Excelencia en marketing "fuera de este mundo"

Originalmente impreso en la edición de agosto de 2020 de producir negocios.

16 campañas de gran éxito que llevan el mensaje de los productos a nuevas órbitas.

Este 32.ª edición de los premios anuales a la excelencia en marketing de Produce Business El programa podría haberse llamado "Reach for the Stars" porque el nivel de creatividad, ingenio y uso de la tecnología es impresionante. Muchos de nuestros ganadores utilizaron las redes sociales y otros medios de difusión basados ​​en la nube, así como una implementación inteligente de la segmentación geográfica; estas empresas aprovecharon hábilmente la nueva forma de llegar a los consumidores y minoristas.

Aunque la mayoría de las promociones ganadoras estaban orientadas al consumidor, la integración de minoristas y operadores/distribuidores de servicios de comida fue un componente importante en el éxito de cada campaña.

Este año, algunos de los participantes tuvieron que reorientar sus planes de marketing, ya que algunos de los lanzamientos planificados durante los primeros meses de 2020 no pudieron llegar por completo al público deseado cuando la pandemia provocó cambios en los patrones de compra de los consumidores. Los ganadores estuvieron a la altura de las circunstancias e hicieron "limonada de limones".

Queremos agradecer especialmente a todos los participantes por tomarse el tiempo de enviar y compartir el material y los resultados necesarios para la evaluación. La cantidad récord de participantes imaginativos y atractivos hizo que la tarea de los jueces fuera especialmente desafiante, y alentamos a las empresas que no ganaron a que sigan con sus excelentes esfuerzos de marketing y presenten su candidatura el próximo año.

Para celebrar, inspirar y aprender, en las siguientes páginas se presentan las 16 principales campañas galardonadas con el premio a la Excelencia en Marketing.

BrightFarms
Irvington, Nueva York
Excursión virtual

GOL
BrightFarms es una empresa emergente nacional de agricultura de interior que opera cuatro invernaderos importantes en todo el país, incluido uno en Selinsgrove, PA, que abastece a supermercados de toda Pensilvania con productos agrícolas cultivados localmente durante todo el año. Con estrictas cuarentenas pandémicas en todo el país y niños confinados en casa, la empresa quería asegurarse de que los estudiantes tuvieran la oportunidad de aprender sobre el cultivo en invernadero.

ESTRATEGIA
En tiempos normales, el cultivador Charlie Gagne ofrece visitas guiadas a varias escuelas de todo el estado. Esta excursión virtual fue diseñada para enseñar a los niños, padres y maestros sobre la ciencia detrás del cultivo hidropónico en interiores, cómo se cultivan las verduras en interiores durante todo el año y la diferencia entre cultivar en un campo y cultivar en un invernadero hidropónico.

Se utilizó un video de 10 minutos, con un cuestionario al final, en los canales de redes sociales de la empresa para celebrar el Día de la Tierra, y también se presentó a los medios de comunicación en los mercados atendidos por Bright Farms.

MAS FUERTES
Se observaron resultados espectaculares en las redes sociales y con la campaña de relaciones públicas en Pensilvania, lo que generó un aumento notable en las ventas en uno de los minoristas que vendían las verduras de Bright Farms. En las redes sociales, la campaña (Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn) llegó a más de 125,000 consumidores. Bright Farms pudo crear una lista de correo electrónico de miles de consumidores mientras distribuía el video. La campaña de relaciones públicas dio como resultado una serie de apariciones en los medios de comunicación en todo el estado que generaron millones de impresiones, en particular, un segmento en CBS para CBS News Philadelphia.

Comisión del Aguacate de California
Irvine, CA
Los mejores aguacates tienen California en ellos

GOL
Hacer que el público objetivo piense en la asociación entre California y los aguacates de California.

