la naturaleza de la bestia.

P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?
Mi equipo y yo ayudamos a que I Love Produce se convirtiera en lo que somos hoy. Ayudé a construir nuestra marca dentro de la industria e inicié el programa de seguridad alimentaria.

P: ¿Qué mejoras le gustaría ver en la industria?
Lograr que las generaciones más jóvenes elijan la producción como carrera. La PMA ha hecho mucho no solo para promover la industria de productos agrícolas entre las generaciones más jóvenes, sino también para retenerlas. Me gustaría ver un mayor impulso general de toda la industria para lograr este objetivo.

P: ¿Qué consejo le daría a alguien nuevo en la industria agrícola?
¡No dejes de aprender! Si crees que lo sabes todo, dejarás de crecer. Absorbe toda la información que puedas dentro y fuera de la industria. Habla con la gente y aprende de sus experiencias. Simplemente mantén una mente abierta y estate dispuesto a aprender cualquier cosa nueva. Esto te ayudará a pensar de manera creativa y te ayudará a avanzar en tu carrera.

P: ¿Qué cree que puede hacer la industria para promover un mayor consumo de productos agrícolas?
Promover que los niños y adolescentes coman de forma más sana es siempre un buen comienzo. Los hábitos que adquieran ahora seguramente los mantendrán durante su vida adulta.

P: ¿Cuál fue el momento revelador cuando supo que la industria de productos agrícolas era la mejor opción para usted?
Hace seis años, estábamos exponiendo en una feria industrial y un grupo de cinco minoristas se detuvo en nuestro stand para hablar conmigo sobre mi producto. Me hicieron todo tipo de preguntas rápidamente y sin dudarlo pude responder todo lo que me pidieron. Les proporcioné información precisa con facilidad. Después de ese encuentro, realmente me sentí realizado y feliz en mi carrera. Soy un profesional en la industria de productos agrícolas.

P: ¿Qué le gustaría estar haciendo en su carrera cuando cumpla 50 años?
Algún día seré CEO.

Justin Garibaldi, 39

Director de categoría
Loblaw Empresas Ltd
Cambridge, Ontario, Canadá

Garibaldi tiene 23 años de amplia experiencia en la industria canadiense de productos agrícolas, que incluye ventas minoristas a nivel de tienda, control de calidad, cadena de suministro, comercialización minorista y adquisiciones mayoristas. Comenzó su carrera en 1997 en Zehrs (ahora parte de la familia Loblaw) en Kitchener a los 15 años mientras buscaba un trabajo estable para poder terminar sus estudios universitarios. Desde entonces, ha ocupado varios puestos en todos los niveles de la empresa. Durante los últimos 10 años, ha sido director de categoría tanto en comercialización como en adquisiciones, donde ha desarrollado muchas relaciones sólidas, tanto internamente como dentro de la comunidad de productores. Recibió el premio Passion for Produce en 2010 y tuvo el honor de representar a Loblaw como futuro líder. Como líder de categoría, ha desarrollado, entrenado y guiado con éxito a dos comerciantes para que se convirtieran en directores de categoría, así como a dos comerciantes asociados para que se convirtieran en comerciantes.

Garibaldi ha superado constantemente los límites y ha elevado los estándares de calidad y disponibilidad de los productos agrícolas, lo que ha impulsado una mejor variedad y valor para el consumidor canadiense de productos agrícolas. También ha aprovechado sus sólidas habilidades de liderazgo para desarrollar su equipo. Durante su mandato en Loblaws, se encargó de la búsqueda y negociación de la primera promoción de fresas de 1.00 libra a 1 dólar de Canadá en 2011, desarrolló nuevas rutas de envío para reducir el tiempo de tránsito de las bananas y reducir el costo general de envío, y dirigió y gestionó un programa de marketing de Grown Close to Home centrado en lo local durante cuatro años. Ha defendido iniciativas para impulsar la adquisición directa al productor, reduciendo los intermediarios, la manipulación y el tiempo de permanencia del producto y, en última instancia, impulsando una mayor frescura y valor para el cliente final. También implementó iniciativas de refrigeración de frutos rojos en toda una división de tiendas, lo que resultó en ahorros en mermas y una mejora en la calidad y la vida útil del producto. Desarrolló e introdujo una serie de artículos innovadores e impactantes en el mercado canadiense, entre ellos las fresas cultivadas en invernadero President's Choice, los arándanos President's Choice Flavor Burst y las mandarinas President's Choice Orri.

Pasatiempos: Hockey, béisbol

Personal/Comunidad: Caridad para niños de PC

Lema en la vida: “Vive bien la vida.”

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Mi abuelo también era comprador de frutas y verduras para National Grocers en los años 1960 y 1970, al igual que mi bisabuelo, que tenía un puesto de frutas en Italia. Así que ha estado en mis raíces durante siglos.

P: ¿Qué sabe ahora que desearía haber sabido cuando comenzó su carrera?
Ojalá hubiera tenido la visión y el conocimiento necesarios cuando empecé a ver la oportunidad que representa el consumo local y lo que significa para el consumidor canadiense. Me refiero a reconocer todo, desde la venta y comercialización de productos cultivados localmente hasta el apoyo y la construcción de relaciones sostenibles a largo plazo con los productores locales para ayudar a crear productos asequibles, de mejor sabor y de calidad para nuestro consumidor.

P: ¿Qué aspecto del negocio le supuso el mayor desafío al principio?
Mi mayor desafío fue la transición de las tiendas a la oficina. Disfrutaba de la interacción cara a cara con los clientes y había construido muchas relaciones a lo largo de los años. No tener eso a diario era difícil. Sin embargo, pronto me di cuenta cuando vi el impacto que tenía desde la oficina y cómo estaba atendiendo a nuestros consumidores de manera indirecta. Obtener y proporcionar valor y productos de calidad constante día tras día fue muy gratificante.

P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?
Uno de mis mayores logros fue recibir el premio Passion for Produce en 2010. En ese momento era muy joven, estaba motivado y ansioso por ascender al nivel de director de categoría y esto fue una afirmación para mí: saber que tenía que lograrlo. Passion for Produce fue un gran programa y me sentí honrado de representar a Loblaw como futuro líder.

Robin Graham, 36

Director General
Servicios Agrícolas Stemilt
Wenatchee, WA

Graham es una estrella en ascenso en Stemilt y en la industria. Recientemente fue ascendido a director de Stemilt Ag Services, la división de gestión de huertos de la empresa. Actualmente supervisa la contabilidad de los huertos, los recursos humanos, la gestión de proyectos y las operaciones diarias, ya que todas ellas se relacionan con el cultivo de un gran porcentaje de manzanas, peras, cerezas y frutas de hueso de Stemilt. Sin importar cuál sea la tarea, demuestra un gran cuidado y concentración en la producción de frutas de alto sabor para cumplir con la misión de Stemilt de deleitar a los consumidores. Se preocupa por el medio ambiente y está guiando el programa Responsible Choice de Stemilt en nuevas iniciativas ambientales. Es un mentor para su equipo y se centra en la cultura y en cultivar la próxima generación en el campo.

Durante la universidad y durante un año después de graduarse, Graham trabajó en la industria de árboles frutales de California y Washington. Durante ese tiempo conoció y finalmente convenció a uno de sus enólogos favoritos, Le Cuvier de Paso Robles, CA, para que lo contratara. Durante su puesto en Le Cuvier, no solo aprendió sobre la industria del vino, sino que también se formó en la gestión de empresas, las ventas y la importancia de la cultura y la salud organizacional. En 2013, aprovechó la oportunidad de regresar a Washington para trabajar como gerente de huertos con el equipo agrícola de Stemilt. Durante ese tiempo, fue ascendido dos veces y también recibió el premio Stemilt Grower en 2015. En el otoño de 2018, fue nombrado gerente general de Stemilt Ag Services. Contribuye a la industria al participar como panelista en varias reuniones de la industria, incluida la Mesa Redonda de Productores durante la Cumbre de Productores Orgánicos en 2018 y la convención anual de árboles frutales del estado de Washington en 2017. Y dirigió una demostración de recorrido de campo para la conferencia anual de la Asociación Internacional de Árboles Frutales en 2017.

Pasatiempos: Cocina, lectura, senderismo, viajes, carpintería, tiro con arco

Personal/Comunidad: Casado

Lema en la vida: “Trabaja duro y sé amable”.

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
He estado obsesionada con la comida desde que tengo memoria. Esa obsesión por la comida eventualmente se convirtió en un interés por cultivar cosas.

P: ¿Qué sabe ahora que desearía haber sabido cuando comenzó su carrera?
Concentrarme en lo que puedo controlar y no ser tan duro conmigo mismo por las cosas que no puedo controlar.

P: ¿Qué mejoras le gustaría ver en la industria?
Nuestra industria necesita mejoras continuas en la mejora humana para mejorar la seguridad y la ergonomía.

P: ¿Qué consejo le daría a alguien nuevo en la industria agrícola?
No tengas miedo de llamar a muchas personas para pedirles ayuda, consejos o ideas para resolver problemas.

P: ¿Cuál considera que será el tema más crítico y candente que enfrentará la industria en la próxima década?
Es difícil pensar que otra cosa que no sea la reforma laboral y la migratoria pueda mantener esta posición.

P: ¿Qué le gustaría que los consumidores supieran sobre la industria?
En mi función, puedo ver todo el tiempo el arduo trabajo y el orgullo que se pone en cultivar la mejor fruta para el consumidor. Es inspirador verlo.

P: ¿Qué le gustaría estar haciendo en su carrera cuando cumpla 50 años?
Me encantaría poder hacer lo mismo, pero me gustaría dedicar más tiempo al voluntariado y quizás un poco a pescar.

Ámbar gris, 33 años

Gerente de Mercadotecnia Digital
Productos para niños
Orlando, FL

Como gerente de marketing digital en Produce for Kids, Gray supervisa todas las iniciativas de marketing digital de la empresa, incluidas las redes sociales, el sitio web, el desarrollo de contenido, la fotografía de recetas y el marketing por correo electrónico. Desde que comenzó a trabajar en Produce for Kids en 2010, ha hecho crecer orgánicamente la base de seguidores de Produce for Kids en las redes sociales desde sus inicios hasta convertirse en una comunidad de más de 300,000 XNUMX padres y familias apasionados.

Tras observar una gran demanda de oportunidades digitales en el sector, Gray ideó la campaña Power Your Lunchbox en 2014. Ahora, en su séptimo año, la campaña digital ha donado más de 1.4 millones de comidas a familias necesitadas a través de Feeding America y ha obtenido 1.3 millones de impresiones hasta la fecha. En 2019, la campaña recibió el premio a la Mejor Iniciativa Internacional de Marketing de Productos Frescos para Niños de The London Produce Show and Conference.

Gray ofrece su tiempo como voluntaria en el Comité del Hospital Arnold Palmer del Southeast Produce Council, como presidenta social de los Comunicadores Agrícolas de Florida, en el equipo de hospitalidad de su iglesia y ha pasado cinco años en la junta directiva de la Asociación Americana de Marketing de Orlando.

Pasatiempos: Cocinar, leer, viajar, fotografía gastronómica

PPersonal/Comunidad: Casado, una hija

Lema en la vida: “Todo niño es un artista. El problema es cómo seguir siendo artista cuando crezcamos.” – Pablo Picasso

P: ¿Qué sabe ahora que desearía haber sabido cuando comenzó su carrera?
No es necesario que lo sepas todo. Siempre sentí que necesitaba tener todas las respuestas y me preocupaba que alguien me hiciera una pregunta para la que no tenía la respuesta. Todos tenemos áreas en las que sabemos todo y otras en las que confiamos en quienes nos rodean para que llenen los vacíos. Mi equipo en Produce for Kids se apoya en mí para todo lo digital y, cuando surge una pregunta sobre el sector minorista, sé que puedo apoyarme en miembros de nuestro equipo con experiencia en el sector minorista.

P: ¿Cuáles son los logros de su carrera de los que está más orgulloso?
Lanzamiento de la campaña Produce for Kids Power Your Lunchbox. Cuando me incorporé a Produce for Kids en 2010, nuestros programas en las tiendas ya estaban bien establecidos, aunque los estábamos modificando y mejorando constantemente. Con Power Your Lunchbox, tuvimos una idea para una promoción digital y se nos ocurrió el programa bastante rápido. Cuando lo lanzamos, no estábamos seguros de cómo sería recibido, pero la respuesta durante los últimos siete años ha sido increíble.

P: ¿Qué mejoras le gustaría ver en la industria?
Me encantaría ver que la industria adoptase plenamente todos los aspectos de la era digital. Como industria de productos agrícolas, ofrecemos los alimentos más sanos y nutritivos del planeta y tenemos una historia que contar. Deberíamos utilizar las redes sociales para mostrarles a los consumidores nuestra marca, explicarles por qué deberían elegir una manzana en lugar de papas fritas en el drive-thru y apoyar a la industria en su conjunto. Con la tecnología de realidad virtual y aumentada, podemos llevar a los consumidores al campo para que puedan ver de dónde proviene su comida. A través del video, los consumidores pueden descubrir nuevas recetas o formas de preparar productos agrícolas. La tecnología en las tiendas en el punto de venta puede inspirar a un consumidor a elegir una nueva fruta o verdura mostrándole cómo usarla.

P: ¿Cuál fue el momento revelador cuando supo que la industria de productos agrícolas era la mejor opción para usted?
Después de un año de trabajar en Produce for Kids, asistí a un evento de networking en Orlando. Cuando le conté a alguien lo que hacía, me respondió: “¡Qué increíble! Debes amar tu trabajo. Yo lo amaría si ese fuera mi trabajo. Hago marketing para un grupo de abogados y puede ser bastante aburrido”. Me di cuenta de que, sin importar lo mal que parezca el día o lo mucho que tenga en mi lista de tareas pendientes, tengo un trabajo que me hace sentir bien y por el que siento una gran pasión.

Jeff Helseth, 31

Director de Ventas y Operaciones de Campo
Fácil de girar
Minneapolis, MN

Helseth es un líder apasionado, auténtico y diligente de la industria. En menos de siete años en Twist-Ease, ha trabajado continuamente para comprender rápidamente las industrias de productos agrícolas, minoristas, de suministro y de fabricación, y ahora realiza el trabajo de dos puestos. Comenzó a trabajar con Twist-Ease durante las vacaciones de verano de la universidad, entre 2009 y 2012. Este tiempo lo pasó viajando y estableciendo nuevos clientes. En 2014, comenzó a administrar los envíos y la recepción en el almacén de Twist-Ease a tiempo completo. Más tarde ese año, se le ofreció un puesto asalariado para administrar las operaciones de campo de la empresa y coordinar las instalaciones. Durante los últimos cinco años, sus funciones se han ampliado para incluir el trabajo de marketing. Actualmente tiene dos cargos en la empresa, director de ventas y director de operaciones de campo.

En su puesto, Helseth gestiona la instalación de nuevas tiendas y es el punto de contacto para la cadena de tiendas, la marca y los representantes para hablar sobre el cronograma, los soportes y la logística de los dispensadores Twist-Ease. Comunica las materias primas necesarias que se deben comprar, los productos que se deben ensamblar y el cronograma de los envíos al equipo de Twist-Ease. Ha creado una red estratégica de asociaciones con empresas de bolsas, distribuidores, organizaciones comerciales, asociaciones y mayoristas. Contrata, capacita y administra a los instaladores de Twist-Ease (tanto empleados como contratistas) y es responsable de definir las políticas y pautas para todos los miembros de la instalación. Mantiene y desarrolla bases de datos de clientes activos con información actualizada. También trabaja para definir estrategias de mercado para respaldar los objetivos y metas generales de la empresa. Desarrolló un plan de marketing para Twist-Ease y supervisa su implementación diaria, incluida la presentación y el mantenimiento de propuestas de presupuesto de marketing anual para cumplir con el plan de marketing y proporcionar resultados fiscales para mostrar el retorno de la inversión. Mantiene y actualiza el sitio web de Twist-Ease, los materiales complementarios y las campañas en las redes sociales.

