Nuestra posición única en el tiempo

En la Declaración de Independencia, los Padres Fundadores expresaron la razón por la que se publicó el documento: “Un respeto decente a las opiniones de la humanidad”. Fue con ese espíritu que decidimos emitir una vez al año una nota especial para nuestros lectores, para la industria. Tomamos esa decisión en 1985, cuando lanzamos Produce Business en la Convención de la PMA en San Francisco. Sí, esta edición representa el 32.º aniversario de lo que ahora es una institución de la industria.

Nuestra nota especial es la expresión de una creencia fundamental: independientemente de los tecnicismos legales de la propiedad, una gran publicación se mantiene en fideicomiso para la industria en su conjunto. Como explican esos anuncios de relojes de alta gama: "Nunca eres dueño de un Patek Philippe. Simplemente lo cuidas para la próxima generación".

Sin duda, es una de las mejores campañas publicitarias de la historia, ya que transforma la compra de un reloj caro, de un derroche extravagante a una inversión multigeneracional. O quizás, mejor dicho , que identifica la esencia del producto.

Tal vez hace ya muchos años que estábamos en lo cierto. Si tuviéramos que informar honestamente sobre nuestros logros y nuestra posición en este aniversario, tendríamos que decir que nos encontramos en medio de un doble vórtice y que la situación es tan inquietante que uno podría desesperarse. Pero al meditar sobre nuestra esencia, resulta que lo que en la superficie podría parecer una posición propicia para la desesperación es en realidad el Billete Dorado.

En cuanto al sector, el hecho más importante es que el ritmo de cambio se ha acelerado hasta tal punto que confiar en prácticas comerciales antiguas, establecidas y, de hecho, exitosas es, sin duda, una respuesta inadecuada al cambiante entorno empresarial. Esa actitud garantiza, si no el fracaso, un declive seguro.

Gracias por la extraordinaria oportunidad de estar en el centro de tanto entusiasmo, creación de valor y amistad.

La lista es omnipresente: Amazon, Whole Foods, Lidl, Aldi, variedades patentadas, el auge de lo local, la hidroponía, el crecimiento de nuevas fuentes de exportación como Perú, el ascenso de China y mucho más; todos ellos no son simplemente desafíos incrementales sino olas transformadoras que ofrecen simultáneamente una amenaza severa y una oportunidad extraordinaria.

Para nosotros, los que trabajamos en el sector de los medios de comunicación, el cambio no es menos dramático. Produce Business es un auténtico milagro entre las publicaciones, con 32 años consecutivos de crecimiento. Pero la mayoría de los medios impresos se encuentran convulsionados por la incertidumbre, ya que las publicaciones se esfuerzan por trasladarse al mundo digital sin un modelo de negocio claro que sustente ese objetivo.

De hecho, muchos anunciantes intentan expandirse al mercado online sin comprender que, en una industria altamente concentrada, la mayoría de las métricas que buscan con tanto ahínco (como la cantidad de impresiones y visitas) carecen fundamentalmente de sentido en un mundo en el que prácticamente todos los proveedores de la industria tienen menos de 100 clientes que representan más del 80 por ciento de las ventas.

Sin embargo, las dos ideas que nos han ayudado a atravesar estos 32 años son las siguientes: en primer lugar, cuanto mayor es la disrupción, mayor es la necesidad de innovación, mayor es la importancia de la colaboración y las relaciones... bueno, mejor posicionados estamos. Porque desde la primera edición de Produce Business, hemos discernido ideas y las hemos compartido, al tiempo que reunimos a partes divergentes de la cadena de suministro.

En segundo lugar, Produce Business, como revista, es una herramienta clave para que se produzcan colaboraciones y relaciones, pero no nos limita. Podemos compartir conocimientos y reunir a partes de la cadena de suministro en formato impreso, digital, con podcasts, videos, seminarios web, libros, conferencias, ferias comerciales, servicios de investigación y consultoría, y mucho más.

No nos limitan las fronteras nacionales y operamos en todo el mundo, con eventos en el Reino Unido y los Países Bajos y una oficina en Chile. Ni siquiera nos limita el idioma y nos comunicamos con la industria de productos agrícolas todos los días en inglés, español y chino.

Resulta que estas cosas se refuerzan entre sí y, al aceptar oportunidades desafiantes, como intentar establecer relaciones en diferentes países e idiomas, nos volvemos más inteligentes y más capaces de ayudar a la industria. Todo esto hace que la revista Produce Business, que es su propiedad original, sea mejor y más valiosa y, sí, más exitosa.

Así pues, a los 32 años damos gracias. Como dice la Declaración, damos gracias a “las Leyes de la Naturaleza y al Dios de la Naturaleza” por ponernos en medio de semejante cambio y por darnos la capacidad de sacar provecho de él mientras trabajamos con un equipo increíble que se preocupa sinceramente por todo lo que hacemos y por todas las personas con las que trabajamos.

Agradecemos a nuestros lectores en la prensa escrita y en línea, y agradecemos a nuestros asistentes a los eventos por participar en un esfuerzo sostenido para permitir que cada uno de nosotros alcance su potencial y para permitir que cada empresa construya un futuro mejor mientras la industria en su conjunto prospera. Seguiremos compartiendo nuestros conocimientos, seguiremos construyendo conexiones... y seguiremos agradeciéndoles por la extraordinaria oportunidad de estar en el centro de tanto entusiasmo, creación de valor y amistad.