ESTRATEGIA
Se formó una estrategia de múltiples capas para recordarle a la gente que lo “mejor” de California está dentro de cada aguacate. Después de todo, son avo-CA-dos. Concentrándose en el CA dentro del nombre, el CAC reclutó a nueve artistas de California para crear diseños únicos que comunicaran el mensaje central: los mejores aguacates tienen California en ellos. Después de establecer el mercado objetivo, los esfuerzos de la campaña incluyeron una combinación de medios enfocada en lo digital y el audio, y redes sociales enfocadas en canales con contenido y recetas motivadoras. La situación de COVID-19 hizo que la exposición al aire libre de primavera se redirigiera a la transmisión digital para llegar a los consumidores en casa durante los pedidos de seguridad en el hogar. Los comerciales de video que presentaban el arte y el mensaje personalizados se vieron en HULU seguidos de vistas en sitios de revistas. Se contrataron exhibiciones de teléfonos móviles a través de sesiones patrocinadas en Spotify y Pandora. Se involucraron capas adicionales, incluidos videos de Tastemade como anuncios previos a videos en YouTube.

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De marzo a mayo de 2020, la campaña de la Comisión del Aguacate de California alcanzó más de 69.5 millones de impresiones. La campaña continúa durante el verano.

Departamento de agricultura de Colorado
Broomfield, CO
Próxima generación de agricultura/Colorado orgulloso

GOL
Además de aumentar el conocimiento del nuevo logotipo de Colorado Proud, el objetivo de esta campaña fue aumentar la conexión de los consumidores de Colorado Proud con las frutas y verduras frescas de Colorado y fomentar la participación de los productores.

ESTRATEGIA
Colorado Proud celebró el 20.º aniversario del programa en 2019. Se diseñó una campaña de un año de duración con el socio de relaciones públicas Philosophy Communication para destacar y celebrar los éxitos de Colorado Proud, y también mirar hacia el futuro del programa y la “próxima generación de agricultura”. El aniversario se utilizó para presentar un nuevo logotipo y lema para Colorado Proud: Buy Local. Grow Local. Con la nueva marca en marcha, se creó una campaña de “Próxima generación de agricultura”, que consistió en un anuncio del 20.º aniversario y el cambio de marca y difusión en los medios de comunicación; gira de celebración por todo el estado; difusión ampliada en los medios de comunicación para el Día anual de comidas escolares de Colorado Proud; celebración del primer simposio “Próxima generación de agricultura” de Colorado Proud; y publicidad televisiva.

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La campaña logró los objetivos establecidos, entre ellos: aumentar la conciencia estatal sobre el logotipo y el programa Colorado Proud al 75 %, según la encuesta anual Survey USA; y al 81 %, según la encuesta anual Research and Analysis of Media (RAM). La membresía de Colorado Proud aumentó a más de 2,700 miembros. Se logró el uso inmediato del nuevo logotipo con importantes minoristas de comestibles de Colorado y otros miembros clave.

Dole Food Company
Charlotte, NC
Selfies con un lado positivo

GOL
El objetivo principal de Dole para esta campaña durante la pandemia fue difundir mensajes de esperanza a través de las redes sociales, utilizando plátanos como sonrisas en una campaña de una semana que culminaría con la celebración del Día Nacional del Plátano.

ESTRATEGIA
Todos en el país estaban confinados en sus casas y la compañía pidió a los estadounidenses que compartieran cuál era su "lado positivo" de quedarse en casa: escríbanlo en un plátano, sostengan la imagen en alto como una sonrisa y compártanlo en las redes sociales con el hashtag #SilverLiningSelfies. La campaña utilizó a 44 personas influyentes en la crianza de los hijos y su influencia en las redes sociales y los blogs para ayudar a difundir el mensaje. Ese grupo transmitió el desafío a otros etiquetándolos en sus publicaciones. Además, Dole interactuó con las publicaciones en las redes sociales.