Pasatiempos: Carreras de esquí alpino, ciclismo, esquí acuático, softbol de lanzamiento lento, fútbol de fantasía

Personal/Comunidad: Voluntario certificado en reciclaje y compostaje del condado de Hennepin

Lema en la vida: “Elige ser optimista. Te sentirás mejor”. Dalai Lama

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Mi padre, Jim, fue gerente de productos agrícolas en Twin Cities durante la universidad. Durante su permanencia en la universidad, patentó el sistema Twist-Ease. Twist-Ease permitía dispensar fácilmente las ataduras en el departamento de productos agrícolas y las hacía fáciles de rellenar. El negocio comenzó en 1989, cuando yo tenía seis meses, por lo que he estado involucrado en la industria desde que tengo memoria. Empecé con Twist-Ease durante mis vacaciones de verano de la universidad. Durante esos meses, viajé e instalé el sistema Twist-Ease en 250 tiendas en todo el país. Durante estos viajes, pensé que había mucho que podía aportar para ayudar a Twist-Ease. Instalar nuestro producto en el departamento de productos agrícolas también me permitió conectarme con los empleados de productos agrícolas y, a menudo, ayudaba a los clientes a encontrar y evaluar los productos.

P: ¿Cuál considera que será el tema más crítico y candente que enfrentará la industria en la próxima década?
El tema candente que veo es un cambio de enfoque hacia las compras en línea impulsado por Amazon. Evaluar cómo estos cambios han impactado la industria de productos frescos y Twist-Ease ha sido interesante. Cuando compro, me gusta tocar y evaluar los productos antes de comprarlos. Será importante encontrar una manera de hacer que las compras en línea se parezcan más a la experiencia en tiendas físicas.

P: ¿Qué le gustaría estar haciendo en su carrera cuando cumpla 50 años?
Me gustaría desarrollarme y crecer, llevando a Twist-Ease a una segunda generación de éxito. Aprovechando las habilidades que he aprendido a lo largo del camino para desarrollar y guiar a futuros emprendedores en el mundo de los productos agrícolas.

Tony Hinderer, 36

Gerente de Ventas Verticales Minoristas – Servicios de Adquisiciones Gestionadas
Robinson fresco
Eden Prairie, MN

Hinderer comenzó a trabajar en Robinson Fresh en 2007, recién salido de la universidad, como analista de negocios. Después de aumentar significativamente los niveles de servicio, ayudar a desarrollar el software de reposición y generar ingresos adicionales por caja, fue ascendido a gerente de cuentas. Sus responsabilidades crecieron hasta abarcar seis cuentas de clientes estratégicos y ayudó a crear varias verticales de servicio nuevas, incluidas la entrega directa a tiendas a nivel nacional, el retorno de activos de minoristas y soluciones de cadena de suministro de extremo a extremo a través de la tecnología de CH Robinson. Hoy, es el gerente vertical minorista de Robinson Fresh Managed Procurement Services, donde diseña nuevas soluciones de cadena de suministro para llevar productos agrícolas al comercio minorista. Sus objetivos son aumentar la eficiencia, reducir los costos y desarrollar nuevos canales para impulsar el crecimiento y la rentabilidad no solo de Robinson Fresh, sino de la industria de productos agrícolas en general.

Pasatiempos: Viajes, senderismo, escalada en roca, trail running, navegación, esquí

Personal/Comunidad: Casado; Asociación de Alzheimer; Red de Acción contra el Cáncer de Páncreas.

Lema en la vida: “Quienes dicen que no se puede hacer, generalmente son interrumpidos por otros que lo hacen.” James Baldwin

P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?
Estoy orgulloso de una solución reciente que desarrollé rápidamente para responder a los impactos de la COVID-19. En dos días, desarrollé un servicio directo a tienda para 600 personas para redistribuir el exceso de productos agrícolas. Esto ayuda a nuestros socios minoristas y de servicios de alimentación durante este momento sin precedentes para llevar productos agrícolas frescos a los consumidores.

P: ¿Qué consejo le daría a alguien nuevo en la industria agrícola?
Aconsejaría a cualquier persona que recién se inicia en la industria de productos agrícolas que no solo aprenda sobre el producto, sino sobre la industria en general. Hay muchas oportunidades de trabajo en esta industria. Explorarlas al principio de tu carrera te ayudará a entender mejor el panorama general.

P: ¿Cuáles son algunos de los aspectos más desafiantes de una carrera en la industria agrícola hoy en día?
En el momento en que se traslada un producto, éste se está muriendo. Al mismo tiempo, la demanda de frescura y competitividad en cuanto a costos es mayor que nunca. La logística y el cronograma de la cadena de suministro son fundamentales y pocas industrias más enfrentan este mismo desafío. Esto hace que mi rol sea crítico en la industria de productos agrícolas, ya que trabajo para desarrollar productos agrícolas integrados de principio a fin y capacidad de suministro.

P: ¿Cómo ha cambiado la industria durante su mandato?
Un gran cambio en la industria ha sido el surgimiento de nuevos canales. Históricamente, la gente solía adquirir sus productos en el supermercado local. Hoy, los consumidores compran productos a través de una variedad de canales, como tiendas de conveniencia, tiendas minoristas pequeñas, mercados de agricultores, acciones de agricultura apoyadas por la comunidad, kits de comidas y comercio electrónico. Este cambio seguirá acelerándose mientras los consumidores esperen los mismos niveles de servicio, calidad, disponibilidad y elección. Trabajar en esta complejidad y cambio es emocionante y requerirá soluciones innovadoras.

P: ¿Qué le gustaría estar haciendo en su carrera cuando cumpla 50 años?
Me encantaría seguir trabajando en esta apasionante industria haciendo las cosas innovadoras que hago hoy.

Christopher Holden, 35

Director de Ventas-Nordeste
NaturalezaDulce
San Antonio, TX

Holden comenzó su carrera en agosto de 2006 en la sede corporativa de Great A&P como empleado y rápidamente fue ascendido a comprador en el departamento de comestibles. A los 23 años, fue ascendido a gerente de categoría en comestibles en la división de no perecederos y procedió a moverse por varios departamentos de comestibles como gerente de categoría. Se le dio la oportunidad de trasladarse al departamento de frutas y verduras como gerente de categoría en 2011. Después de un par de años en frutas y verduras, se le ofreció un puesto de gerente de ventas regional en Fresh Express, administrando el mercado de Metro New York. Pasó tres años y medio allí, haciendo crecer la participación de Fresh Express en la categoría de ensaladas en cuentas clave. En 2015, NatureSweet se acercó a Holden y le pidió que se uniera a su equipo de ventas como gerente de división que cubría la región noreste y trabajaba desde Montvale, NJ. En sus más de tres años en la empresa, ha ampliado ampliamente la distribución en toda la región. Con el apoyo continuo de los clientes actuales y nuevos a lo largo de la Costa Este, ha podido fomentar nuevas asociaciones en toda la región.

Pasatiempos: Golf, aventuras con sus hijos, proyectos en la casa, animando a todos los deportes de Filadelfia

Personal/Comunidad: Casado, 3 hijos

Lema en la vida: “Trabaja duro y vendrán cosas buenas”.

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Estaba empezando a agotarme por las largas horas que se requieren para ser gerente de categoría, pero el cambio a productos perecederos me permitió conocer la comunidad que existe solo en el sector de productos agrícolas. Cada día presentaba nuevos desafíos que requerían pensar con rapidez, tomar una decisión y aprender de las consecuencias. Nuestro equipo en ese momento hizo que la rutina diaria fuera divertida, algo que faltaba en ese momento de mi carrera. Estaba enganchado a los productos agrícolas.

P: ¿Qué mejoras le gustaría ver en la industria?
Reducción del desperdicio de alimentos y envases. En Estados Unidos, la cantidad de alimentos buenos que desperdiciamos por una infinidad de razones es totalmente inaceptable. No es culpa de una sola persona, sino de todos.

P: ¿Qué cree que puede hacer la industria para promover un mayor consumo de productos agrícolas?
Trabajar en colaboración con las distintas marcas y categorías para presentar soluciones de comidas con productos agrícolas como protagonistas. La mayoría de las marcas intentan llegar al perímetro, así que aproveche el pasillo de productos agrícolas de alto tráfico para crear soluciones de comidas fáciles para los consumidores.

P: ¿Cuál considera que será el tema más crítico y candente que enfrentará la industria en la próxima década?
Envases de plástico reciclables de un solo uso. Nos hemos vuelto demasiado dependientes del plástico y recién ahora está empezando a pasarnos factura. Creo que, como industria en general, tendremos que encontrar una mejor manera de proteger y mantener la frescura de los productos perecederos y de los que se conservan en la estantería sin llenar nuestros vertederos de material no biodegradable.

P: ¿Cuál cree usted que es el concepto erróneo más grande que el público en general tiene sobre la industria de productos agrícolas?
La seguridad alimentaria, aunque siempre hay margen de mejora, creo que los medios de comunicación pueden exagerar un tema durante un ciclo de noticias lento para crear la apariencia de un problema mayor.

P: ¿Qué le gustaría que los consumidores supieran sobre la industria?
Egoístamente, me gustaría que comprendieran mejor los costos y el trabajo que implica obtener productos frescos para sus anaqueles, desde la compra de semillas específicas, los procesos de injerto, las tecnologías en invernaderos, la mano de obra necesaria para recolectar la fruta, el transporte para llevarla hasta allí. Como en cualquier industria, hay muchos héroes anónimos que pasan desapercibidos durante todo el proceso. Para muchos, esto es verdaderamente una labor de amor.

Nicole Elizabeth Hulstein, 38

Gerente de categoria
Food Lion
Salisbury, NC

Hulstein comenzó a trabajar en Food Lion recién salida de la universidad en 2004. Se incorporó al equipo de la categoría de frutas y verduras como asistente de compras de la categoría. Su trabajo duro y su tenacidad le valieron un ascenso a un puesto de compras aproximadamente 18 meses después. Como compradora de Food Lion, era responsable de la gestión diaria del inventario, la previsión, las negociaciones de costes y el traslado de los productos desde el origen hasta los centros de distribución. Durante su tiempo como compradora, ha comprado casi todas las categorías del departamento de frutas y verduras en un momento u otro. A medida que siguió creciendo en su carrera, asumió responsabilidades de análisis de categorías como analista de la categoría de aperitivos. Si bien la experiencia fue buena, se dio cuenta de que su pasión eran las frutas y verduras y se reincorporó al equipo de frutas y verduras como asistente de gerente de categoría, un puesto en el que tuvo la suerte de realizar una pasantía con Teri Miller.

Después de haber desarrollado las habilidades necesarias para hacer crecer su talento, en 2016 se diversificó para administrar la categoría de frutas para The Fresh Market. Si bien amaba los productos agrícolas y la cadena de suministro, estaba ansiosa por enfrentar otro desafío. En 2017, se le presentó un desafío en la tienda: su regreso a Food Lion para liderar un proyecto de iniciativa comercial crítico. La iniciativa abarcó muchos aspectos de su experiencia, incluida la calidad del producto, la frescura, la especificación del artículo y los impactos en la cadena de suministro. El rol le brindó la oportunidad de crecer como líder y posicionarse para asumir su rol actual en 2018 como gerente de la categoría de frutas para Food Lion. Se graduó en 2014 del programa STEP-UPP del Southeastern Produce Council (SEPC) y fue uno de los miembros fundadores del Comité Southern Roots del SEPC.

Pasatiempos: Pasar tiempo con la familia, leer, bailar, cocinar.

Personal/Comunidad: Casado, 2 hijos, ministerio Cove Kids en la iglesia local, anteriormente sirvió en la Junta Directiva del Centro de Cuidado Infantil en Salisbury

Lema en la vida: “Aprendí que la gente olvidará lo que dijiste, la gente olvidará lo que hiciste, pero la gente nunca olvidará cómo los hiciste sentir”. —Maya Angelou

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
No fui yo quien encontró la industria de los productos agrícolas, sino que la industria me encontró a mí. Lo que me atrajo de esta industria es la velocidad y la resistencia que se requieren para prosperar en ella.

P: ¿Qué sabe ahora que desearía haber sabido cuando comenzó su carrera?
Esta es una industria que prospera gracias a la gente que la integra.

P: ¿Qué aspecto del negocio le supuso el mayor desafío al principio?
Variedades, grados y especificaciones: ¡había tanto que aprender!

P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?
Liderar a otros y enseñarles las complejidades de esta industria es un honor increíble y me brinda una gran alegría.

P: ¿Cuál fue el momento revelador cuando supo que la industria de productos agrícolas era la mejor opción para usted?
La primera vez que hice que sucediera algo que nunca debería haber sucedido. Soy una persona que resuelve problemas por naturaleza, y logré ese primer gran triunfo para mi empresa gracias a mi relación con otras personas de la industria, y estuve dispuesta a pensar de manera innovadora y a usar mis habilidades de pensamiento crítico para, en última instancia, cumplir con mis expectativas de los clientes. Fue un momento increíblemente importante.

P: ¿Cuál considera que será el tema más crítico y candente que enfrentará la industria en la próxima década?
Sostenibilidad. Es un requisito indispensable para garantizar que podamos continuar con nuestras actividades durante la próxima década y las décadas posteriores.

P: ¿Qué le gustaría que los consumidores supieran sobre la industria?
Se necesita mucho trabajo duro para conseguir que los productos lleguen a los estantes donde los compran.

Anny Jones, 38

Gerente de Operaciones Senior
Logística Sunrise Inc.
Ephrata, PA

Desde que se unió a la familia de empresas Four Seasons en 2008, Jones ha proporcionado un liderazgo y una gestión eficaces en soluciones de cadena de suministro a los clientes 3PL de Sunrise Logistics. Los clientes confían en su experiencia en el desarrollo de soluciones eficaces para superar los desafíos complejos de la cadena de suministro y ella es una líder de confianza para múltiples equipos de gestión de cuentas. También se desempeñó como experta en la materia (SME) para planificar e implementar una solución de tecnología de planificación de recursos empresariales (ERP) compleja.

Jones comenzó su carrera en Four Seasons durante su último año de universidad con un trabajo a tiempo parcial como asistente administrativa en el departamento de transporte. En ese puesto, conoció los servicios de logística de terceros que la empresa estaba desarrollando. Cuando terminó la universidad, se formó Sunrise Logistics (una subsidiaria de Four Seasons) y le ofrecieron un puesto como representante de cuentas de logística en 2006. En 2007, dejó Sunrise para buscar una oportunidad en Bozzuto's Inc. para respaldar la configuración de servicios 3PL desde sus instalaciones de Allentown, PA. Unos años más tarde, regresó a Sunrise Logistics como representante de cuentas de logística. En 2017, fue ascendida a gerente de cuentas de logística en Sunrise. En 2018, fue ascendida a gerente de operaciones logísticas. En 2019, asumió su puesto actual como gerente de operaciones sénior. Ahora administra cuatro equipos, cada uno compuesto por un gerente de cuentas, un especialista en logística y varios coordinadores de logística. Se graduó con éxito del programa Leadership Lancaster, que tiene la misión de desarrollar un liderazgo comunitario sobresaliente para apoyar las necesidades del condado de Lancaster. Además, Jones ha coordinado varios eventos como voluntario en Circles USA, una organización con la misión de acabar con la pobreza creando familias y comunidades prósperas.

Pasatiempos: Golf, ejercicio, compras, pasar tiempo con la familia

Personal/Comunidad: Casado, cinco hijos

Lema en la vida: “¡Vive la vida que amas!”

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Siempre pensé que quería ser contadora pública. Empecé la universidad para obtener un título en administración de empresas con especialización en contabilidad. Después de asistir a mi primera clase de marketing, cambié mi concentración hacia el marketing. Aprender sobre los hábitos de compra de los consumidores y por qué toman las decisiones que toman despertó en mí un interés especial. Durante mi último año de universidad, comencé un trabajo a tiempo parcial en Four Seasons Produce. La idea de trabajar para una empresa de productos agrícolas me resultó interesante.

