Generaciones de relaciones en la industria: JP Sullivan celebra 100 años en 2025

JP Sullivan & Co., de Ayer, MA, empresa empacadora y distribuidora de manzanas frescas cultivadas en el este de EE. UU., cumple 100 años en el mercado en 2025. Es probable que sea una de las pocas comercializadoras de manzanas que comenzó con un camión de frutas y verduras, atendiendo y vendiendo directamente a sus clientes. Mucho ha cambiado desde aquellos días en Haymarket Square, Boston; sin embargo, las alianzas con los productores y el servicio al cliente con los minoristas se han mantenido intactos.

En 1925, la mayoría de los agricultores no habían considerado contratar un agente de ventas para sus productos. Joseph Sullivan vio la oportunidad de fortalecer colectivamente a los productores de manzanas con el mejor precio, permitiéndoles concentrarse en sus actividades agrícolas.

El modelo de negocio creció con una nueva planta para empacar manzanas y posteriormente con la asociación con el empleado Edward O'Neill. Con el paso de los años, la familia O'Neill se convirtió en la única propietaria de JP Sullivan. El último O'Neill, Ned, se retiró recientemente para un cambio de carrera cuando JP Sullivan fue adquirida por la familia Armock en 2022.

Como tantos jóvenes que crecieron en el sector de la manzana, sus primeros trabajos fueron las tareas del huerto, desde recoger maleza hasta trabajar en el puesto de la granja, y Ned no era la excepción. Después de la universidad, él también se incorporó a la industria del empaque de manzanas, al igual que su padre y su abuelo.

Dice que sus primeras funciones fueron el control de calidad y visitar los huertos para hablar con los productores y aprender los matices de otras plantas de empaque. Todos los O'Neill empezaron de la misma manera: aprendiendo la industria, desde las personas hasta el proceso.

En una industria como la de las manzanas, Ned lo dice mejor: "Hay que cultivar una persona que se dedique a la producción agrícola".

De cara al futuro, John Russell, presidente, afirma que JP Sullivan seguirá fomentando las colaboraciones con huertos familiares en Nueva Inglaterra y Nueva York. «Buscaremos expandirnos dentro y fuera de nuestro sector y convertirnos en un proveedor de referencia», afirma.

Russell dice: “No hay dos días iguales ni dos estaciones idénticas, pero algunas cosas siguen siendo iguales. JP Sullivan está preparado para hacer crecer sus relaciones y su arte durante los próximos 100 años, tal como lo hemos hecho durante los primeros 100”.