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En una sola semana, el hashtag por sí solo llegó a más de 1.4 millones de personas, generó más de 300 menciones de #SilverLiningSelfies y recibió más de 27 1 interacciones. Desde la perspectiva de las publicaciones en redes sociales, la campaña llegó a 700 millón de personas, recibió 2.43 0.71 vistas de videos en Instagram, Facebook, Twitter y TikTok, y tuvo una tasa de interacción del 18 %, superando el promedio de la industria del 11 %. Desde la perspectiva de los medios ganados, la campaña obtuvo 3.3 ubicaciones en medios ganados en total, que incluyeron 122 artículos ganados en publicaciones comerciales de la industria de productos agrícolas con un alcance de 243 millones y ocho ubicaciones en redes sociales ganadas con una audiencia total en redes sociales ganadas de XNUMX XNUMX con XNUMX interacciones.

fyffes
Miami, Florida
Fácil de comer, fácil de pronunciar

GOL
Fyffes lanzó una campaña lúdica para mostrar lo sencillo que es pronunciar el nombre de la marca de la empresa y tener el nombre de Fyffes en boca de todos.

ESTRATEGIA
Dirigida a compradores minoristas y tomadores de decisiones clave en la industria de productos agrícolas, la campaña incluyó varios elementos atractivos: video publicitario de 30 segundos, material impreso y publicidad y exposición en un importante evento de la industria. La campaña Fácil de comer, fácil de pronunciar presentó un anuncio que mostraba el primer plano del rostro de una mujer con el labio inferior pintado de amarillo para parecerse a un plátano. El anuncio impreso de página completa incluía un código QR que dirigía a los lectores a ver el video publicitario alojado en el sitio web de Fyffes. La presentación de la campaña se produjo en la Fresh Summit de 2019 de la Produce Marketing Association, donde se distribuyó un bálsamo labial amarillo de marca. Se lanzaron anuncios geolocalizados en el código postal que abarca el centro de convenciones y los hoteles cercanos para llegar a los minoristas en las redes sociales.

MAS FUERTES
Muchos actores importantes de la comunidad de productos agrícolas y minoristas complementaron la campaña creativa. En las redes sociales, las publicaciones durante la campaña dirigida de tres días obtuvieron 177 619 impresiones, 1,078 únicas y 115 vistas de video en total. Los escaneos de códigos QR registraron XNUMX escaneos únicos y también indicaron que muchas personas vieron el anuncio mientras estaban en la Convención PMA en Anaheim según el seguimiento de la ubicación.

Mercado de productos agrícolas de Hunts Point
Bronx, NY
Rebranding de mercado

GOL
Campaña de cambio de marca centrada en aportar nueva energía a una industria de 200 años de antigüedad, mediante la creación de un nuevo logotipo y lemas, y anuncios digitales e impresos de apoyo, un nuevo sitio web y materiales de apoyo.

ESTRATEGIA
Liderada por un grupo de voluntarios de líderes de Next Generation en el icónico Hunts Point Produce Market, la campaña para renovar la marca y actualizar el logotipo del mercado comenzó con la contratación de una empresa de marketing externa para explorar las fortalezas, debilidades, oportunidades y tácticas para el éxito. Después de que se presentaron los resultados de la encuesta a los inquilinos actuales y otras partes interesadas, los miembros del Comité de Next Gen desarrollaron un plan de marketing que revelaría el nuevo logotipo y eslogan en la New York Produce Show, invitando a la industria a visitar el stand de Hunts Point. Durante los siguientes seis meses, se desarrolló un nuevo sitio web para brindar una visión más integral del mercado y todas sus ofertas y servicios.

MAS FUERTES
Se lograron importantes aumentos de tráfico, atención de la prensa y notoriedad en múltiples sectores de la industria. Los inquilinos del mercado se mostraron satisfechos con la cohesión general de la campaña y siguen llegando comentarios positivos sobre el sitio web.