P: ¿Qué aspecto del negocio le supuso el mayor desafío al principio?
Cuando empecé, no tenía ningún conocimiento sobre la industria de productos agrícolas. Fue todo un reto conocer todos los productos y marcas diferentes. Además de aprender sobre una nueva industria, tuve que aprender la parte logística de la misma. La logística en la industria de productos agrícolas es una de las más exigentes debido a la corta vida útil de los productos. El margen de demora es muy pequeño o nulo.

P: ¿Qué mejoras le gustaría ver en la industria?
Más automatización. He visto varias formas en las que se ha automatizado la información a lo largo de los años. En el mundo de la logística, dependemos constantemente de que nuestros clientes nos envíen información para que la introduzcamos en nuestro sistema. Un ejemplo es el manifiesto de un camión. Sería increíble ver la automatización de la información que aparece en el conocimiento de embarque, como las cantidades y las etiquetas de identificación de los palés, una vez que se envía desde el punto de carga hasta nuestro sistema.

P: ¿Cuál fue el momento revelador cuando supo que la industria de productos agrícolas era la mejor opción para usted?
La primera vez que caminé por el pasillo de frutas y verduras del supermercado me di cuenta de que el producto que estaba viendo provenía de nuestro almacén. Hay una enorme sensación de orgullo cuando puedes mirar el producto y comprender la cantidad de tiempo y esfuerzo que llevó llegar a la estantería de la tienda para que se viera tan bonito.

Bianca Kaprielian, 36

Director ejecutivo y copropietario
Compañía Fruit World, Inc.
Reedley, CA

La familia de Kaprielian ha estado cultivando en el Valle de San Joaquín, California, durante cuatro generaciones. Después de una primera carrera en la realización de documentales, volvió a la agricultura y asistió al programa de aprendizaje de la UC Santa Cruz en Horticultura Ecológica y Sistemas Alimentarios Sostenibles. Tras graduarse, trabajó como directora de proyectos para el grupo sin ánimo de lucro Sustainable Agriculture Education (SAGE), trabajando con productores y partes interesadas para mapear las tierras agrícolas de California. A través de los esfuerzos con SAGE, descubrió que quería seguir trabajando estrechamente con los productores y se propuso convertirse en compradora de productos agrícolas. Obtuvo su experiencia comprando productos agrícolas en Veritable Vegetable, que se dice que es el mayorista orgánico más antiguo del país, donde se ocupó de la adquisición de cítricos y verduras secas. Dos años más tarde, se le presentó la oportunidad de unirse al equipo de adquisición de productos agrícolas en el Centro de Distribución del Norte de California de Whole Foods. Durante su permanencia en Whole Foods, adquirió un profundo conocimiento del mundo minorista de productos agrícolas. En 2017, se fue para fundar Fruit World Company con CJ Buxman. El objetivo de la empresa es garantizar que las granjas familiares (incluidas las de su familia) y los agricultores de todo el estado tengan salidas viables para los productos cultivados, lo que permitirá que las granjas continúen en las generaciones futuras. Además de la fruta cultivada por sus propias familias y granjas, Fruit World ahora representa productos de otros ocho productores y vende a importantes minoristas en los EE. UU. Las ventas se han duplicado año tras año desde 2017, y la empresa también agrega personal adicional cada año.

Pasatiempos: Viajar, comer en nuevas ciudades, tiro con arco, aprender nuevas habilidades (actualmente carpintería)

Personal/Comunidad: Casada, apoya a HealthRight360 (una organización sin fines de lucro de atención médica y rehabilitación de sustancias con sede en San Francisco que presta servicios a las comunidades de California), grupo de exalumnas de Smith College

Lema en la vida: “La edad es un privilegio que no todos tienen, así que agradece cada año y vive la vida al máximo”.

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Crecí en la industria. Algunos de mis primeros recuerdos son de paseos por los ranchos en la camioneta con mi padre. Cuando era niña, cultivábamos frutas de carozo y uvas de mesa; luego, cuando estaba en la escuela secundaria, pasamos a los cítricos. Pasé los veranos trabajando en la planta de empaquetado familiar, Kaprielian Brothers Packing (ahora Eastside Packing). Crecí siendo alentada a no cultivar porque es un trabajo muy duro, pero como dice el dicho, "puedes sacar a la chica de la granja, pero no puedes sacar la granja de la chica".

P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?
El haber fundado Fruit World Co. es el logro del que más orgulloso me siento en mi carrera hasta la fecha. CJ y yo empezamos la empresa desde cero y hemos puesto todo nuestro empeño en crear una empresa de ventas que no solo nos beneficia a nosotros, sino también a nuestras familias, a la comunidad de productores y a los clientes.

P: ¿Qué mejoras le gustaría ver en la industria?
Me encantaría ver a más mujeres en puestos de liderazgo en la industria de productos agrícolas. La industria necesita seguir promoviendo y valorando la diversidad en los puestos ejecutivos. Hemos logrado grandes avances desde que yo era niña y estoy agradecida con todas las mujeres y los hombres que han allanado el camino para las directoras ejecutivas jóvenes como yo.

P: ¿Cuáles son algunos de los aspectos más desafiantes de una carrera en la industria agrícola hoy en día?
Uno de los principales desafíos actuales de nuestro sector es retener y contratar a jóvenes agricultores. La agricultura exige mucho más que un compromiso de nueve a cinco y no hay muchas oportunidades de tutoría, por no hablar de los altos costes de puesta en marcha si no se dispone de terrenos. Para que el sector prospere, debemos hacer de la agricultura una opción viable y emocionante para los jóvenes. Esta es una de las razones principales por las que creamos Fruit World Co.

Stefanie Katzman, 37

Vicepresidente Ejecutivo
S. Katzman Produce
Bronx, NY

Katzman comenzó su carrera en el sector de productos agrícolas el día de su nacimiento. Como ejecutiva de cuarta generación de una empresa familiar, irradia confianza y demuestra un gran coraje y preocupación por sus empleados y su empresa. Su actitud positiva y de "todo en uno" motiva a su equipo a seguir ampliando los límites de la distribución de productos agrícolas y a aumentar continuamente su participación en el mercado. Comenzó oficialmente su carrera en el sector de productos agrícolas durante la escuela secundaria en 2001, trabajando durante los veranos para la empresa familiar en el Hunts Point Produce Market. Tras graduarse en el Ramapo College con una licenciatura en economía, comenzó a trabajar a tiempo completo y ha ido escalando puestos aprendiendo cada puesto de la empresa. Ha experimentado de todo, desde tirar de un gato en el almacén, descargar camiones, ventas, compras, contabilidad, gestión de operaciones y gestión ejecutiva. Como vicepresidenta ejecutiva de S. Katzman Produce Inc., Katzman Berry Corp. y Sharkey's Trucking Inc., actualmente trabaja junto a su padre, Stephen Katzman, y sigue liderando el increíble equipo de unos 375 empleados. También dirige la marca minorista Bloomfresh de S. Katzman, que actualmente ofrece 14 artículos directamente al por menor.

En 2013, Katzman se convirtió en copropietaria de MamaMia Produce, una empresa de producción y distribución de verduras de la República Dominicana. MamaMia posee sus propias tierras de cultivo en la República Dominicana y se centra principalmente en pepinos persas, tomates especiales y pimientos picantes. En 2018, ella y otro socio lanzaron una nueva empresa llamada Bad Apple que realiza entregas a domicilio de frutas y verduras en exceso y de calidad inferior. Bad Apple se centra en la sostenibilidad y el apoyo y la divulgación a la comunidad, al tiempo que entrega frutas y verduras frescas directamente a la puerta de la casa del consumidor. Forma parte de la Junta de Distribuidores Mayoristas de United Fresh, así como de la Junta de Easterseals of NY. Habla activamente en eventos de networking sobre temas relevantes para la industria y la comunidad, como las relaciones laborales y el crecimiento empresarial. La Cumbre de Alimentos y Bebidas de Nueva York la convoca para hablar sobre las tendencias del mercado de productos frescos, la sostenibilidad y los millennials en la fuerza laboral. La DREAM School de Nueva York la distinguió como "Mujer Líder en los Negocios" por su extenso trabajo con la escuela y sus programas.

Pasatiempos: Ver béisbol, conciertos, salir con amigos, jugar con sobrinos

Personal/Comunidad: Soltero, organización benéfica DREAM

Lema en la vida: “¡Trabaja duro, juega duro!”

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Cuando era niña, creo que siempre supe que quería dedicarme a este negocio, pero después del primer verano que trabajé en el mercado después de terminar la escuela secundaria, me enganché. La emoción, la gente, el hecho de poder vender productos que son buenos para ti, los vendedores y los clientes y las relaciones que parecían de familia. Realmente me enamoré de todo.

P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?
Estoy muy orgulloso del equipo que hemos formado aquí. Sin ellos, nunca habríamos podido lograr lo que hemos logrado hasta ahora y lo que hemos planeado para nuestro futuro. ¡Rodearse de las personas adecuadas es la clave del éxito!

P: ¿Qué cree que puede hacer la industria para promover un mayor consumo de productos agrícolas?
Centrarse en los niños. Enseñarles a los niños a comer bien desde pequeños les ayuda a crear buenos hábitos alimentarios y a atraer a futuros clientes.

P: ¿Cuál fue el momento revelador cuando supo que la industria de productos agrícolas era la mejor opción para usted?
Me encantó el negocio desde el día que empecé, pero cuando empecé en el departamento de ventas en la planta baja, en la acera, me enganché al 10,000 por ciento. La acción, las negociaciones, las relaciones... era como el mercado de valores, pero mejor porque teníamos la presión añadida de la perecibilidad.

Rob Kinsella, 37

Director – Venta Minorista
CH Robinson/Robinson Fresco
Eden Prairie, MN

Kinsella es considerado un líder clave dentro de Robinson Fresh/CH Robinson, y dirige las ofertas verticales minoristas de la empresa, entre otros comités directivos dentro de la empresa CH Robinson. Al haber crecido en las operaciones del negocio de productos frescos, ha sido fundamental para el crecimiento de la organización, con una larga historia de éxito a través de esfuerzos comerciales. También está involucrado en la creación de servicios de cadena de suministro mutuamente beneficiosos que respaldan las iniciativas en curso de los clientes minoristas directos e indirectos. Después de graduarse de la Universidad Estatal de Minnesota-Mankato, Kinsella ingresó a la industria de productos agrícolas con CH Robinson. Desde su primer día, se ha centrado y gravitado hacia la cadena de suministro minorista de comestibles, tanto en productos frescos como en flores. Durante los últimos 15 años, ha desempeñado varios roles en ambas empresas que le han permitido colaborar, innovar y experimentar con prácticas y metodologías de cadena de suministro con temperatura controlada.

Actualmente, dirige un equipo de gerentes de cuentas que se relacionan con muchos de los minoristas más importantes del mundo. Tiene la responsabilidad de crear estrategias plurianuales, diseñar la estructura interna y el desarrollo de talentos de su equipo, y desarrollar una experiencia de cliente de primera clase para sus clientes. Después de años de trabajar con la Asociación de Líderes de la Industria Minorista (RILA), Kinsella se unió recientemente a su Comité de Transporte e Infraestructura, donde se reúne mensualmente con líderes de más de 50 organizaciones minoristas. Trabajan en colaboración para crear un cambio positivo dentro de la cadena de suministro minorista. Establecer relaciones duraderas con las partes interesadas clave en las comunidades de productores/transportistas, minoristas, mayoristas, servicios de alimentos y transportistas le ha permitido ofrecer constantemente resultados de alta calidad y, al mismo tiempo, impulsar la innovación y la eficiencia en la industria de productos frescos.

Pasatiempos: Senderismo, golf, ciclismo de montaña, proyectos domésticos, cocina/parrilla, música local en vivo

Personal: Casado, tres hijos

Lema en la vida: “Quien monta el toro jamás podrá desmontar.”

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Esta industria se basa en las relaciones. Cuando dos de mis mejores amigos comenzaron a trabajar en CH Robinson como pasantes mientras asistíamos juntos a la Universidad Estatal de Michigan, hablaron de la velocidad, la energía y la cultura que rodeaban a la industria y a la empresa. Me enganché desde el primer día y no he mirado atrás.

P: ¿Cuáles son los logros de su carrera de los que está más orgulloso?
Además de tener la oportunidad de liderar un equipo de profesionales altamente exitosos todos los días, lo que más me enorgullece es estar en el equipo que ganó el premio al Proveedor de Logística de Terceros del Año, tres veces consecutivas, de uno de los minoristas que continúa impulsando esta industria.

P: ¿Qué mejoras le gustaría ver en la industria?
Me gustaría ver que quienes participan en la creación de regulaciones encuentren el equilibrio adecuado entre seguridad y productividad. Me encantaría encontrar una manera para que la industria de productos agrícolas en toda la cadena de suministro brinde de manera más rentable a las familias la oportunidad de consumir más frutas y verduras. Me encantaría ver que los minoristas sigan ampliando los límites de la experiencia "en la tienda", con una mentalidad de priorizar los productos agrícolas. Además, quiero que la industria encuentre una manera de crecer localmente (todo el año) como una forma no solo de reducir los kilómetros que recorren los alimentos, sino también de generar crecimiento económico en las comunidades locales.

P: ¿Cuál cree usted que es el concepto erróneo más grande que el público en general tiene sobre la industria de productos agrícolas?
Se ha enseñado al consumidor que la calidad de los productos debe ser mayor si se obtienen localmente. Si bien es importante apoyar la economía local, los productos de alta calidad pueden provenir de cualquier parte del mundo con una gran cadena de suministro. La clave es comprender la mejor región de cultivo y abastecimiento para ese producto en relación con la estacionalidad, ya que eso, en última instancia, determinará la calidad del producto.

Angela Lavorato Salinas, 38

Gerente de Análisis de Ventas y Crédito
D'Arrigo Bros. Co., de California
Salinas, CA

A lo largo de sus 13 años en D'Arrigo Bros Co. de California, Lavorato Salinas ha contribuido a aumentar los ingresos y la eficiencia trabajando entre y dentro de varios departamentos. Como gerente de análisis de ventas, analiza todos los aspectos de los ingresos. En colaboración con los vicepresidentes de ventas, poscosecha, operaciones y finanzas, se han construido estructuras operativas y nuevos flujos de ingresos y se ha organizado el flujo de trabajo. Comenzó su carrera en D'Arrigo Bros. como analista de ventas, que era un puesto nuevo. Rápidamente construyó una sólida relación con el equipo de gestión de ventas y se vio involucrada en cada renovación de contrato y en los resultados generales de rentabilidad semanal.

Su puesto se convirtió en analista financiera senior, donde participó en reuniones con clientes y discusiones de gestión. Se convirtió en asesora en todos los flujos de ingresos. Luego, Lavorato Salinas fue ascendida a gerente de análisis de ventas y crédito. Trabaja con un equipo de analistas para aumentar los ingresos y la eficiencia, así como el flujo de efectivo. El equipo de cuentas por cobrar también le reporta a ella. Como experta en números, se la considera una parte clave del equipo de ventas, finanzas y ejecutivo, y su papel es crucial en la toma de decisiones comerciales y de asociación para impulsar la empresa. Aporta información y liderazgo en varias decisiones departamentales, desde la seguridad alimentaria hasta la calidad, para ayudar a garantizar que D'Arrigo no solo esté en la primera línea de las decisiones importantes, sino que también se brinde apoyo financiero para garantizar que estas áreas reciban apoyo para el éxito.

Pasatiempos: Entrenar deportes, hacer ejercicio, leer, probar nuevas cocinas, viajar, pasar tiempo con niños, amigos, familia.

Personal/Comunidad: Dos niños, voluntarios de la escuela, de la iglesia católica St. Joseph, de la junta directiva de Ariel Theatrical, de la junta directiva de Toro Pony Baseball, presidieron un equipo de Relay for Life para su compañía.

Lema en la vida: "El éxito no es definitivo, el fracaso no es fatal: es el valor para continuar lo que cuenta".

