La asociación de productores que construye una plataforma para el presente y el futuro

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¿No debería el software para la industria de productos agrícolas ser creado por personas que conocen la industria? Personas que entienden los aspectos prácticos, las muchas funciones que hay que desempeñar, las muchas partes que deben moverse y cómo todo está conectado. Para una industria que históricamente ha estado desatendido por la tecnología, está claro que el verdadero cambio debe venir desde adentro.

Silo El fundador Ashton Braun tenía una amplia experiencia en software, pero comenzó su carrera en la agricultura. Después de años de trabajar en el campo con productores, transportistas y distribuidores, vio la necesidad de un software que pudiera conectar la gestión de inventario, la contabilidad, los pagos, los cobros, el transporte y la gestión de la cadena de suministro. y financiación.  

“Viví estos problemas con nuestros usuarios y construí soluciones con ellos”, afirma Braun. “Resolver problemas en el campo produce la mejor tecnología. Y lo que es más importante, genera confianza y relaciones en las que confiamos para construir un futuro mejor para esta industria”.

Braun sabía que la voz más importante a la hora de diseñar una plataforma que funcionara para los profesionales de la producción era... bueno, la voz de los profesionales de la producción. “Invitamos nuestros clientes “Para unirse a nosotros en la mesa de dibujo”, afirma Braun, “porque nadie sabe lo que la industria necesita mejor que las personas que lo hacen posible”. 

 “Juntos construimos un mejor producto”, afirma Xavier Ponce, gerente de operaciones de Carciones Fresh Produce Co. y Silo se asocian. “Ellos nos dicen lo que es posible y nosotros les decimos lo que es necesario”.

Silo tiene la misión de capacitar a los distribuidores, productores, transportistas y empacadores de productos agrícolas para que gestionen sus operaciones de manera más eficiente; y para que esto sea posible, necesitaban un sistema fácil de usar que satisfaga sus necesidades comerciales. “Algunos de mis colegas tienen más de 40 años de experiencia en esta industria”, dice Ponce, “por lo que el sistema que utilizamos debe ser fácil de usar para todos”.

La plataforma Silo fue diseñada para funcionar para todos los empleados de toda la cadena (desde productores hasta representantes de ventas, conductores de reparto, contadores, etc.) con una interfaz limpia y simple que es accesible, fácil de entender y funciona perfectamente en teléfonos, tabletas, computadoras portátiles y de escritorio.

Silo funciona en la nube, por lo que toda la información de su empresa es accesible al instante sin importar dónde se encuentre. Todas las distintas partes de sus operaciones (y su información) están siempre conectadas, lo que permite una comunicación fluida entre todos sus empleados y una forma más eficiente de hacer negocios. 

“Antes de Silo, estaba atado a mi escritorio”, dice Ponce. “Ahora, mi computadora portátil es mi herramienta número uno para trabajar. Silo me acompaña a donde yo voy”.

Al igual que todas las demás industrias, la industria de productos agrícolas está evolucionando rápidamente y, si las empresas grandes y pequeñas van a competir, también deberán evolucionar. Silo reemplaza el papeleo con visibilidad en tiempo real de los datos del mercado, los detalles a nivel de lote y las tendencias históricas. Esta visibilidad permite a los equipos visualizar el panorama general y tomar decisiones comerciales más informadas. 

“He trabajado en esta industria durante 47 años”, afirma Paul Manfre, gerente general de Topkatz Produce. “Gracias a mi experiencia, puedo operar sobre la marcha y tomar decisiones que son rentables para mi negocio. Es como si Silo hubiera digitalizado mi cerebro. Se podría decir que Silo permite a los novatos responder a las tendencias del mercado como si fueran profesionales experimentados del sector."

Además de facilitar las operaciones y la contabilidad, los usuarios de Silo dijeron que necesitaban ayuda para cobrar más rápido. El capital de trabajo puede ser una de las formas más rápidas de acelerar el crecimiento, pero también puede ser una de las cosas más difíciles de conseguir para las empresas. Ahí es donde Pago instantáneo de Silo entra en juego. 

“Conocemos los negocios de nuestros clientes mejor que cualquier banco”, afirma Braun. “Los bancos se han dado cuenta rápidamente de esto, lo que nos ha permitido ofrecer asociaciones bancarias sólidas y la capacidad de ofrecer capital con descuento a nuestros clientes y sus redes. Es una situación en la que todos ganan”.  

Con Someter DocumentosLos clientes de Silo tienen el control. Deciden cuándo y con quién desean recibir pagos por adelantado, lo que les permite comprar y vender más productos en los momentos óptimos. “La forma en que Silo está incorporando el acceso al flujo de caja operativo a nuestro proceso general es emocionante”, afirma Ponce. “Están pensando en todo nuestro proceso comercial”.

El hecho de que la plataforma Silo ya exista no significa que Braun, su equipo y los clientes de Silo hayan terminado de desarrollarla. La industria de productos agrícolas se basa en las relaciones, y las relaciones siguen siendo un objetivo central para Silo a medida que continúa mejorando sus ofertas, servicios y tecnología. 

“Silo recién está comenzando”, afirma Braun. “La industria de productos agrícolas está lista para una rápida expansión. Nuestros clientes quieren hacer crecer su negocio y nosotros nos centramos en construir la plataforma y brindarles la tecnología para que ese rápido crecimiento sea una realidad, ahora y en el futuro”. Para obtener más información sobre las soluciones de Silo, envíe una nota a Walter Gahagan a Walt@usesilo.com.