Productos Mastronardi
Kingsville, Ontario, Canadá
Maravillas salvajes: tomates para picar

GOL
En el otoño de 2019, se lanzó una campaña navideña promocional de varios niveles en el área de Chicago para aumentar el conocimiento sobre los tomates para snacks Wild Wonders.

ESTRATEGIA
En el punto de venta, a los consumidores del área de Chicago se les ofreció un emocionante sorteo de viajes en el que se podía participar mediante un mensaje de texto y que consistía en dos grandes premios de 2,500 dólares. Los llamativos carteles en las tiendas, que incluían palabras clave de texto exclusivas, colocados cerca de los expositores de tomates para snacks Wild Wonders, generaron entusiasmo en la categoría de productos agrícolas. Para ayudar a impulsar el tráfico peatonal, los anuncios de media página en los folletos de los minoristas de Chicagoland dirigían a los compradores a ver los detalles en las tiendas. Se desarrolló una estrategia digital cohesiva, que incluía publicidad en redes sociales con segmentación geográfica y cupones digitales. En la campaña se utilizó el mismo diseño estético para un anuncio impreso de página completa que se publicó en la edición de noviembre de la revista Bon Appetit.

MAS FUERTES
La campaña generó un incremento del 100 % en las ventas en un minorista participante y las ventas unitarias aumentaron más del 300 % en comparación con el año anterior. Las publicaciones en medios digitales que promocionaban el sorteo y los cupones digitales generaron más de 5.3 millones de impresiones dirigidas a los compradores de la región, con más de 220,000 8,203 visualizaciones del video promocional personalizado. Se recibieron un total de XNUMX inscripciones. La estrategia en la tienda permitió a los consumidores participar de inmediato y participar en el sorteo antes de salir de la tienda.

Productos de la misión
Oxnard, CA
Teniendo en cuenta el tamaño

GOL
Este productor, envasador y transportista de aguacates desarrolló un programa de comercialización para alentar a los minoristas a ofrecer dos tamaños de aguacates a granel, lo que permite a los compradores la oportunidad de comprar los aguacates que se adaptan perfectamente a cualquier "AVOccasion".

ESTRATEGIA
Size-Minded es un programa de comercialización basado en datos creado para minoristas. Al ofrecer aguacates grandes y pequeños, los minoristas pueden aprovechar lo que produce el árbol, al mismo tiempo que aumentan la velocidad de las ventas y satisfacen las diferentes necesidades de tamaño de los compradores. El material de punto de venta proporcionado a los minoristas incluía tarjetas de 11 x 7 que explicaban el mejor uso de los aguacates de diferentes tamaños, cuadernos de recetas desprendibles, colgantes de 18 x 18 y tarjetas de recetas de 3 x 5.

MAS FUERTES
Un minorista que implementó el programa Size-Minded en 250 de sus tiendas encontró los siguientes resultados: las ventas base de fruta a granel aumentaron un 35% después de la introducción de fruta pequeña; las ventas de fruta pequeña fueron casi totalmente incrementales, con una canibalización mínima (5%) de fruta grande; y en solo 10 semanas, la fruta pequeña contribuyó con $1.5 millones a las ventas de la categoría.

Junta Nacional del Mango
Orlando, FL
La tribu del mango

GOL
Para impulsar el consumo de mango, la Junta Nacional del Mango (NMB) creó la Tribu del Mango reclutando a un grupo de blogueros influyentes, desarrolladores de recetas y expertos en salud y bienestar para mostrar la amplitud de los beneficios del mango.

ESTRATEGIA
Dado que abordar las barreras al consumo de mango es un enfoque educativo importante para el programa Mango Tribe, la NMB se asoció con dietistas registrados para contar la historia de la nutrición de una manera auténtica. Desde centrarse en el contenido de las recetas cuando los consumidores buscan nuevos platos, como durante las fiestas, y educar a los consumidores sobre la disponibilidad de mangos durante todo el año durante los meses de invierno, hasta celebrar celebraciones oportunas, como el Día Nacional del Mango, y destacar los beneficios para la salud del mango, la National Mango Board pudo aprovechar a Mango Tribe para ayudar a educar a los consumidores sobre los mangos e impulsar el consumo de mango.