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
No era mi plan original. Cuando entré a la universidad, no estaba segura de cuál sería mi pasión. Planeaba seguir los pasos de mi padre, obtener un título en Administración de Empresas, con énfasis en Contabilidad, y trabajar para su firma de contadores públicos. Pero me di cuenta al principio de mis estudios de que ese no era el camino para mí. Tomé un curso de Economía y todo cambió. La materia simplemente hizo clic. Pude usar mis habilidades matemáticas y combinarlas con la interpretación de datos. Cambié mi especialidad a Economía y puse mi mirada en la industria de productos agrícolas. Siempre había planeado mudarme a casa después de la universidad y, dado que la industria más grande en el Valle de Salinas es la de productos agrícolas, fue una elección fácil.

P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?
Durante mi gestión, el logro del que estoy más orgulloso es el desarrollo y la gestión de un sistema de contratos completo y conciso. Este sistema ha proporcionado los medios para analizar nuestras ventas abiertas y contratadas, lo que nos permite ver el cumplimiento y el desempeño de los contratos y las ventas abiertas tanto a nivel macro como micro.

P: ¿Cuál considera que será el tema más crítico y candente que enfrentará la industria en la próxima década?
Mano de obra y mecanización. Con aumentos en los salarios mínimos, reducciones en las horas extras y una fuerza laboral más pequeña, la necesidad de mecanizar nuestra mano de obra es esencial. El pronunciado aumento en los impuestos sobre la nómina y los beneficios ha ejercido mucha presión sobre los costos para el proveedor. Además, el aumento en la demanda de mano de obra para otros cultivos que tradicionalmente no se cultivan en el Valle de Salinas, como el cannabis, las bayas y las uvas para vino, ha dispersado mucho la fuerza laboral. La mecanización no solo ayudará a combatir la presión del aumento de los impuestos sobre la nómina y los gastos de beneficios, sino que también reducirá el tamaño de las cuadrillas para ayudar a distribuir la mano de obra entre los miles de acres plantados en este valle.

Kraig Loomis, 39

Ventas y Marketing
Aguacates GreenFruit
Newport Beach, CA

Loomis tiene más de 20 años de experiencia en productos agrícolas, 15 de los cuales los pasó en el comercio minorista como empleado de productos agrícolas, gerente de productos agrícolas, inspector de productos agrícolas, especialista en productos agrícolas y comprador de productos agrícolas en empresas como Kroger y Fresh & Easy. Pasó al lado de productor/transportista del negocio como gerente de ventas de espárragos, vegetales húmedos y bayas varietales en Progressive Produce. En julio de 2018, aceptó un nuevo puesto en GreenFruit Avocados, donde es responsable de desarrollar los programas de ventas y marketing existentes de GreenFruit y crear una cultura de calidad y experiencia de servicio para cada cliente. Esto incluye asesorar al equipo de ventas y marketing para lograr los objetivos de la empresa, así como los objetivos personales. Ha ayudado a crear una cultura positiva para la empresa. Se le atribuye la obtención de nuevos negocios para la empresa y ayudó a aumentar los ingresos por ventas de aproximadamente $ 12 millones en 2019. Participa activamente en el Programa de aprendices del Fresh Produce & Floral Council, donde actualmente es presidente del grupo de trabajo y también mentor del programa.

Pasatiempos: Fútbol, ​​béisbol, senderismo, mochilerismo, entrenador de equipos de fútbol de hijas

Familia/Personal/Comunidad: Casado, tres hijos

Lema en la vida: Ten siempre metas, prepárate, planifica y dalo todo para triunfar.

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Empecé a trabajar en el sector de frutas y verduras como empleado de tienda de comestibles y tuve la oportunidad de trabajar en el tercer turno de frutas y verduras de mi tienda. Inmediatamente me encantó trabajar en el sector de frutas y verduras, desde comercializar los artículos y armar las exhibiciones hasta aprender sobre los artículos del departamento y las interesantes interacciones con los clientes. Después de ese turno, me fijé como meta convertirme en comprador de frutas y verduras.

P: ¿Qué sabe ahora que desearía haber sabido cuando comenzó su carrera?
Ojalá supiera más sobre los programas de preparación que están disponibles para alguien que recién comienza su carrera. Hay muchos recursos y mentores increíbles que pueden guiarte.

P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?
Estoy orgulloso de ser parte del grupo de trabajo de aprendices de FPFC y de haber sido mentor durante los últimos seis años. Al comenzar el séptimo año, asumí el nuevo cargo de presidente del grupo de trabajo de aprendices. En general, me encanta ser parte de este programa para retribuir a la industria que tanto nos ha dado a mi familia y a mí.

P: ¿Qué consejo le daría a alguien nuevo en la industria agrícola?
Esté dispuesto a aprender y trabajar duro todos los días para generar un impacto en la industria. También a tratar a las personas como le gustaría que lo traten a usted.

P: ¿Cuál fue el momento revelador cuando supo que la industria de productos agrícolas era la mejor opción para usted?
Sucedió cuando me ascendieron a gerente de productos agrícolas en Ralph's Grocery Company. Aprendí sobre las diferentes opciones profesionales en la industria de productos agrícolas y las numerosas oportunidades disponibles.

P: ¿Cuál considera que será el tema más crítico y candente que enfrentará la industria en la próxima década?
La mano de obra es un problema importante al que nos enfrentamos actualmente y que seguiremos enfrentando en el futuro. La clave será la reforma migratoria que debe implementarse. Sin mano de obra para plantar y cosechar frutas y verduras, el consumidor no podrá comprar sus productos ni comer de manera saludable.

P: ¿Qué le gustaría que los consumidores supieran sobre la industria?
La cantidad de tiempo y esfuerzo que los consumidores necesitan para recibir sus productos. Hay muchas personas que plantan, cosechan y transportan sus productos desde la granja hasta la mesa y creo que la educación de los consumidores sobre el proceso es muy importante.

Daniel Adam Malechuk, 39

Director General
Kálera
Orlando, FL

Malechuk, un veterano de la industria alimentaria, ha dedicado su carrera a gestionar y hacer crecer varias de las principales empresas de alimentos, comestibles y productos agrícolas del mundo. Como líder de la industria, ha trabajado en todos los aspectos de las empresas que ha dirigido, incluidas las ventas, las operaciones, la cadena de suministro y el marketing para empresas como ALDI, Keysource Foods, Shamrock Foods y Kalera. Malechuk comenzó a trabajar en Kalera en 2019 como director ejecutivo. En este puesto, ha ayudado a la empresa a expandirse desde sus raíces en Orlando hasta convertirse en un negocio nacional e internacional floreciente mediante la creación del equipo ejecutivo, lo que la ha llevado a la atención de los medios nacionales y la obtención de clientes nacionales de alto perfil. También se desempeña como figura clave en la agricultura vertical/urbana en conferencias de todo el mundo.

Antes de ocupar su puesto en Kalera, Malechuk fue vicepresidente sénior de la cadena de suministro de Mastronardi Produce y también dirigió la división minorista de Shamrock Foods, donde impulsó un crecimiento explosivo de los ingresos y la rentabilidad y la expansión en el suroeste. Se desempeñó como vicepresidente de Keysource Foods, donde dirigió la estrategia de la empresa y las operaciones de ventas y negoció contratos con algunas de las empresas de alimentos más grandes del mundo, incluidas ConAgra, Carnival Corporation, PF Chang's, ALDI y Sysco. Comenzó su carrera como gerente de distrito en ALDI, donde ayudó a la empresa a expandirse a nuevos mercados y, posteriormente, fue ascendido a director de compras corporativas en la sede de ALDI en EE. UU. Allí dirigió varios de los programas de productos perecederos de la empresa y se centró en el abastecimiento, la compra, el marketing y el desarrollo de productos a nivel mundial. Además, desarrolló y encabezó la política corporativa de sostenibilidad de los productos del mar de la empresa y desarrolló un producto que ganó el premio Salute to Excellence de la Asociación Nacional de Fabricantes de Marcas Privadas. Tiene una licenciatura en administración de empresas y marketing de la Universidad Estatal de Carolina del Norte, donde fue Park Scholar, y un MBA ejecutivo de la Universidad de Arizona.

Pasatiempos: Volar (es piloto), bucear, viajar, pescar, correr, cazar.

Personal/Comunidad: Casado, cuatro hijos, miembro del Consejo Parroquial, lector y líder del ministerio juvenil, activo en los Caballeros de Colón, miembro de la Junta del Centro de Vida Familiar Cristiana.

Lema en la vida: “Saca el máximo partido a lo que tienes, no pierdas el tiempo intentando ser algo que no eres.” Dave Matthews

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Los productos agrícolas han sido una parte esencial de mi carrera de casi dos décadas en la industria alimentaria. Comencé como gerente de distrito de ALDI y los productos agrícolas eran un "motor de viajes" para nuestros clientes minoristas. Mi tiempo en Shamrock Foods presentó una mezcla de clientes minoristas junto con propietarios y operadores de restaurantes y disfruté trabajando con todos los clientes para ver el valor de los productos agrícolas para sus operaciones. Asumí el papel de liderazgo como director ejecutivo de Kalera con el deseo de poder llevar los productos agrícolas más frescos y nutritivos a las personas de manera hiperlocal.

P: ¿Qué sabe ahora que desearía haber sabido cuando comenzó su carrera?
Nunca me hubiera imaginado lo compleja y cambiante que es la industria de productos agrícolas. La tecnología está cambiando la forma en que cultivamos, distribuimos y comercializamos los productos agrícolas, así como la forma en que los desafíos inesperados, como los desastres naturales o incluso el COVID-19, afectan a la industria.

P: ¿Cuál fue el momento revelador cuando supo que la industria de productos agrícolas era la mejor opción para usted?
Al darme cuenta de la oportunidad que ofrece Kalera, puedo cambiar la forma en que las personas tienen acceso a los productos agrícolas y realmente puedo cambiar la vida de las personas al proporcionarles productos agrícolas justo donde están y cuando los necesitan. Hace poco, entregué cientos de cajas de productos agrícolas a personas en Orlando que perdieron sus trabajos debido al COVID-19, y ver a la gente llorar de alegría y gratitud fue realmente el momento de comprender que lo que estamos haciendo realmente importa.

Nathalie Marin-Gest, 37

Jefe de Productos Frescos
Comercio Justo USA
Oakland, CA

Marin-Gest es considerada una pionera y ha trabajado incansablemente para elevar y hacer crecer el movimiento de Comercio Justo en productos agrícolas mediante la creación de sólidas alianzas con marcas y minoristas. Su trabajo ha tenido un impacto en muchas personas en todo el mundo durante años de viajes constantes a granjas, participación en grupos de discusión, capacitaciones de la fuerza laboral, reuniones y charlas.
Comenzó su función en Fair Trade USA como pasante en el departamento de café, durante el verano de 2012 mientras trabajaba en sus estudios de posgrado. En 2013, fue contratada a tiempo completo como la primera gerente de la cadena de suministro para el equipo de frutas y verduras y flores. En 2015, se convirtió en gerente sénior de la cadena de suministro, frutas y verduras y flores. Lideró la estrategia para el equipo de la cadena de suministro donde desarrolló y lanzó la Certificación de Comercio Justo en la producción de EE. UU., una novedad en la historia del Comercio Justo.

En 2017, Marin-Gest fue ascendida a directora de productos agrícolas y florales, donde dirigió los equipos de Desarrollo comercial y Cadena de suministro a través de la actualización de la estrategia. El equipo generó $8 millones en primas de Comercio Justo para productores y trabajadores. En 2018, se convirtió en directora sénior de productos agrícolas y florales y dirigió al equipo a través de la reestructuración, el desarrollo de ventas y operaciones comerciales y la expansión del programa para lograr $9 millones en primas de Comercio Justo. En 2019, asumió su puesto actual donde supervisa la expansión estratégica de las categorías de productos agrícolas, florales y mariscos con certificación de Comercio Justo, al mismo tiempo que apoya el desarrollo comercial galardonado de Productos frescos, los equipos de apoyo a los productores y el equipo de Cadena de suministro. Marin-Gest ha ayudado a expandir la categoría de productos agrícolas y florales para representar más de 1.5 mil millones de libras de producto vendido en términos de Comercio Justo (durante la última década), lo que representa más de $30 millones en impacto de las primas de Comercio Justo que se devuelven a los productores y trabajadores.

Pasatiempos: Viajes, senderismo, filosofía, física.

Personal/Comunidad: Casado

Lema en la vida: “Procura comprender, ya sea que estés de acuerdo o en desacuerdo”.

P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?
En el marco de mi trabajo en la industria de productos agrícolas con Fair Trade USA, estoy orgulloso de haber liderado el desarrollo y lanzamiento del programa nacional de Certificación de Comercio Justo. Antes de septiembre de 2016, las Certificaciones de Comercio Justo solo se podían otorgar en países fuera de los EE. UU. Para abrir las puertas a las Certificaciones de Comercio Justo en el "norte global", realicé una investigación exhaustiva sobre las leyes laborales nacionales, lo que otras organizaciones ya estaban haciendo para apoyar a las marcas, los agricultores y los trabajadores en los EE. UU. y cómo el Comercio Justo podría tener un impacto aquí también. Lideré la integración de los comentarios de los expertos, las agencias gubernamentales y otras diversas partes interesadas en el Estándar de Producción Agrícola actualizado, lo que permitió que ahora se ofrezca un nuevo programa de Certificación de Comercio Justo a todos los países y geografías.

P: ¿Cuál fue el momento revelador cuando supo que la industria de productos agrícolas era la mejor opción para usted?
El momento revelador para mí fue cuando me di cuenta de cuántas personas tocan un tomate antes de comprarlo en la tienda. Más de una docena de personas, sus familias y sus comunidades participan en la producción de un tomate. En cada paso de su producción, se invierte tanto cuidado y detalle en ese tomate que, al final de la cadena de suministro, el resultado es alegría y nutrición para los consumidores. Al comprender eso, pude ver cómo los productos agrícolas son una parte esencial de nuestra salud física y nuestra conexión como humanos, que se remonta al comienzo de la agricultura.

P: ¿Cuál considera que será el tema más crítico y candente que enfrentará la industria en la próxima década?
La sostenibilidad social y ambiental de la industria de productos agrícolas es el tema más candente. El impacto ambiental de la producción y el envasado se ha convertido en un tema candente durante la última década, y recién ahora está empezando a cobrar importancia el tema de la responsabilidad social.

Wyatt Meiggs, 36

Presidente
Producción del cielo occidental LLC
Salinas, CA

Meiggs es conocido por sus habilidades de liderazgo y pensamiento crítico, que van más allá de sus años y experiencia. Su primer trabajo a tiempo completo en la industria comenzó en 2008 con FoodSource, una empresa de CH Robinson, como gerente de cuentas. Pasó 12 años con FoodSource/Robinson trabajando en muchos roles diferentes, desde ventas hasta gestión de suministros, incluyendo representante sénior de abastecimiento, gerente de cuentas y gerente de categorías.

En su último cargo como gerente de categoría, fue responsable del desarrollo y la gestión de dos programas importantes: 1) un programa de distribución para pequeñas tiendas de verduras en el noreste, y 2) la gestión de grandes programas clave de importación y distribución, incluido un programa de importación de manzanas y peras de América del Sur a importantes cadenas minoristas de todo el país.

Su ascenso en Robinson le permitió aprovechar su talento para desempeñar un papel empresarial y, en 2020, abrió Western Sky Produce con su socio comercial Phillip Giles. La empresa trabaja para crear valor para los clientes y los productores optimizando las cadenas de suministro y descubriendo eficiencias. En su puesto de presidente de ventas y relaciones con los productores de la nueva empresa, Meiggs es responsable de supervisar la base de proveedores de la empresa y trabajar en estrecha colaboración con los clientes para crear soluciones personalizadas para las necesidades individuales.

Fue el primer estudiante en graduarse con una concentración en negocios agrícolas de la Cal State University Monterey Bay, y realizó varias pasantías en la industria de productos agrícolas mientras asistía a la universidad.

