Hallazgos florales

Originalmente impreso en la edición de febrero de 2019 de Producir negocios.

Ya sea que asistamos a ferias comerciales de la industria en todo el país o realicemos inspecciones en tiendas locales, los productos, anuncios y exhibiciones captan nuestra atención.

En Fort Lauderdale, enero significa TPIE. Exposición Internacional de Plantas Tropicales La feria comercial de tres días, que se celebró en el Centro de Convenciones del Condado de Broward, contó con la presencia de más de 6,000 asistentes. La feria comercial de tres días, que contó con ponentes, sesiones educativas y casi 400 empresas que expusieron en más de 800 espacios de stands, fue el lugar ideal para los compradores que buscaban nuevos productos y todo lo relacionado con lo tropical.

Albergado en Asociación de Viveros, Cultivadores y Paisajistas de Florida de OrlandoTPIE es uno de mis programas favoritos, donde veo a amigos de negocios que conozco desde hace 36 años. Y ahora veo a nietos adultos que intervienen, responden preguntas en los puestos y se ocupan de los negocios con su propio estilo. Al igual que la agricultura y la agricultura tradicional, los productores de esta industria han soportado muchos desafíos en los últimos 36 años. La lista es larga, especialmente cuando se recuerdan todos los huracanes dañinos. Junto con esos vientos feroces, existe una feroz resiliencia del productor que es realmente necesaria y respetada.

Los compradores habituales que buscan artículos nuevos y diferentes han visto de todo, como las macetas colgantes de cuerda o macramé y los terrarios llenos de follaje que fueron populares en los años 1970. La tecnología ha desempeñado su papel con las mejoras en la producción y las tendencias regresan con un saludable nivel de sofisticación. Los consumidores de hoy, muchos de los cuales no son especialmente conocidos por ser expertos en plantas, están liderando el camino hacia un resurgimiento de las plantas de interior. Están reivindicando sus propias tendencias, creando jardines en espacios diminutos y comprando plantas en lugar de mascotas.

Esta explosión de popularidad de las plantas es una validación para que los minoristas reflexionen sobre el valor de los departamentos florales en relación con la filosofía de la empresa de ofrecer productos saludables para una vida sana. Las plantas de interior vuelven a ser adoradas y buscadas por los consumidores cotidianos y por los influencers que publican activamente fotos de plantas y jardines en las redes sociales. Tal vez los minoristas de flores deberían pensar como chefs y ofrecer productos que cuenten una historia. Apoye a sus equipos florales para que puedan comprar productos fabulosos, comercializarlos al máximo y promocionar el departamento floral de su tienda como digno de Instagram.

La presentación de los premios Cool Product Awards, que siempre ha contado con una gran asistencia, fue una colaboración entre TPIE 19, FNGLA y El grupo del centro de jardinería de Acworth, GA. Los expositores intensificaron sus esfuerzos este año y los compradores de TPIE pudieron disfrutar de nuevas plantas, contenedores sustentables, jardineras divertidas y muchos otros productos para paisajismo interior, centros de jardinería, paisajismo y departamentos florales de supermercados. Aquí compartimos algunos de nuestros hallazgos.

Light It Up

¿Cuándo se vuelve mágico un jardín de plantas bajo vidrio? Cuando se le agregan luces, por supuesto. Este terrario iluminado de Flori-Diseño Inc. EspañolLa tienda de Eustis, Florida, fue un éxito en TPIE. Gail Cash es propietaria y operadora del vivero de Florida Central que se especializa en jardines en macetas, jardines de hadas, plantas carnívoras, terrarios y jardines en miniatura. Ella dice que los terrarios iluminados, que se empacan de a nueve por caja, ganaron mucha atención en su stand. “La base de madera tiene una pequeña tira de luces que funcionan con baterías colocadas en la madera en la posición correcta para que las luces parezcan mágicas cuando la campana de vidrio cubre el pequeño jardín de hadas. El interruptor de encendido y apagado está en la parte inferior de la base”, explica Cash. Cash, que no es ajena a ganar premios Cool Product en TPIE, indica que su vivero tiene un gran equipo que crea constantemente combinaciones de plantas pequeñas y contenedores para ser ganadores minoristas.

CONSEJOS PARA LLEVAR: De manera similar a este vivero que se esfuerza por cultivar y crear “ganadores minoristas”, los minoristas pueden esforzarse por buscar productos que sean ganadores entre los consumidores. Agregar magia (el factor de iluminación) realza este jardín de hadas y lo convierte en el regalo ideal para una amplia gama de consumidores fascinados por las plantas. Los minoristas pueden promocionarlo para fiestas de princesas, celebraciones de cumpleaños o decoración de mesas para quinceañeras. Estos serán populares en los dormitorios y se pueden promocionar fácilmente en exhibiciones de regreso a clases en regiones con universidades. Para los minoristas con departamentos de catering internos, incluya fotos del Terrario iluminado para que los clientes sepan que pueden encargar los jardines a medida para sus ocasiones especiales, incluidas las bodas.