MAS FUERTES
Durante el período del 1 de junio de 2019 y el 1 de junio de 2020, la NMB trabajó con influencers de Mango Tribe para crear más de 30 piezas de contenido, que abarcaban desde nuevas recetas que presentaban el gran sabor y la versatilidad de los mangos hasta videos en stop-motion que daban vida a la personalidad alegre y divertida de la fruta. Estas piezas de contenido dieron como resultado más de 130 publicaciones en las redes sociales de los 13 canales sociales de los miembros de Mango Tribe, que llegaron a las audiencias objetivo de mango y ayudaron a impulsar la intención de compra.

Junta Nacional de Promoción de la Sandía
Winter Springs, Florida
Sandía: una solución de menú basada en plantas

GOL
En respuesta a la macrotendencia Plant Forward, la Junta Nacional de Promoción de la Sandía (NWPB) comenzó a posicionar la sandía en nuevas aplicaciones como una solución de menú.

ESTRATEGIA
El mensaje comenzó en los eventos de servicios de alimentos. La NWPB patrocina varios eventos cada año para educar e inspirar a los distribuidores y operadores de servicios de alimentos. FoodOvation en junio y septiembre, PMA Foodservice en julio y Flavor Experience en agosto presentaron elementos del menú con ingredientes vegetales para demostrar la adaptabilidad de la sandía a diferentes sabores y usos. B. Good, una cadena regional con sucursales en Nueva Inglaterra y el Atlántico Medio, tomó los conceptos del menú de sandía y los transformó en una oferta por tiempo limitado en diciembre de 2019. El Spicy Korean Bowl, que incluye sandía asada, kimchi, aguacate, supergranos, ensalada picante, verduras mixtas, cebolletas, arroz crujiente y salsa alioli de gochujang, se ofreció en aproximadamente 63 sucursales de B. Good.

MAS FUERTES
Varios distribuidores y operadores se educaron e inspiraron con la versatilidad de la sandía en eventos de servicios de alimentos, incluidos más de 130 operadores en Flavor Experience y más de 30 operadores en FoodOvation. B. Good agregó un elemento de menú por tiempo limitado que destacaba la sandía. La cobertura de los medios en varias publicaciones de servicios de alimentos que destacaron la sandía como un elemento del menú incluyeron Flavor & the Menu, Restaurant Business, QSR Magazine y Nation's Restaurant News.

Junta Nacional de Promoción de la Sandía
Winter Springs, Florida
Carreras de amantes de la buena comida

GOL
El festival de comida y fitness celebró el estilo de vida de los amantes de la buena comida con bocados de restaurantes locales y patrocinadores como Watermelon Board, además de demostraciones culinarias y miniclases de entrenamiento a cargo de talentosos chefs y entrenadores profesionales. El primer evento se celebró el Día Nacional de la Sandía, el 3 de agosto de 2019 en Denver, y el 12 de octubre en San Diego.

ESTRATEGIA
Este fue el segundo año en que patrocinamos y participamos en una carrera Fit Foodie Run, que implicó una combinación de difusión en los medios, mensajes a los consumidores y degustaciones en persona. Las medallas de sandía para los finalistas y los dorsales de los corredores se vieron en las cuatro carreras a nivel nacional (Austin y Fairfax, VA, además de Denver y San Diego). La exposición nacional incluyó la colocación de anuncios en las revistas Cooking Light y Health.

MAS FUERTES
La activación del evento presencial en cada mercado involucró a 1,200 participantes en Denver y 2,500 en San Diego. La degustación de diferentes sabores y preparaciones de recetas de sandía generó una nueva conciencia y apreciación de la sandía como ingrediente. Al servir jugo de sandía en las líneas de meta de estas carreras, la NWPB brindó un mensaje de rehidratación basado en la investigación: “¡Probar es creer!”.