Pasatiempos: Senderismo, pesca, caza, ciclismo, golf

Familia/Personal/Comunidad: Casado, 2 hijos

Lema en la vida: “Mantén la pasión y trabaja duro para alcanzar tus objetivos”.

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Mi tío cultivaba verduras frescas en Hollister, California, y recuerdo que, a una edad temprana, lo acompañaba en sus viajes de rancho en rancho para comprobar el progreso de los cultivos que cultivaba. Todavía recuerdo que tenía menos de 10 años y sabía que iba a trabajar en la industria de productos agrícolas. Mucho ha cambiado desde entonces, pero aquí estoy, 25 años después, trabajando en la industria en la que siempre quise participar.

P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?
I Estoy orgulloso de las muchas alianzas que he creado y mantenido a lo largo de mi carrera. Paso mucho tiempo pensando en cómo mis acciones y mi desempeño afectan a mis socios.

P: ¿Qué mejoras le gustaría ver en la industria?
Creo que el desperdicio de alimentos es una de mis prioridades. Me gustaría ver una cadena de suministro mejor y más transparente que elimine el desperdicio de alimentos en nuestra industria.

P: ¿Qué cree que puede hacer la industria para promover un mayor consumo de productos agrícolas?
Creo firmemente que si se inculcan hábitos saludables a los niños, crecerán y los mantendrán durante toda su vida. En mi opinión, la oportunidad está en hacer que los niños coman más frutas y verduras ahora. Programas como Brighter Bites y Salad Bars for Schools son excelentes ejemplos de cómo hacer que los niños se involucren ahora para que sigan comiendo más frutas y verduras frescas desde una edad temprana.

P: ¿Cuál considera que será el tema más crítico y candente que enfrentará la industria en la próxima década?
Para mí, el tema candente es la mano de obra. La cantidad de mano de obra dispuesta a salir a cosechar cultivos como bayas y manzanas seguirá disminuyendo.

P: ¿Qué le gustaría estar haciendo en su carrera cuando cumpla 50 años?
Me gustaría estar rodeado de colegas que trabajen duro para hacer avanzar nuestra industria.

Shannon Mikulskis, 32

Responsable de relaciones y proyectos, distribución de productos
Chick-fil-A, Inc.
Atlanta, Georgia

Mikulskis ha trabajado en las industrias de productos agrícolas y distribución durante 15 años. Es conocida por su capacidad para buscar las mejores soluciones para los socios de la industria en toda la cadena de suministro y centrarse en la creación de asociaciones cohesivas y mutuamente beneficiosas. Sus primeros seis años en Chick-fil-A los pasó en un restaurante en su ciudad natal de Newnan, Georgia. Después de eso, comenzó en un puesto de medio tiempo para el departamento de cadena de suministro de Chick-fil-A Inc., reuniéndose con operadores de restaurantes y discutiendo los beneficios de un Programa de Productos Agrícolas Gestionados. Trabajó en abastecimiento y distribución, y la mayor parte de su tiempo pasó en la distribución. Finalmente, fue ascendida a su puesto actual de líder de relaciones y proyectos en la distribución de productos agrícolas. Su función principal ha sido desarrollar el Programa de Productos Agrícolas de Chick-fil-A, estableciendo la estrategia y construyendo relaciones con sus socios y distribuidores. Otro proyecto impactante dentro de su alcance es la implementación de la trazabilidad de extremo a extremo. Ha formado parte de varios comités de la industria de productos agrícolas, incluso como expresidenta de la Junta de Comercio Minorista y Servicios de Alimentos de United Fresh y como miembro del Comité Ejecutivo de la Junta Directiva de United Fresh.

Pasatiempos: Fotografía, Jardinería, Cría de gallinas

PPersonal/Comunidad: Casado, dos hijos, Director del Ministerio Infantil de Calvary Chapel Newnan, World Vision

Lema en la vida: “Confía en tus instintos, enfrenta la realidad, asume lo bueno de las personas y siempre cuida de los demás y de ti mismo”.

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Comencé como miembro del personal temporal a tiempo parcial, ya que en ese momento Supply Chain necesitaba a alguien que pudiera viajar a todos los mercados de restaurantes de Chick-fil-A y reunirse con los operadores de nuestros restaurantes. Mi experiencia en restaurantes fue crucial, junto con un curso intensivo sobre la industria de productos agrícolas.

P: ¿Qué aspecto del negocio le supuso el mayor desafío al principio?
¡Decidir dónde empezar! Hay muchas oportunidades de aprendizaje y la gente está muy dispuesta a compartir y a llevar a los recién llegados, pero al principio fue un poco abrumador. Además, aprender cómo varían las regiones y las temporadas de cultivo de ciertos productos fue mucha información para asimilar de una sola vez.

P: ¿Qué mejoras le gustaría ver en la industria?
Esa es fácil: la adopción de la trazabilidad y un proceso más sencillo para el papeleo de los trabajadores contingentes/inmigrantes.

P: ¿Qué cree que puede hacer la industria para promover un mayor consumo de productos agrícolas?
Creo que tenemos que seguir facilitando y haciendo asequible la compra de productos agrícolas para los consumidores. El trabajo que United Fresh está haciendo para influir en programas como SNAP y WIC es asombroso. Me encanta lo que está haciendo Kroger para promover alimentos saludables (productos agrícolas) como complemento o reemplazo de ciertos medicamentos en determinadas situaciones, además de promover ingredientes limpios y procesos de producción/cosecha con su marca Simple Truth. Además, el hecho de que los restaurantes puedan seguir ofreciendo opciones saludables en sus menús (incluidas las comidas para niños) solo promueve que los niños pidan y elijan esas opciones cuando están en la escuela y en casa.

P: ¿Cuál fue el momento revelador cuando supo que la industria de productos agrícolas era la mejor opción para usted?
Cuando me di cuenta de que el "ajetreo" y el ajetreo de las frutas y verduras eran realmente divertidos y emocionantes, no es que me gusten los problemas climáticos o los desafíos de la vida útil. Siempre me siento humilde y agradecido por la forma en que la industria se une en estas situaciones para servir a todos; los competidores directos incluso trabajan juntos. También me encanta el talento, el conocimiento y la historia de las familias en las operaciones de cultivo y distribución, especialmente aquellas que tienen tres, cuatro o incluso cinco generaciones.

Ryan Miller, 38

Comprador/Ventas
M. Levin y Compañía, Inc.
Philadelphia, PA

Miller ingresó a la industria de productos agrícolas con experiencia en finanzas e inmediatamente se destacó en esta industria de rápido y cambiante ritmo. Si bien solo ha estado en el negocio durante unos pocos años, ha tenido un impacto en M. Levin and Company, Inc., así como en la industria en general. Comenzó en ventas generales y avanzó rápidamente utilizando habilidades de ventas previas, seguimiento y atención a los detalles. Encabezó el Programa de Verduras Occidentales de la empresa, haciendo crecer la base de clientes y buscando nuevos proveedores, y finalmente se hizo cargo de la compra del producto. Desde que reinició el Programa de Verduras Occidentales, su crecimiento porcentual ha sido exponencial con un aumento estimado del 30 por ciento año tras año en las ventas de verduras. También estableció conexiones con cuatro nuevas granjas de las que la empresa ahora recibe productos y ha establecido una nueva asociación minorista que continuará expandiéndose. Es un líder del Consejo de Productos Agrícolas del Este de 2019. Contribuye trabajando en estrecha colaboración con Philabundance y otros bancos de alimentos de la zona para coordinar donaciones semanales.

Pasatiempos: Correr, tenis, snowboard, paisajismo

Personal/Comunidad: Casado, una hija y otra en camino

Lema en la vida: “La vida es un viaje, no un destino”.

P: ¿Qué aspecto del negocio le supuso el mayor desafío al principio?
Iniciar un nuevo programa de verduras fue muy exigente. Esto implicó forjar relaciones con proveedores, crear una base de clientes y seguir brindando la experiencia y la calidad al cliente por las que se conoce a nuestra empresa.

P: ¿Cuál cree que será el tema más crítico y candente que enfrentará la industria en la próxima década?
Lamentablemente, actualmente estamos viviendo una pandemia mundial. Aprender a controlar el suministro y seguir satisfaciendo las demandas de nuestros clientes, al mismo tiempo que ser empáticos con los desafíos que enfrenta el mundo hoy, y en última instancia en los meses e incluso años venideros, es algo con lo que nunca pensé que tendría que lidiar. La pandemia actual ha alterado para siempre el futuro de la industria de productos agrícolas.

P: ¿Qué le gustaría que los consumidores supieran sobre la industria?
La mayoría de los consumidores no están informados sobre lo que se necesita para que un producto llegue desde la granja hasta su mesa. No tienen en cuenta los desafíos que implica la logística, la agricultura, los trabajadores y la seguridad alimentaria, por nombrar algunos.

P: ¿Qué cree que puede hacer la industria para promover un mayor consumo de productos agrícolas?
Debemos seguir haciendo hincapié en la importancia de los almuerzos escolares saludables. Dar a los niños acceso a productos frescos todos los días y educarlos sobre los importantes beneficios de una dieta saludable. Esto no solo les inculcará una alimentación saludable, sino que ellos también la transmitirán a sus familias en el futuro. Esto también ayudará a reducir la presión sobre nuestro sistema de atención sanitaria en el futuro.

P: ¿Qué consejo le daría a alguien nuevo en la industria agrícola?
Es un negocio en el que es difícil hacerse un nombre; el negocio de productos agrícolas se basa en crear y mantener relaciones. Yo le diría a alguien nuevo en la industria que establezca contactos (a través de la mayor cantidad de contactos personales posible) y que haga tantas conexiones como pueda en los diferentes sectores de la cadena de suministro. Aprenda todo lo que pueda de todas las personas que pueda. Sus experiencias y conocimientos lo ayudarán a forjar su carrera dentro de la industria.

P: ¿Qué le gustaría estar haciendo en su carrera cuando cumpla 50 años?
Mi objetivo es convertirme en gerente de ventas de todo nuestro equipo de ventas, supervisando a cada vendedor y sus productos. Quiero seguir asegurándome de que la experiencia del cliente siga siendo sinónimo de los valores de nuestra empresa y asegurarme de que sigamos creciendo.

Nicole Minnich-Zapata, 34

Director de Marketing
misionero
Monterey, CA

Minnich-Zapata comenzó a aprender el oficio de producir frutas y verduras cuando era niña en la oficina de ventas de Misionero Vegetables, donde su padre era socio en ese momento. A medida que fue creciendo, disfrutó de aprender de su padre mientras él cofundaba y construía Food Source (que luego fue adquirida por CH Robinson). Durante estos años, pasó una cantidad significativa de tiempo acompañándolo en visitas a los campos, las instalaciones de procesamiento y los eventos. Desde que se embarcó por su cuenta, se la reconoce como una jugadora de equipo y líder, dispuesta a hacer un esfuerzo adicional para cumplir con el trabajo. Comenzó su carrera oficial en el sector de las frutas y verduras como asistente de Joe Merenda (presidente) cuando se formó Harbinger Group, LLC en 2010. Desde entonces, ha ascendido de rango y se la conoce por ser una fuerza creativa en la empresa. A medida que asumió nuevas responsabilidades dentro del equipo, se ganó el respeto de toda la organización. En 2016, cuando Harbinger Group adquirió Misionero, Minnich-Zapata pasó al área de marketing. Desde entonces, ha ascendido a directora de marketing de Misionero, donde gestiona los esfuerzos y la estrategia de marketing generales, además de apoyar el desarrollo de productos y las iniciativas de responsabilidad social.

Minnich-Zapata ha reconstruido toda la estrategia de marketing de la empresa, trabaja en el desarrollo de productos y ha rediseñado el negocio de la empresa para la industria. Su campaña “Smiles Behind Your Food” ha sido la piedra angular de cómo la empresa se presenta a la industria. Ella desarrolló esto a partir de la creencia central de la empresa de que su gente es lo que la convierte en una gran empresa. Esto llevó a un papel obvio para ella: dirigir los esfuerzos de responsabilidad social de la empresa como una organización que incorpora las iniciativas EFI, rPlanet, Project Gigaton y Zero Waste. Minnich-Zapata también es responsable de un cambio de marca completo de todas las líneas de productos, marcas y empresas operativas de la empresa bajo el paraguas de Harbinger Group. Estas incluyen Misionero, Green Wave Farms, Vertical Foods y Terra Fresh Organics. También es muy activa en la creación de redes y la participación en la industria, apoyando el marketing y las iniciativas de las mujeres.

Pasatiempos: Pasar tiempo de calidad con la familia, hacer ejercicio, senderismo, yoga

Personal/Comunidad: Casado, una hija

Lema en la vida: “La vida es un juego, juégalo; la vida es un desafío, acéptalo; la vida es una oportunidad, aprovéchala”. – Desconocido

P: ¿Qué aspecto del negocio le supuso el mayor desafío al principio?
Esta industria no tiene parangón y puede cambiar rápidamente de un día para otro. Para sobresalir, hay que planificar meticulosamente y mantenerse ágil.

P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?
Estoy muy orgulloso de mi equipo. Con un gran liderazgo, hemos podido construir equipos que han llevado al crecimiento continuo de Misionero, sobre los pilares de poner a las personas primero y la innovación, y no podría estar más orgulloso.

P: ¿Qué consejo le daría a alguien nuevo en la industria agrícola?
Absorba todo lo que pueda y adquiera conocimientos sobre cada aspecto de su negocio. No se quede solo en su área.

P: ¿Qué cree que puede hacer la industria para promover un mayor consumo de productos agrícolas?
Las personas son lo primero en los mensajes. Ahora más que nunca, las personas quieren saber la historia detrás de sus alimentos y de dónde provienen. Todos los aspectos de nuestra industria tienen grandes historias de personas que contar.

P: ¿Cuál fue el momento revelador cuando supo que la industria de productos agrícolas era la mejor opción para usted?
Desde que crecí en la industria, siempre hubo una atracción, pero se hizo oficial cuando comencé a trabajar para Harbinger Group. Me encantan los logros y los desafíos que conlleva trabajar con productos perecederos y la conexión que existe entre todo eso.

Christine Moseley, 38

Fundador y Director Ejecutivo
Cosecha completa
San Francisco, CA

Moseley, fundadora y directora ejecutiva de Full Harvest, tiene la misión de resolver el problema mundial del desperdicio de alimentos. Full Harvest, el primer mercado en línea entre empresas que conecta a los productores con marcas que reciclan productos "feos" y excedentes para crear productos alimenticios y bebidas innovadores, nació de su pasión por el medio ambiente, la sostenibilidad y los alimentos saludables y asequibles. Full Harvest crea valor en toda la cadena de suministro al reducir significativamente el desperdicio de alimentos y recursos, reducir los costos de producción para las empresas de alimentos y bebidas y brindarles a los agricultores flujos de ingresos adicionales.

Moseley tiene más de 15 años de experiencia en las industrias de logística y alimentos, tanto en empresas Fortune 100 (Maersk, P&G) como en empresas emergentes de alimentos de alto crecimiento. En su puesto anterior, ayudó a Organic Avenue, una empresa emergente de alimentos y jugos saludables de Nueva York, que duplicó su tamaño, como directora de proyectos estratégicos y desarrollo comercial. Tiene un MBA de la Wharton Business School y recientemente fue reconocida como la segunda “mujer más innovadora en alimentos y bebidas” de Fortune y la decimocuarta “mujer que aplasta la tecnología” de Forbes. Full Harvest fue nombrada una de las “empresas emergentes de tecnología agrícola más innovadoras” de Forbes. Por sus esfuerzos, la empresa también fue reconocida como pionera en tecnología del Foro Económico Mundial de 2. Moseley habló en la reunión COP 14 de la ONU en enero de 2019 y en el Foro Económico Mundial de este año.

Pasatiempos: Cocina, viajes, piano, baile, sostenibilidad

Personal/Comunidad: YPO, Iglesia de Canvas

Lema en la vida: “Apuesta fuerte o vete a casa”.