Está en la bolsa

Si a los Millennials les encantaba decorar piñas frescas en lugar de árboles de Navidad para sus pequeñas viviendas, ahora se volverán locos por el Kit de Pascua de Limón y Ciprés de Vivero costero de Watsonville, CA. Los kits de Pascua listos para llevar en bolsas transparentes con asa presentan árboles de ciprés limón de 6.5 pulgadas de color verde brillante, completos con adornos primaverales para decorar. Carmen García es vicepresidenta de ventas de este vivero de 73 años de antigüedad que se especializa en el cultivo de romero, ciprés europeo, ciprés limón y varios colores de brezos en varias ofertas. Está encantada con los comentarios de los compradores de TPIE y los asistentes a la feria. "Nuestro kit de árbol de Navidad fue reconocido y premiado, y también experimentamos entusiasmo por nuestros kits de Pascua", explica García. La entrega directa en tienda es una opción con este producto, ya que el vivero ha establecido programas de distribución con Federal Express y otras empresas de embalaje. García señala que los kits de Pascua de ciprés limón también están bien para ser enviados con productos a los centros de distribución.

PARA LLEVAR: Los comerciantes expertos saben que muchas familias celebran la Pascua y a menudo buscan productos de conveniencia y atajos en los departamentos de perecederos de las tiendas. El jamón precocido y los huevos pre-teñidos vienen a la mente sin mencionar los productos de panadería. Este esponjoso Lemon Cypress es un atractivo, y la bolsa lista para llevar que incluye adornos adorables y una pequeña cadena de luces opcional por un costo adicional, hace que sea conveniente para que los padres lo compren para decorar el hogar y hacer regalos. Ideales para los abuelos que viven en comunidades de ancianos o viviendas pequeñas, los kits también se pueden promocionar como premios para búsquedas de huevos patrocinadas por iglesias y organizaciones locales. Las familias ocupadas quieren celebrar días festivos especiales y quieren que los comerciantes les faciliten hacerlo.

Tropical y moderno

Colocar productos a distintas alturas es una forma inteligente de llamar la atención en el departamento de flores. Compañía de bombillas solares Inc. de Arcadia, FL, sabe cómo ayudar a los minoristas a captar clientes de flores con la Colección Kokodama y sus exhibiciones. En su colorido stand lleno de plantas, el vivero atrajo gran atención con su marca Better-Gro de jardineras de coco que presentaban una variedad de plantas que incluían helechos, bromelias, cactus y suculentas. Emma Marshall, coordinadora de marketing, dice: “Tenemos cuatro tamaños diferentes: 7 cm, 12 cm, 15 cm y 17 cm. Las jardineras Kokodama de 7 cm vienen con una mezcla de cactus y suculentas. Estas combinan perfectamente con el pequeño árbol de exhibición Kokodama que se vende por separado”. La Kokodama de 12 cm con una planta de follaje se puede comercializar de forma cruzada con la Kokodama de 15 cm en el árbol de exhibición grande. Cuando se busca comercializar el estilo tropical para interiores o exteriores, los minoristas pueden ofrecer las jardineras de 17 cm que contienen llamativas bromelias y orquídeas Phalaenopsis. Los asistentes a la feria hicieron muchas preguntas sobre las jardineras de moda tropical. Marshall añade: “La Kokodama de 7 cm viene en un paquete de 12, mientras que las de 12, 15 y 17 cm vienen en paquetes de seis. Enviamos una caja por caja”.

CONCLUSIONES: Los productos de coco son muy conocidos para los consumidores de hoy que se preocupan por la salud. Este cultivador del suroeste de Florida está compartiendo sabiamente una historia importante con los minoristas que buscan atraer a los clientes tradicionales de las flores y a los nuevos amantes de las plantas. Marshall dice: "Nuestro Kokodama nació del poder primordial escondido en este llamado Árbol de la Vida. La naturaleza está llena de tesoros botánicos, y la palma de coco es uno de ellos. Es 99 por ciento natural y 100 por ciento biodegradable". Los minoristas pueden promocionar estas macetas de coco, hechas en Sri Lanka, como una alternativa natural a las macetas de plástico estándar. La colección Kokodama es divertida, fabulosa y está bien etiquetada. Cada una tiene una etiqueta personalizada, que brinda información de cuidado fácil de seguir que los consumidores usarán y apreciarán.

Nota del editor: Si desea comentar sobre estos artículos o tiene fotos o información para enviar, envíe un correo electrónico a salderman@phoenixmedianet.com, o llame a Shaunn Alderman al (561) 703-4010.