Fincas Naturipe
Salinas, CA
Febrero

GOL
FeBLUEary es un programa de marketing para compradores que implica la promoción de arándanos orgánicos Naturipe importados durante su mes pico de febrero.

ESTRATEGIA
Esta campaña consistió en activaciones a lo largo de todo el camino hacia la compra, incluidos anuncios en redes sociales geolocalizados (para aumentar el conocimiento del programa y llevar a los compradores a sus supermercados locales), concursos de exhibición en la tienda, que incluyeron premios al mejor diseño, exhibiciones de arándanos orgánicos más grandes y creativas, con señalización POS personalizada (para aumentar la intención de compra y capturar compras impulsivas) y cupones de arándanos digitales a través de la plataforma Healthy Savings (para aumentar el volumen de ventas incremental no subsidiado).

MAS FUERTES
Los minoristas participantes vieron un aumento en las ventas durante el período del programa FeBLUEary. Las ventas de arándanos orgánicos aumentaron un 115 % para un minorista que también mantuvo un crecimiento de ventas interanual de tres dígitos en los tres años que ha participado en el programa FeBLUEary. Los anuncios en redes sociales geolocalizados tuvieron un alcance total de 124,159 XNUMX usuarios de Facebook y el programa obtuvo una amplia cobertura de los medios comerciales.

Asociación de manzanas de Nueva York
Pescadores, Nueva York
Manzanas de Nueva York: cultivadas por nosotros solo para ti

GOL
Para mostrar el estado de Nueva York y su clima geográfico ideal para el cultivo de manzanas, además de resaltar el sabor y la nutrición, la Asociación de Manzanas de Nueva York puso a disposición de los minoristas varios materiales de marketing nuevos.

ESTRATEGIA
La campaña se centró en promociones en tiendas, marketing digital, unidades de exhibición, kit de herramientas para dietistas y videos de recetas instructivas. Se presentó una serie de 12 videos de productores junto con un nuevo comercial que mostraba a los productores de manzanas de Nueva York. Las bolsas de polietileno NYAA muestran la región de las manzanas de Nueva York con imágenes llamativas. Se crearon bolsas de mano con gráficos llamativos diseñadas para impulsar las ventas impulsivas. Las unidades de exhibición coloridas incitan a las compras impulsivas. Los recursos nutricionales incluyeron un kit de herramientas para dietistas con contenido nutricional, consejos de preparación y recetas de platos saludables.

MAS FUERTES
La NYAA tuvo 55 millones de impresiones derivadas de la emisión de su nuevo comercial en la televisión tradicional y las redes sociales, incluidas publicaciones orgánicas que compartían su serie de videos de productores y cinco videos de nutrición con su nueva portavoz dietista, Kelly Springer.

Niebla del océano
Castroville, California
Sorteo de Gold Standard 2020

GOL
Ocean Mist Farms buscó promover y aumentar el uso de un producto especial que no siempre es un producto básico en los carritos de los compradores: las alcachofas.

ESTRATEGIA
Esta promoción anual tiene como objetivo educar a los compradores sobre las prácticas Gold Standard de Ocean Mist Farms, con énfasis en la historia del productor y el suministro de vegetales nutritivos y ricos en antioxidantes. Esta promoción de 360 ​​grados utilizó una combinación de recursos digitales y en la tienda, incluidos "insertos de pétalos" especiales para los productos de alcachofa de Ocean Mist Farms. Si bien la pandemia trajo inestabilidad económica a muchos hogares, también trajo la realidad de que más consumidores estaban cocinando en casa y tenían tiempo para dominar nuevas habilidades, como cocinar alcachofas. La promoción Gold Standard funcionó para educar e inspirar a los compradores a través de contenido de recetas paso a paso.