P: ¿Qué mejoras le gustaría ver en la industria?
En primer lugar, me encantaría ver a los agricultores prosperar al poder vender más productos que históricamente se dejan en el campo porque no cumplen con los estándares estéticos de venta minorista. A continuación, me gustaría que el sector de productos agrícolas estuviera en el centro de la conversación sobre el clima. La industria se verá muy afectada por las perturbaciones climáticas en el futuro y tenemos un papel enorme que desempeñar en la reducción de las emisiones de carbono eliminando la pérdida de alimentos. Como la demanda de productos de origen vegetal sigue siendo un motor de crecimiento en el sector alimentario, los productos agrícolas tendrán una voz poderosa en la creación de un sistema alimentario más saludable y sostenible.

P: ¿Cuál fue el momento revelador cuando supo que la industria de productos agrícolas era la mejor opción para usted?
Cuando visité a un productor de lechuga romana, vi cuánta comida se perdía en la finca porque no cumplía con los estrictos estándares estéticos de venta al por menor, pero, por lo demás, era de alta calidad y comestible. Fue en ese momento cuando decidí dedicar mi vida a ayudar a los agricultores a ganar más dinero y a solucionar el problema de la pérdida de alimentos en las fincas. Mi objetivo: eliminar el desperdicio de alimentos y crear cosechas 100 % completas para los agricultores.

P: ¿Cuál considera que será el tema más crítico y candente que enfrentará la industria en la próxima década?
El cambio climático es el problema más importante que enfrenta la sustentabilidad de nuestra industria. Con una mayor variación climática, seguiremos viendo interrupciones en la cadena de suministro que tendrán impactos sociales y ambientales en nuestras comunidades agrícolas. Sin embargo, soy optimista porque la industria de productos agrícolas también tiene un papel cada vez más crítico que desempeñar en la lucha contra el cambio climático. Si trabajamos como sector para adoptar tecnologías y soluciones logísticas, podemos tener un impacto enorme en la solución de este problema.

P: ¿Cómo ha cambiado la industria durante su mandato?
En términos generales, la industria ha crecido en términos reales a medida que se ha disparado la demanda de productos de origen vegetal. Se trata de una tendencia muy importante en lo que respecta a la salud humana y del planeta. También creo que la pandemia de COVID ha puesto de relieve vulnerabilidades muy reales de nuestra industria y ha exacerbado algunas de las pérdidas de alimentos y los problemas laborales que enfrenta el sector. Creo firmemente que la pandemia será un punto de inflexión para nuestra industria a medida que trabajemos juntos para adoptar tecnologías y soluciones logísticas que aborden estos problemas.

Joshua Noonan, 35

Gerente sénior, Servicios de la cadena de suministro
https://www.robinsonfresh.com/Robinson fresco
Eden Prairie, MN

Noonan comenzó a trabajar en CH Robinson/Robinson Fresh inmediatamente después de terminar la universidad, en el área de transporte de productos agrícolas, donde ganó varios premios y participó como orador en eventos del sector. Fue ascendido con el objetivo de gestionar la estrategia para los distribuidores de productos agrícolas de la empresa, ayudándolos a transportar los productos agrícolas entrantes de manera más eficaz para los clientes del sector de servicios de alimentación. Luego asumió un nuevo rol: gestionar la Red de Distribución Preferente de la empresa, un grupo de distribuidores regionales de productos agrícolas que prestan servicios de entrega en el mismo día a clientes minoristas, de servicios de alimentación y de tiendas de conveniencia. Bajo su gestión, el equipo ha hecho crecer la red de la empresa en más de un 300 por ciento, la ha expandido a nivel internacional y ha aumentado la educación colaborativa organizando y participando en cumbres de distribuidores de productos agrícolas.

A lo largo de sus 13 años de carrera en CH Robinson/Robinson Fresh, Noonan ha ocupado numerosos puestos dentro de la empresa, en los que siempre se le ha encomendado desarrollar y ejecutar estrategias en relación con las iniciativas de la industria de productos agrícolas. Su experiencia incluye el liderazgo en la división de Servicios de Adquisiciones Gestionadas, el transporte de productos agrícolas, la gestión y el desarrollo de la Red de Distribución de Productos Agrícolas y, recientemente, la estrategia de colaboración con Alibaba.com para llevar Robinson Fresh Produce a su plataforma de comercio electrónico.

Pasatiempos: Organizar barbacoas en el patio trasero, jugar al golf, jugar al baloncesto con su hijo, Minnesota Vikings

Personal/Comunidad: Comprometidos, un hijo y otro en camino, Iglesia Luterana Diamond Lake, The Bridging Center, Fundación Wounded Warriors, Richfield Youth y Central College Athletics

Lema en la vida: “Si dices la verdad no tienes que recordar nada.” – Mark Twain

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Mientras caminaba por el piso de ventas de CH Robinson como parte de mi proceso de entrevista, me atrajo de inmediato el impacto global del entorno de ritmo rápido y el trabajo en equipo involucrado en cada transacción de productos.

P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?
Durante la pandemia de COVID-19, los minoristas y los comerciantes de alimentos luchaban por satisfacer la mayor demanda de los consumidores y mantener los productos frescos en sus estanterías. Los ayudamos utilizando nuestra red regional de distribución de productos agrícolas, algo que el equipo y yo desarrollamos durante los últimos siete años, para traer productos frescos y hacer entregas dos veces al día directamente a las tiendas y mantener los estantes abastecidos.

P: ¿Qué mejoras le gustaría ver en la industria?
La industria se centra en mejorar el uso del 30 por ciento o más de productos agrícolas que se desperdician y resolver la lucha mundial contra el hambre.

P: ¿Cuál considera que será el tema más crítico y candente que enfrentará la industria en la próxima década?
Mejorar la trazabilidad de los productos hasta el origen del suministro es vital para poder emitir avisos y retiros de productos con mayor rapidez sin perjudicar a los consumidores ni interrumpir a gran escala la industria.

P: ¿Cómo ha cambiado la industria durante su mandato?
El papel de la digitalización y la analítica en el mercado se ha convertido en la nueva normalidad. Cuando empecé hace 13 años, pasaba buena parte del día esperando junto al fax. Hoy en día, los pedidos se transmiten electrónicamente entre socios comerciales, al tiempo que se capturan datos en tiempo real que permiten a los clientes gestionar y cambiar sus negocios más rápido que nunca.

P: ¿Qué le gustaría estar haciendo en su carrera cuando cumpla 50 años?
Mi objetivo es ser presidente de Robinson Fresh y guiar a un equipo de líderes fuertes que interactúen con los líderes de la industria para garantizar que productos saludables, seguros y asequibles estén disponibles a nivel mundial para los consumidores.

María D. Núñez, 34 años

Presidente y Director Ejecutivo
Linda Mar Importaciones Inc.
popurrí, Florida

Núñez es una emprendedora que ha desarrollado una exitosa empresa de productos agrícolas propiedad de una mujer durante los últimos 10 años. Comenzó en la industria de productos agrícolas en 2008 como directora ejecutiva de una empresa de transporte de productos agrícolas con 19 camiones y estableció fuertes relaciones con los clientes. Hace unos dos años, su motivación para hacer algo diferente la llevó a Honduras, donde alquiló una planta de empaque y un terreno para comenzar a cultivar e importar vegetales orientales. Aunque su primer año fue difícil, mostró una determinación y coraje extremos para aprender de la experiencia y planificar el futuro. Actualmente está operando en su tercer año marcando sus propios productos agrícolas y viendo el éxito. A pesar de la pandemia de COVID-19, ha mantenido cuatro empleados y ha trabajado con equipos de ventas independientes para continuar con el inventario en los mercados. Brindó servicios de almacenamiento, manipulación y transporte a clientes y colegas y trabajó sin parar para seguir moviendo camiones con precauciones de seguridad.

Pasatiempos: Yoga, baile, golf, navegación y deportes con sus hijos

Personal/Comunidad: Comprometidos, dos hijos, Obras de caridad en Honduras

Lema en la vida: “La lógica te llevará del punto A al B. La imaginación te llevará a todas partes”.

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Dirigí una empresa de transporte con 19 camiones por todo Estados Unidos que transportaban productos agrícolas. Me atraía la idea de ofrecer a mis clientes camiones y productos agrícolas con servicio completo.

P: ¿Qué sabe ahora que desearía haber sabido cuando comenzó su carrera?
Desearía tener un consultor de negocios como el que tengo ahora para ayudarme a organizar mis objetivos y mantenerme enfocado.

P: ¿Qué aspecto del negocio le supuso el mayor desafío al principio?
Crecer y hacer negocios a nivel internacional donde tuve que realizar contabilidad en monedas extranjeras.

P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?
La confianza y el apoyo que tengo de mis clientes y el increíble equipo que he creado.

P: ¿Qué consejo le daría a alguien nuevo en la industria agrícola?
Investigue; no invierta ni corra demasiados riesgos porque los precios del mercado cambian rápidamente.

P: ¿Qué cree que puede hacer la industria para promover un mayor consumo de productos agrícolas?
La producción y los agricultores necesitan tener dinero para invertir en productos de buena calidad para que los distribuidores no rechacen y desperdicien el 30 por ciento.

P: ¿Cuál fue el momento revelador cuando supo que la industria de productos agrícolas era la mejor opción para usted?
En mis viajes a Honduras, visité y conocí a muchos productores. Sé lo duro que trabajan y quiero que mi empresa sea lo suficientemente rentable para ayudar a reducir el hambre y la pobreza.

P: ¿Qué le gustaría que los consumidores supieran sobre la industria?
Me gustaría explicarles el proceso de envasado y hacerles ver cómo afecta al medio ambiente. También me gustaría educarlos más sobre todos los nutrientes y beneficios de las frutas y verduras.

P: ¿Cómo ha cambiado la industria durante su mandato?
El costo del flete por barco ha aumentado y las regulaciones de la FDA y USDA no tienen piedad cuando se trata de fumigación.

P: ¿Qué plataforma de redes sociales para negocios utiliza usted con más frecuencia y por qué?
LinkedIn porque es una excelente manera de conectarse.

Nadia Pasco, 39

Director General
Azucena
Santa Maria, CA

Pasco y Azzule desempeñan un papel crucial en la producción de frutas y verduras, ayudando a los compradores a comunicar sus expectativas a los proveedores y, a cambio, transmitiendo el desempeño de los proveedores a los compradores. Ella convierte una serie de tareas complejas en resultados fácilmente revisables y busca que las transacciones de seguridad alimentaria sean lo más transparentes posible a lo largo de la cadena de suministro. Durante los últimos 12 años, Azzule, bajo el liderazgo de Pasco, ha facilitado intercambios precisos, abiertos y honestos entre casi 10,000 compradores y vendedores. Ha sido la directora ejecutiva de Azzule desde la fundación de la empresa en 2008. Como directora ejecutiva, ha supervisado la expansión de la auditoría PrimusGFS a 21 países, convirtiéndola en uno de los programas de certificación de referencia de GFSI más populares en el hemisferio occidental. Además, encabezó el desarrollo de la plataforma Azzule Supply Chain Program, un sistema para mantener documentos de seguridad alimentaria (resultados de laboratorio, auditorías, registros de seguros y saneamiento, etc.) que ayuda a facilitar las transacciones entre compradores y vendedores. Actualmente, la plataforma Azzule alberga 18 sitios de compradores importantes para minoristas de alimentos tan diversos como Costco, Walmart y HEB y empresas de servicios de alimentos como Sysco y CH Robinson.

Pasco comenzó su carrera incluso antes de graduarse con una licenciatura en Ingeniería de Sistemas de Información del Tecnológico de Monterrey, cuando aceptó un puesto en el gobierno trabajando como jefa de ingreso y verificación de datos en el estado mexicano de Sinaloa. Dos años después, PrimusLabs le ofreció un puesto en su ciudad natal de Culiacán, México, como gerente de proyectos de sistemas de información. En ese puesto, administró la cartera de proyectos para los clientes internos y externos de PrimusLabs, dirigiendo al grupo de desarrolladores de software, estableciendo metas y objetivos y haciendo un seguimiento constante del estado de varios proyectos. Estaba en constante comunicación con los clientes para identificar requisitos y monitorear sus necesidades. Al mismo tiempo, comenzó a trabajar en un MBA. En 2008, PrimusLabs decidió escindir su división de servicios de datos para incorporarse como Azzule Systems, y Pasco fue nombrada directora ejecutiva de la nueva empresa y se le pidió que se mudara a la sede de PrimusLabs en Santa María, California. Pasco es un miembro activo del Comité de Ciencia y Tecnología de la Produce Marketing Association, del Grupo de Trabajo Blockchain de la Produce Marketing Association, del grupo de interés de la Conferencia Anual de la Global Food Safety Initiative, de la Central Coast CEO Roundtable, de Softec: The Central Coast Technology Alliance y del programa de certificación del Project Management Institute.

Pasatiempos: Leer, hacer ejercicio, viajar

Personal/Comunidad: Casado, 2 hijos, iglesia San Luis de Montfort.

Lema en la vida: “Si trabajas duro, puedes lograr cualquier objetivo que te propongas”.

P: ¿Qué mejoras le gustaría ver en la industria?
Me gustaría poder seguir desarrollando ayuda para distribuidores, minoristas y restaurantes pequeños y medianos a fin de establecer revisiones de la cadena de suministro que permitan la supervisión sin dejar de ser operativamente eficaces.

P: ¿Cuál fue el momento revelador cuando supo que la industria de productos agrícolas era la mejor opción para usted?
¿Te refieres a hoy? ¿Ayer? ¿Esta semana? Bueno… ha habido muchos, pero los acontecimientos relacionados con el coronavirus me ayudaron a darme cuenta de que la distribución minorista es una verdadera prioridad y también de que los productos agrícolas son una necesidad esencial para las personas.

P: ¿Cuál considera que será el tema más crítico y candente que enfrentará la industria en la próxima década?
Benjamin Franklin dijo una vez: “Se necesitan muchas buenas acciones para construir una buena reputación, y sólo una mala para perderla”. Lamentablemente, esa parece ser la difícil situación de la industria de productos frescos. Si bien las frutas y verduras nunca se han producido de manera más segura, un solo brote puede empañar toda la industria. Azzule considera que su papel consiste en ayudar a la industria en un esfuerzo por recuperar y mantener la confianza de los consumidores en la seguridad de los productos frescos.

Travis Phelps, 39

Key Account Manager
Robinson fresco
Eden Prairie, MN

Durante los últimos 15 años, Phelps ha ayudado a sus clientes y a su empresa a crecer de manera constante. En 2004, comenzó su trayectoria en el negocio de productos agrícolas con CH Robinson en Spokane, Washington, donde pasó sus primeros años rodeado de veteranos de la industria que lo ayudaron a construir la base que necesitaba para tener éxito. Más tarde se trasladó a Scottsdale, Arizona, donde asumió un papel más amplio dentro de CH Robinson y comenzó a trabajar como gerente regional de productos básicos y gerente de cuentas. Durante los ocho años que pasó en Arizona, trabajó con procesadores y minoristas en la región oeste y de las Montañas Rocosas, haciendo crecer negocios y formando relaciones para toda la vida. Mientras estuvo en Arizona, fue dos veces empleado del año por su excelente producción y desempeño. Phelps también completó el Programa de ventas de cuentas clave de CH Robinson. Luego tomó la decisión de mudarse a Nashville para centrarse en darle vida al programa The Misfits. The Misfits se convirtió en el programa más grande de su tipo en el país e inició la conversación sobre cómo comercializar y vender mejor la fruta cosméticamente fea, combatiendo el desperdicio de alimentos en toda la cadena de suministro.

En 2017, Phelps dejó Robinson Fresh para asumir el puesto de vicepresidente de ventas de Veggie Noodle Co. en Austin, Texas. Formó parte de un equipo dinámico y creativo centrado en llevar Veggie Noodles y zoodles al mundo. Al estar a la vanguardia de una tendencia en auge, ayudó a la empresa a experimentar un crecimiento explosivo al tiempo que brindaba opciones de alimentación saludable a familias de todo el país. En 2018, se reincorporó al equipo de Robinson Fresh, esta vez en Tampa, Florida, donde comenzó a trabajar como gerente de cuentas clave y se centró en llevar nuevas innovaciones al mercado. Ha liderado varias iniciativas de marketing y desarrollo de productos desde su regreso a Robinson Fresh, una de ellas es el programa Daily 'Dos Avocado que creó y lanzó al mercado. Un gran ejemplo de innovación en la industria, Daily 'Dos utiliza tecnología exclusiva para ofrecer cuatro aguacates maduros en diferentes etapas.

Pasatiempos: Golf, cocina, viajes

Personal/Comunidad: Casado, dos hijos

Lema en la vida: “Haz un esfuerzo adicional… nunca hay aglomeración”.

P: ¿Qué sabe ahora que desearía haber sabido cuando comenzó su carrera?
Me llevó más tiempo del que debería haber tardado en exponerme, proponer nuevas ideas y poner en marcha proyectos. Animo a cualquiera que esté empezando a ser lo más proactivo posible en su carrera, a arriesgarse y a asegurarse de que su voz se escuche. Ojalá hubiera hecho eso desde el primer día.

P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?
El lanzamiento del programa Misfits y la promoción de una atención positiva hacia las frutas y verduras feas. Hasta la fecha, este programa ha movilizado millones de kilos de frutas y verduras feas que, de otro modo, no se habrían cosechado ni vendido en un entorno minorista tradicional.

P: ¿Qué cree que puede hacer la industria para promover un mayor consumo de productos agrícolas?
Debemos seguir centrándonos en ayudar a los productores a vender toda la cosecha. Como industria, todavía tenemos una visión demasiado miope de cómo debe ser un "buen producto" y qué elegimos poner en las estanterías para nuestros clientes finales. El mundo está aceptando la fruta que no es perfecta y los consumidores se están dando cuenta de que, a menudo, la fruta estéticamente fea puede tener mejor sabor, costar menos y es una elección responsable al momento de tomar su decisión de compra. Necesitamos reevaluar nuestras especificaciones y seguir centrándonos en la frescura más que en el tamaño y la apariencia.

P: ¿Cómo ha cambiado la industria durante su mandato?
Datos. Hemos podido recopilar y aprovechar datos e información de una forma mucho más eficaz de lo que jamás hubiera creído posible hace 15 años. La trayectoria de esta parte del negocio se está acelerando muy rápidamente y estoy entusiasmado por ver los avances en los próximos años.

Douglas Posthuma, 38

Gerente de Compras
Granjas y productos agrícolas Alsum Inc.
Frisia, Wisconsin

Posthuma ha trabajado en Alsum durante 17 años y ha trabajado en casi todos los aspectos de la empresa, desde la compra de cebollas hasta la venta de patatas y cebollas, y ahora ha construido relaciones de confianza con productores y clientes. Sus responsabilidades han evolucionado para colaborar con los agricultores y monitorear las tendencias del mercado en cuanto a existencias y variedades de patatas. Ha sido fundamental para construir las relaciones de la empresa con los socios proveedores agrícolas y los clientes. Es un impulsor clave del negocio, ya que trabaja para determinar los precios de los clientes y devolver un precio favorable a los agricultores. Posthuma comenzó a trabajar en Alsum en junio de 2003, cuando fue contratado para ser el comprador de cebollas y participar en las ventas. Poco a poco se involucró más en el lado de las ventas y finalmente pasó a desempeñarse como gerente de cuentas para cuentas nacionales clave. Actualmente, se encarga de la compra de patatas y, al mismo tiempo, mantiene cuentas de ventas nacionales clave.

Posthuma ha continuado su desarrollo de liderazgo y su servicio a la industria de la papa como miembro actual de la junta directiva de la Cooperativa de Productores de Papa Unidos de Wisconsin, asistió al Instituto de Liderazgo de la Industria de la Papa (PILI) de 2020 y se graduó del Programa inaugural de Desarrollo de Miembros de la Asociación de Productores de Papa y Vegetales de Wisconsin en 2019.

Pasatiempos: Viajes, triatlones, senderismo, elaboración de cerveza, entrenamiento de golf universitario y baloncesto masculino de escuela secundaria.

Personal: Casado, dos hijos

Lema en la vida: “La vida es una aventura atrevida o nada”.

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Crecí y me gradué en la comunidad que considera a Alsum Farms & Produce como su hogar. Tuve la suerte de comenzar a trabajar en una empresa familiar que me permitió vivir y trabajar cerca de mi familia. Si bien tenía muy poco conocimiento sobre productos agrícolas, simplemente absorbí todo lo que pude lo más rápido que pude trabajando con nuestro equipo.

P: ¿Qué mejoras le gustaría ver en la industria?
Me gustaría que la industria siguiera trabajando en soluciones para reducir el desperdicio de alimentos en nuestro país. Todos los estadounidenses merecen tener acceso a una buena nutrición y los productos agrícolas pueden satisfacer esa necesidad. Me gustaría que hubiera mejores salidas y oportunidades para que cada productor, envasador, transportista y quienes forman parte de la cadena de suministro pudieran trasladar productos que no se puedan vender para su propósito original y los utilizaran para ayudar a alimentar a los necesitados. Esto ha avanzado mucho a lo largo de los años, pero todavía hay muchas oportunidades para ayudar a erradicar el hambre en Estados Unidos.

P: ¿Qué consejo le daría a alguien nuevo en la industria agrícola?
Sumérgete al 100 por ciento. Es una gran industria en la que participar porque las personas, desde los productores y clientes hasta los proveedores, son todos dedicados y apasionados por la industria y sus negocios. Harás amistades para toda la vida basadas en la honestidad, la integridad, las pruebas y los desafíos.

P: ¿Cómo ha cambiado la industria durante su mandato?
El mayor cambio desde que empecé hasta donde estamos ahora es el cambio en los envases para el consumidor. En la industria de la papa, ahora se observa un cambio hacia envases especiales más pequeños, más que nunca. El envase de 5 libras sigue siendo el envase de papa de mayor volumen. La demanda de envases especiales de 12 onzas a 3 libras está creciendo por parte de los consumidores en función de las tendencias de estilo de vida y la demografía.

P: ¿Cuál cree usted que es el concepto erróneo más grande que el público en general tiene sobre la industria de productos agrícolas?
Uno de los conceptos erróneos más grandes que tiene el público sobre la industria de productos agrícolas es que los agricultores no son buenos administradores de las tierras agrícolas. En última instancia, la salud y el futuro de la empresa agrícola son fundamentales para la administración de la tierra y el cultivo de una cosecha de calidad para llevarla al mercado. Cada año implementamos nuevas tecnologías como parte de nuestras buenas prácticas agrícolas para ayudarnos a mejorar la calidad del suelo y el agua. Nuestro éxito y nuestra vitalidad futura dependen de que seamos administradores de nuestra tierra para que, en última instancia, podamos transmitir el legado de la granja a la próxima generación para que la cultive y cuide durante las próximas décadas.

P: ¿Qué le gustaría que los consumidores supieran sobre la industria?
Todo lo que sale de la tierra o del árbol no sale de un molde. Por mucho que nos encantaría que todos los productos fueran tan atractivos a la vista como deliciosos o nutritivos, simplemente no es posible. Hay demasiados productos que no se venden debido a su apariencia. Existe un movimiento a favor de los productos imperfectos, pero creo que tenemos un largo camino por recorrer para encontrar un valor y un lugar para los productos que no son perfectos. Hay muchas influencias que afectan la apariencia de los productos que están más allá del control de un agricultor cuando la madre naturaleza es su socia comercial.

P: ¿Qué le gustaría estar haciendo en su carrera cuando cumpla 50 años?
Me gustaría seguir aportando algo a la industria ofreciéndome como voluntario para trabajar en juntas y comités nacionales de la papa. Estar más involucrado en la industria permite crecer, conectarse y establecer contactos con algunas de las mentes más brillantes de la industria. Además, me gustaría ser mentor de la próxima generación de profesionales de productos agrícolas para transmitirles conocimientos y, al mismo tiempo, aprender de ellos y ser una voz de aliento para ellos. También me gustaría seguir fortaleciendo mi relación con nuestros productores.

Natalie Ramírez, 34 años

Gerente de Ventas Minoristas
Driscoll's
Watsonville, CA

Ramírez es conocida por su increíble pasión por su trabajo y su dedicación a seguir desarrollando sus habilidades como líder. En Driscoll's durante casi 13 años, ha asumido una variedad de roles que la ayudaron a dar forma a su conocimiento y experiencia a medida que ascendía. Ha sido la persona de referencia para el departamento minorista debido a esta experiencia y su voluntad de ayudar a los demás. Más recientemente, participó en el desarrollo de un programa de tutoría para los departamentos de ventas y marketing dentro de Driscoll's. Ramírez comenzó en Driscoll's en 2007 como coordinadora nacional de ventanas de carga; el departamento era un programa piloto en ese momento creado para dejar de lado el orden de llegada en los centros de distribución de la empresa. El objetivo era crear un sistema basado en citas para la carga. Después de que el programa se puso a prueba y convirtió con éxito todos sus sitios de distribución en citas, Ramírez pasó a las ventas como coordinadora de ventas minoristas. Ayudó con varias cuentas minoristas nacionales y regionales. Luego se convirtió en representante de ventas a cargo de cuentas nacionales con una concentración en la Costa Este.

Después de varios años, se dedicó a la gestión de la demanda de ventas como gerente de demanda de arándanos antes de convertirse en gerente de ventas minoristas. En su función actual, Ramírez ejecuta los objetivos de demanda específicos de los clientes utilizados en el plan de demanda anual que sigue la priorización y la estrategia del cliente a través de la asociación con el desarrollo de categorías, la gestión de la demanda y el marketing. Es responsable de la alineación diaria y semanal, apoyando los objetivos y las estrategias del plan de negocios de frutos rojos. Actúa como enlace de comunicación entre los representantes minoristas y la gestión de la demanda para representar las condiciones del mercado, y construye y mantiene relaciones exitosas tanto interna como externamente a través de la colaboración en la estrategia y los objetivos de la empresa. Es una experta en la materia que contribuye a las iniciativas y los objetivos de los proyectos empresariales a través de nuevas implementaciones de sistemas y mejoras de procesos.

Pasatiempos: Yoga, Ciclismo, Viajes, Pasar tiempo con la familia.

Personal/Comunidad: Casado, 2 hijos

Lema en la vida: “Mantén tus ojos en las estrellas y tus pies en la tierra”.
-Theodore Roosevelt

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Es un poco cliché, pero había múltiples razones por las que me atraía la industria de productos agrícolas. Mis abuelos eran productores y/o recolectores y tenía varios familiares que trabajaban en Driscoll's mientras yo crecía. Mi padre, Albert Quintero, celebró recientemente su 40.° aniversario con Driscoll's y cuando yo tenía cuatro años nos mudamos a México mientras él estaba en el departamento de control de calidad antes de pasarse al departamento de ventas. Al ver la pasión que tenían mi familia y mi padre por Driscoll's, supe desde muy joven que esta sería la empresa en la que quería trabajar.

P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?
El logro del que más me enorgullezco en mi carrera es haber encontrado lo que realmente me gusta hacer. He tenido la oportunidad de trabajar en diferentes departamentos de esta empresa y también he tenido la posibilidad de ser miembro de nuestros equipos regionales de filantropía y sostenibilidad mientras hacía lo que me gusta.

P: ¿Cómo ha cambiado la industria durante su mandato?
Tuve la oportunidad de aprender de varios veteranos experimentados en productos agrícolas que siempre me decían desde el principio que era mejor levantar el teléfono cuando necesitaba algo en lugar de esperar a que llegara un correo electrónico. Si era urgente y se podía manejar por teléfono, hazlo y tendrás la oportunidad de obtener información y conocimientos valiosos del mercado mientras construyes tu red a través de una conversación rápida. Debe haber sido una de las mejores cosas para mí mientras crecía en ventas, pude hacer las cosas de manera rápida y eficiente.

Christina B. Ward, 37

Director de Marketing de Marca Global
Cultivadores Sunkist
Valencia, CA

Ward aporta casi 17 años de experiencia en marketing y comunicaciones a la cooperativa de cítricos. Comenzó su carrera en la agencia, trabajando en importantes marcas de estilo de vida y servicios de alimentación, y más tarde pasó a trabajar internamente para impulsar la transformación de los programas de comunicación y las estrategias de marketing. Como directora de marca global, lidera los esfuerzos integrados de marketing y comunicaciones de Sunkist, incluidas las relaciones públicas, la publicidad, la respuesta del consumidor y el contenido social y digital. Supervisa todas las estrategias de marketing de la marca a nivel nacional y en los mercados de exportación de Sunkist, que incluyeron un evento en Vietnam para marcar el regreso de las naranjas estadounidenses al mercado. En medio del brote de COVID-19, ha llevado sus responsabilidades a nuevos niveles, comunicándose regularmente con empleados, productores, plantas de envasado y clientes a medida que las cosas cambian a diario. Lanzó la plataforma Share What's Real para alentar a los consumidores a compartir conversaciones reales, alimentos reales y experiencias reales en las redes sociales utilizando los cítricos de Sunkist.

Ward es oriunda de California y tiene una licenciatura en Comunicaciones de la Universidad Estatal de California en Long Beach. Ha sido fundamental en la donación de cítricos de Sunkist a hospitales, escuelas y bancos de alimentos. Otra parte fundamental de su trabajo es brindar comunicaciones críticas a la comunidad de Sunkist, incluidos empleados, productores, plantas empacadoras, clientes y consumidores. Como líder comunitaria, Ward formó parte del consejo asesor de UpaDowna y del consejo de Kids on Bikes. Actualmente forma parte del consejo directivo de Produce for Better Health y del Comité de Creación de Demanda 2020 de la Produce Marketing Association.

Pasatiempos: Ir a la playa, reproducir vinilos, probar nuevos restaurantes.

Personal/Comunidad: Casado, 1 hijo

Lema en la vida: “Si quieres ir rápido, camina solo. Si quieres llegar lejos, camina acompañado.

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Nací en California y crecí con un gran aprecio por la agricultura. Mi carrera en el sector de productos agrícolas comenzó en Sunkist, una marca que me encantaba cuando era niño. Sunkist es sinónimo de felicidad. Me atraía la idea de ser parte de la tarea de llevar esta felicidad a personas de todo el mundo.

P: ¿Qué sabe ahora que desearía haber sabido cuando comenzó su carrera?
Las cosas no crecen de la noche a la mañana; las personas tampoco. Ten paciencia.

P: ¿Qué consejo le daría a alguien nuevo en la industria agrícola?
Haz preguntas y aprende todo lo que puedas, incluso fuera de tu especialidad. Nunca hay un momento aburrido en el sector de productos agrícolas, así que aprovecha todo.

P: ¿Qué cree que puede hacer la industria para promover un mayor consumo de productos agrícolas?
Es importante involucrar al usuario final. Los consumidores necesitan saber lo divertido y fácil que es incorporar productos agrícolas a su vida diaria, y parte de eso es permanecer en el primer plano de su mente. Creo que la industria está avanzando en la dirección correcta. Juntos, solo necesitamos hacernos oír y mantener nuestra relevancia en este mundo acelerado.

P: ¿Qué le gustaría que los consumidores supieran sobre la industria?
Los productos no crecen solos.

P: ¿Qué plataforma de redes sociales para negocios utiliza usted con más frecuencia y por qué?
Instagram porque es una gran plataforma para contar historias con imágenes y videos. Además, me gusta cómo los consumidores se inspiran en las publicaciones de Instagram que muestran formas creativas de usar los cítricos. Es gratificante cuando comparten sus fotos de cómo incorporaron Sunkist a sus vidas.