MAS FUERTES
Ocean Mist Farms registró un aumento del 3.6 % en las ventas a pesar de la pandemia, al mismo tiempo que aumentó el tráfico a las tiendas minoristas a través de su localizador de tiendas en OceanMist.com. También se logró lo siguiente: 22,913,000 28,079 32,433 impresiones de marca en total, 5.3 0.07 participantes en promociones para compradores, XNUMX XNUMX visitas al sitio web específicas de la promoción y XNUMX millones de impresiones de marca obtenidas en anuncios de Google a $XNUMX por clic.

Gestión de variedades patentadas
Yakima, WA
Lanzamiento de la manzana Cosmic Crisp

GOL
La empresa detrás del lanzamiento de Cosmic Crisp, Proprietary Variety Management (PVM), se propuso crear una promoción de marketing centrada en el consumidor que consolidaría a Cosmic Crisp como una manzana a la que la gente se referiría por su nombre de marca.

ESTRATEGIA
Los consumidores bautizaron esta nueva manzana por su parecido con el cosmos en el cielo nocturno (Cosmic) y su pariente Honeycrisp (Crisp). Al elegir a McDill Associates, con sede en Soquel, California, como su agencia asociada, PVM trabajó en colaboración con organizaciones y embajadores, entre ellos el ex comandante de la Estación Espacial Internacional de la NASA Leroy Chiao, el chef Dan Koommoo de Crafted Yakima, la influencer de estilo de vida Chantea McIntyre, la profesora de ciencias de secundaria e influencer Nicole Marte, la artista de tartas famosa en Instagram Lauren Ko y Lori Taylor de The Produce Moms. El equipo de embajadores fue invitado al estado de Washington en octubre para ver de primera mano cómo se cultivan, almacenan y envasan las manzanas Cosmic Crisp.

MAS FUERTES
La manzana obtuvo el emblema de aprobación nutricionista de Good Housekeeping. La historia de Cosmic Crisp ha sido cubierta por casi todos los medios de comunicación importantes, desde la revista TIME hasta Martha Stewart Living, lo que resultó en decenas de millones de dólares en cobertura mediática. Cosmic Crisp ocupó un lugar destacado en Prevención Premios de Alimentos Saludables 2020 de la revista para productos agrícolas.

Tallo
Wenatchee, WA
Viaje por carretera de fiesta

GOL
Stemilt tomó un concepto simple de probar una manzana y creó un viaje por carretera único para entusiasmar a los consumidores acerca de una nueva variedad de manzana de marca.

ESTRATEGIA
En agosto de 2019, Stemilt llevó a Rave, una de sus variedades de manzanas emblemáticas, de gira por seis ciudades importantes para que los consumidores pudieran probar la nueva variedad. El viaje por carretera de 1,756 kilómetros y tres semanas comenzó en Minneapolis y terminó en la Gran Manzana. Rave y su equipo de viajes por carretera de Rave probaron la nueva variedad de manzana a miles de consumidores en las tiendas de numerosos socios minoristas. El equipo de Stemilt instaló una carpa emergente con la marca Rave y un columpio de porche digno de Instagram junto a su camión de color fucsia con la marca Rave. Al visitar la zona, los consumidores tuvieron la oportunidad de probar manzanas Rave, participar para ganar premios exclusivos de su ciudad natal y hablar con los miembros del equipo sobre Rave y Stemilt.

MAS FUERTES
Stemilt llegó a más de 10,000 consumidores durante el #RaveRoadTrip, a través de eventos emergentes en diferentes paradas de la ciudad y mientras conducía el Rave-mobile. La documentación del evento por parte de Stemilt en las redes sociales aumentó la conciencia de los consumidores y disparó las ventas de Rave. Los anuncios sociales geolocalizados y el trabajo con personas influyentes generaron más de 250,000 impresiones de manzanas Rave en un mes. El alcance de las historias de Instagram fue de 20.