Jeffrey Weisman, 34

Vicepresidente Senior
La Compañía Rubí
Buffalo Grove, IL

Weisman dejó de escribir guiones en Los Ángeles y entró en el mundo de los productos agrícolas hace casi 10 años. Comenzó como representante de ventas de nivel inicial y ha ido escalando puestos mientras demostraba cualidades de liderazgo excepcionales. Ha ayudado a construir y mantener relaciones de una década practicando negocios justos, honestos y éticos. Comenzó ayudando a uno de los propietarios anteriores de la empresa a optimizar su cartera de negocios y procesos. Weisman pudo tomar esas relaciones y hacerlas crecer exponencialmente mediante la elaboración de nuevos contratos de papas y cebollas con grandes socios productores. No mucho después, comenzó a manejar su propia cartera de negocios, incluidos algunos de los clientes más importantes de la empresa. Al asumir gradualmente más responsabilidad y encarnar una mentalidad de hacer lo que sea necesario para hacer crecer la base de proveedores y clientes, pronto avanzó hasta convertirse en el jefe de ventas y contratación de cebollas para Ruby Robinson y Produce Alliance. Sigue al mando de esta categoría.

Cuando Ruby Robinson y Produce Alliance se separaron, Weisman pudo asumir una posición accionaria en Ruby Robinson y el cargo de vicepresidente sénior. Sigue muy activo tanto en el área de compras como en la de ventas, pero también ha asumido un rol de desarrollo comercial y capacitación en ventas para los nuevos empleados. Bajo su dirección, la empresa ha centrado su atención en nuevos emprendimientos dentro de la empresa, entre ellos la logística, la creación de marcas propias y el crecimiento y mantenimiento de los valores fundamentales de la empresa.

Pasatiempos: Correr, Levantamiento de pesas, Cocina, Cerveza artesanal, Podcasts

Personal/Comunidad: Casado, tres hijos, apoyo a la Fundación para la Epilepsia

Lema en la vida: “Tu propia suerte la creas a través del trabajo duro”.

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Mi mejor amigo y presidente de nuestra empresa, David Cohen, me presentó a la industria. Él y yo siempre hemos sido socios comerciales desde que vendíamos cromos de béisbol, muñecos Beanie Babies, CD y, en última instancia, buscapersonas y teléfonos móviles en el centro comercial. Siempre hemos trabajado bien juntos y nos hemos alimentado de la energía de cada uno. Sabía que quería marcar una diferencia en una industria, y Produce era la intersección perfecta entre las relaciones comerciales cara a cara de la vieja escuela y la nueva escuela de uso de la tecnología para aprovechar los datos.

P: ¿Qué mejoras le gustaría ver en la industria?
Me gustaría que el servicio y la calidad superasen al precio más de lo que lo hacen actualmente. Todos sabemos lo importante que es controlar el costo de los productos. Sin embargo, confiar en un historial de desempeño y confiabilidad será una opción menos costosa que tomar decisiones estrictamente basadas solo en el precio.

P: ¿Cuál fue el momento revelador cuando supo que la industria de productos agrícolas era la mejor opción para usted?
El momento en que supe que la industria era la mejor opción para mí fue cuando visité a algunos de nuestros productores de cebollas y papas en Idaho. Vi cuánto trabajaban nuestros productores para mantener a sus familias y el enorme sacrificio que hacían para lograrlo.

P: ¿Cuáles son algunos de los aspectos más desafiantes de una carrera en la industria agrícola hoy en día?
Diferenciación. Nadie quiere ser el líder en precios bajos de manera constante. Convencer a los clientes de que traten los productos y las marcas que vendemos como productos más que como simples productos básicos es un desafío. Tratamos de compensar esa diferencia con nuestro compromiso con el servicio y el marketing de élite. Nos diferenciamos por estar disponibles las 24 horas del día, los 7 días de la semana y por ocuparnos de los problemas inevitables que puedan surgir.

P: ¿Cuál considera que será el tema más crítico y candente que enfrentará la industria en la próxima década?
Con la actual crisis del COVID-19, creo que veremos la diversificación y la seguridad alimentaria como las dos cuestiones más importantes.

Thomas Wheelus, 30

Gerente de Cuentas Nacionales
Taylor Farms
Salinas, CA

La carrera de Wheelus en el sector de productos agrícolas comenzó justo después de terminar la escuela secundaria, cuando le ofrecieron la oportunidad de trabajar en un puesto de control de calidad/garantía de calidad en Custom Produce (Parlier, CA) mientras tomaba clases en el colegio local y en línea. Luego, su tiempo en el frigorífico pasó a la oficina de ventas y contabilidad. Después de varios años con el equipo de productos agrícolas de Custom, le ofrecieron un trabajo de ventas en Mann Packing de Salinas. Su enfoque estaba en el mercado canadiense, principalmente minorista, donde demostró un profundo conocimiento de los mercados étnicos únicos en las provincias y el impacto en los conjuntos de productos de la empresa. Después de tres años y medio en Mann, Taylor Farms se puso en contacto con él y lo trasladó a su puesto actual. Ahora gestiona algunas de las cuentas nacionales más importantes de Taylor Farms y ha creado un crecimiento sustancial de las ventas. También ha trabajado codo a codo con los ingenieros para crear eficiencias de fabricación en la planta de ensaladas de la empresa.

Pasatiempos: Esquí acuático competitivo, ciclismo de montaña, hot rods y motocicletas, Native Sons of the Golden West y Elks Lodge

Personal: Casado, un hijo y otro hijo en camino

Lema en la vida: “No he fallado. Acabo de encontrar 10,000 formas que no funcionarán”. - Thomas Edison

P: ¿Qué sabe ahora que desearía haber sabido cuando comenzó su carrera?
Adaptarse al cambio y ser el líder que impulsa ese cambio. Nuestra industria está en constante evolución en casi todos los frentes. Como industria, aprendimos a adaptarnos a los cambios del mercado impulsados ​​por los medios de comunicación, a cumplir y superar los requisitos gubernamentales en materia de pruebas de productos (con un enfoque reciente en las prácticas de agua) y, como miembro del equipo de Taylor, estuvimos a la vanguardia de estos cambios para elevar el nivel de nuestros competidores. Otro ejemplo de adaptación al cambio relacionado con los desafíos laborales es que el equipo de Taylor Farms ha sido líder en automatización. Esto implica adaptar los conjuntos de habilidades a los trabajos en constante cambio en toda la empresa a medida que implementamos múltiples máquinas automatizadas tanto en los campos como en la planta.

P: ¿Qué mejoras le gustaría ver en la industria?
Creo que nuestra industria necesita un organismo de gobierno más activo y actualizado. Me gustaría ver a nuestros líderes de la industria unirse para formar un equipo que realmente eleve el listón en todos los frentes: automatización, seguridad alimentaria y concienciación del consumidor. Para que la industria de productos agrícolas pueda combatir los desafíos que enfrentamos todos los días, tener un objetivo común y ciertos estándares más altos por los que esforzarse garantizará que los consumidores puedan disfrutar de productos seguros sin tener dudas sobre cómo se cultivaron o qué prácticas se utilizaron para cosechar, lavar o procesar los alimentos que disfrutan.

P: ¿Qué cree que puede hacer la industria para promover un mayor consumo de productos agrícolas?
Si nuestra industria puede enseñar la importancia de una alimentación saludable a los jóvenes de Estados Unidos en el nivel escolar, probablemente podamos mejorar su estilo de vida en general en casa y a medida que crecen. Los recursos para promover una alimentación saludable siguen estando disponibles, especialmente cuando se utilizan plataformas de redes sociales. Es nuestra responsabilidad como industria asegurarnos de que proporcionamos recetas y los productos que los consumidores quieren disfrutar.

P: ¿Cuál considera que será el tema más crítico y candente que enfrentará la industria en la próxima década?
La seguridad alimentaria seguirá siendo una prioridad hasta que todas las empresas puedan aislar, mitigar y eliminar las enfermedades transmitidas por los alimentos en los productos agrícolas frescos. Con los recientes acontecimientos en las noticias y en las redes sociales relacionados con las enfermedades vinculadas a los productos agrícolas, la presión sobre nuestra industria para eliminar estos problemas está en su punto más alto. El brote de espinacas de 2006 fue realmente el acontecimiento decisivo que cambió el énfasis en las prácticas de seguridad alimentaria de la industria. Hasta que nuestra industria pueda proporcionar un verdadero paso de eliminación, creo que seguirá habiendo un gran énfasis en los procedimientos de seguridad alimentaria.

Mackenzie Wortham, 31

Account Director
Soluciones DMA, Inc.
Dallas, TX

Wortham se unió a DMA Solutions en 2011 y desde entonces ha sido fundamental en el lanzamiento de algunos de los sitios web, blogs y promociones de marketing más completos y visualmente atractivos en nombre de los clientes de DMA. Ahora, como directora de cuentas, lidera la estrategia y planificación de marketing general para los clientes de DMA en un esfuerzo por ayudarlos a alcanzar sus objetivos comerciales y de marketing. También es una de los tres miembros del equipo ejecutivo de DMA Solutions. En este rol, es responsable del desarrollo del negocio, su cultura y su gente. Se graduó en 2018 del Programa de Líderes Emergentes del Centro para el Crecimiento de Talentos de PMA y actualmente forma parte del Comité de Planificación de Fresh Summit de PMA. Antes de unirse a DMA, recibió su Licenciatura en Periodismo y Relaciones Públicas de la Universidad del Norte de Texas. Comenzó como coordinadora de relaciones públicas para un programa de entrevistas políticas local en Dallas antes de comenzar su trayectoria en productos agrícolas.

Pasatiempos: Viajar, Cata de vinos, Campamento de entrenamiento físico, Correr, Conciertos con mi esposo

Personal/Comunidad: Casado

Lema en la vida: “Sea lo que sea lo que quieras hacer, si quieres ser excelente en ello, tienes que amarlo y ser capaz de hacer sacrificios por ello”. – Maya Angelou

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Me enamoré rápidamente de la industria de productos agrícolas después de mis primeros meses en DMA Solutions. Si bien no estudié agricultura ni provengo de un entorno agrícola, quería una carrera que fuera más que un simple trabajo de marketing, y DMA me atrajo rápidamente por la cultura y las oportunidades que brindaba. Lo que descubrí en la industria de productos agrícolas frescos fue exactamente eso: es más que un simple trabajo.

P: ¿Qué mejoras le gustaría ver en la industria?
Es emocionante ver que la industria de productos agrícolas sigue centrándose en la innovación y en la identificación de nuevos productos con soluciones para satisfacer las necesidades de las personas. Al mismo tiempo, creo que, como industria, a veces nos cuesta aceptar las realidades de lo que implicaría crear marcas exitosas que los consumidores busquen por su nombre. Si queremos avanzar no solo hacia el aumento del consumo, sino también hacia el aumento de la demanda de frutas y verduras frescas, deberíamos aprovechar las oportunidades para alejarnos del "pensamiento de producto básico" y considerar formas de comportarnos como marcas: marcas que sean capaces de establecer conexiones personales con sus audiencias que las hagan volver a comprar más.

P: ¿Qué cree que puede hacer la industria para promover un mayor consumo de productos agrícolas?
Los consumidores buscan cada vez más transparencia y una conexión directa con las marcas a las que son más fieles. Con el marketing digital en su apogeo actual, se ha creado el escenario para que las empresas de productos agrícolas tomen el control de sus propias historias y las compartan directamente con los consumidores, encontrándose con ellos donde estén para inspirar un mayor consumo y demanda de los productos que cultivan.

P: ¿Cuál cree usted que es el concepto erróneo más grande que el público en general tiene sobre la industria de productos agrícolas?
Creo que el público en general tiene muchos conceptos erróneos sobre cómo se cultivan los alimentos frescos y cómo se llevan al mercado: desde los OGM hasta los pesticidas y el desperdicio de alimentos, muchas personas están expuestas a información engañosa. Puede resultar difícil distinguir entre una fuente confiable y una parcial. Incluso algunos medios de comunicación aparentemente confiables pueden engañar a sus lectores porque a menudo no buscan la opinión de nuestra industria como fuente antes de publicar contenido. Creo que uno de los mayores ejemplos de esto es el informe Dirty Dozen que publica cada año el Environmental Working Group. Los medios de comunicación comparten esta información cada año, pero no entrevistan a los productores de productos frescos para que aporten su granito de arena a esta historia. Tenemos la oportunidad de alzar la voz y ser parte de esta narrativa.

Jay Zimmerman, 31

Gerente de ventas regional del oeste y medio oeste
Remolachas Love USA LLC
Bala Cynwyd, PA

Zimmerman es reconocido en la industria como un vendedor talentoso cuyas habilidades solo son equiparables a su confiabilidad y perseverancia. Después de graduarse de la Universidad de Idaho y de trabajar un corto tiempo en la industria financiera, supo que quería regresar al Valle de Wenatchee y trabajar en la industria de productos agrícolas. Comenzó su carrera en Crunch Pak Sliced ​​Apples como analista de marketing. Durante los siete años que estuvo allí, trabajó en marketing, operaciones, logística y ventas. Desarrolló un programa 3PL de ahorro de costos para el negocio de la Costa Este de la empresa, administró todas las operaciones de co-packing y fue el gerente de cuentas para varias cuentas nacionales.

En agosto de 2019, se unió al equipo de Love Beets como gerente regional de ventas. En este puesto, trabaja con los clientes para desarrollar planes promocionales e introducir nuevos artículos que ayuden a aumentar las ventas. También es responsable de elaborar presupuestos anuales de materias primas y ventas por cliente para ayudar a garantizar una cadena de suministro constante para cada minorista individual. Durante los últimos meses, ha trabajado en estrecha colaboración con la gestión de importantes cuentas minoristas e independientes en los Estados Unidos, además de ayudar a desarrollar una solución 3PL para medidas de ahorro de costos de transporte. Zimmerman actualmente forma parte del Comité de Membresía del Fresh Produce and Floral Council (FPFC).

Pasatiempos: Golf, tenis, senderismo, salir con amigos

Lema en la vida: Ríe y sé feliz.

P: ¿Qué sabe ahora que desearía haber sabido cuando comenzó su carrera?
Me gustaría entender mejor todo el modelo de la cadena de suministro. Me resultó muy interesante aprender sobre todas las partes que la componen y lo importante que es cada paso para que los productos frescos estén disponibles para los consumidores.

P: ¿Qué aspecto del negocio le supuso el mayor desafío al principio?
Comprender cómo todas las partes de la cadena de suministro deben trabajar juntas para que el producto llegue al minorista o al usuario final. Si un eslabón de la cadena está roto o no funciona correctamente, todo puede verse afectado.

P: ¿Qué mejoras le gustaría ver en la industria?
Educar a los consumidores. Hay tantas opciones de productos disponibles para los consumidores que puede resultar abrumador saber qué elegir y qué frutas y verduras combinan bien con sus planes de alimentación diarios.

P: ¿Qué consejo le daría a alguien nuevo en la industria agrícola?
Involúcrate. Existen muchas oportunidades para involucrarse dentro de la industria a través de diversos comités, organizaciones, etc.

P: ¿Qué cree que puede hacer la industria para promover un mayor consumo de productos agrícolas?
Creo que la concienciación del consumidor es sumamente importante. Al trabajar en el sector de productos agrícolas, he aprendido sobre nuevas frutas y verduras de las que nunca había oído hablar ni probado antes. Creo que enseñar al consumidor cómo combinar determinadas verduras o frutas con sus comidas diarias ayudará a que los productos agrícolas pasen a ser una parte más importante de su rutina diaria.

P: ¿Cuál fue el momento revelador cuando supo que la industria de productos agrícolas era la mejor opción para usted?
Cuando me di cuenta de lo rápido que se mueven y pueden cambiar las cosas en la industria, cada día es diferente y presenta un desafío nuevo y divertido.

P: ¿Cómo ha cambiado usted durante su mandato?
Siento que la industria ha cambiado mi apreciación de los productos frescos. Aprender y comprender todo lo que implica proporcionar productos frescos a los minoristas a diario me hace apreciar verdaderamente lo afortunados que somos de tener productos frescos disponibles.