Nombres de empresas productoras ganadores de los premios a la excelencia en marketing de 2019

Un marketing exitoso puede significar la diferencia entre destacarse y ser solo un sustituto, ofrecer un resultado final saludable o fracasar y quemarlo, ganarse la confianza de los clientes o perder frente a la competencia.

Todos hemos experimentado algún tipo de marketing que nos llama la atención, a veces de una forma que nos hace reír a carcajadas, otras veces cuando nos hace llorar, habitualmente cuando nos informa y, a veces, porque nos ilumina o nos inspira.

Existen principios básicos de marketing que se han establecido desde hace mucho tiempo: centrarse en el público objetivo, comunicarse con los clientes, crear valor, destacarse en un campo abarrotado, y mucho más. Las buenas tácticas de marketing pueden ir más allá de los principios básicos y, a veces, cuando el enfoque de marketing es excelente, mucho más allá.

Este año, Produce Business se complace en presentar a nuestros lectores a los galardonados de 2019 de los Premios a la Excelencia en Marketing, ya que este es nuestro trigésimo primer año destacando lo mejor que la industria tiene para ofrecer, ya sea recorriendo los pasillos de frutas y verduras, a través de las redes sociales, las ferias comerciales de la industria o escuchando y aprendiendo de ustedes.

Después de considerar cuidadosamente muchas, muchas propuestas, nos hemos centrado en las campañas de productos que van más allá de las buenas estrategias y merecen el nombre de excelencia.

Aplaudimos a estas empresas no sólo por crear valor para sus clientes, generando lealtad y entusiasmo por sus marcas, sino también por inspirarnos a todos a elevar el listón mucho más alto.

AGUACATES DE MEXICO

Irving, Texas

'Saborea cada momento'

OBJETIVOS DEL PLAN: Avocados From Mexico contrató a IMW Agency para desarrollar un programa atractivo que presentara los programas de AFM en la feria Fresh Summit de la Produce Marketing Association en Orlando, Florida. El objetivo era aumentar el flujo de visitantes al stand, dar vida a la plataforma de la marca, impulsar las promociones de temporada para minoristas, presentar nuevos programas y destacar las diferentes maneras de disfrutar del aguacate.

CAMPAÑA: Avocados From Mexico creó una experiencia multisensorial que dio vida a su mensaje "Disfruta cada momento". Los clientes minoristas aprendieron cómo este mensaje aumenta el recorrido de compra e impulsa las compras impulsivas. Se inauguró un espacio comercial a gran escala, con exhibiciones de productos y un adelanto de las próximas promociones. Desde experiencias gastronómicas, como AvoDogs y paletas de aguacate, hasta la creación de recetas en la caravana Avo-Matic Airstream, los asistentes pudieron apreciar la oferta completa de AFM.

RESULTADOS: El stand de Avocados From Mexico fue uno de los más comentados en la cumbre. El tráfico al stand aumentó un 20 % con respecto al año anterior, y el tiempo promedio de permanencia en el stand se incrementó en más del 30 %. AFM ofreció más de 2,500 creaciones personalizadas y celebró más de 40 reuniones con socios y minoristas. Además, agotó todas sus existencias de contenedores promocionales (más de 20 000), un logro sin precedentes para la marca.

COMISIÓN DEL AGUACATE DE CALIFORNIA

IRVINE, CA

'Programa de marketing de influencia'

OBJETIVOS DEL PLAN: La Comisión del Aguacate de California se propuso aumentar el valor percibido, la preferencia y la fidelidad de sus consumidores hacia los aguacates de California, así como lograr un precio superior. Para ello, buscó aprovechar los canales de influencia para: informar a los consumidores sobre la temporada de los aguacates de California; diferenciarlos de los importados; promover la producción local; comunicar la esencia de California; y optimizar el presupuesto.

CAMPAÑA: El programa de marketing de influencers del CAC incluyó varios componentes que ayudaron a difundir su mensaje principal: blogueros defensores, influencers en redes sociales, desmitificación, dietistas registrados y divulgación integrada. La campaña contó con decenas de influencers de primer nivel y creadores de recetas; alianzas con el sitio web gastronómico Food52, la red de influencers Hello Society y la personalidad de YouTube Dzung Duong; y la experiencia de dietistas para dar a conocer los beneficios de los aguacates de California.

RESULTADOS: La Comisión del Aguacate de California logró un alcance colectivo de más de 63 millones de impresiones, incluyendo 9.9 millones de impresiones de blogueros promotores y 43 millones de su libro de cocina "California Summer Soundtrack Cookbook". Sus seis videos de "Mitos Desmentidos" acumularon más de 22 000 visualizaciones.

GRANJAS DE BAYAS GIGANTES DE CALIFORNIA

WATSONVILLE, California

'Premios Bayas Gigantes'

OBJETIVOS DEL PLAN: A través de su campaña de premios, California Giant esperaba alcanzar varios objetivos SMART, entre ellos, ampliar los contactos con los que se puede establecer una relación, cultivar los contactos existentes, aumentar el tráfico web a su sitio y potenciar la interacción en las redes sociales.

CAMPAÑA: Aprovechando el atractivo de la temporada de premios (del 28 de enero al 8 de marzo), California Giant posicionó las bayas como protagonistas vibrantes y verdaderas obras de arte culinarias. Resaltó recetas en las que cada baya era la estrella y estaba nominada a un premio en diferentes categorías. El público votó por su baya favorita en un concurso para ganar el premio Giant Berry Award. Se entregaron premios a cambio de su voto.

RESULTADOS: La campaña obtuvo casi 350,000 impresiones en redes sociales y superó con creces sus objetivos previstos en varias categorías, incluidos los contactos en la base de datos (+267%), el tráfico web (+101%) y la interacción en redes sociales (+251%).

HUERTOS CMI

WENATCHEE, Washington

'El sueño americano'

OBJETIVOS DEL PLAN: Celebrar e inspirar a los estadounidenses de todo el país. CMI creó esta etiqueta de manzana y cereza para mostrar su solidaridad y apoyo a las familias de militares, veteranos y patriotas de EE. UU.

CAMPAÑA: CMI Orchards diseñó llamativas cajas de manzanas y cerezas "Sueño Americano" para crear una valla publicitaria con un mensaje positivo y patriótico que conectara con los consumidores. El sueño tenía un doble propósito: honrar y agradecer a quienes han servido y se han sacrificado, y ayudar a los minoristas a generar entusiasmo en sus secciones de frutas y verduras, vinculándolo con festividades importantes. El programa "Sueño Americano" también destinó una parte de las ganancias de la venta de cada caja a organizaciones que apoyan a veteranos y militares.

RESULTADOS: Además de la mejora en las ventas, especialmente durante el Día de los Veteranos, y de la excepcional respuesta de los consumidores, CMI ha donado más de 15,000 dólares para apoyar a los militares y veteranos, incluido el Torneo de Campeones en Texas (un programa juvenil que proporciona alojamiento y recursos a los veteranos).

DEL FRESCO PURO

KINGSVILLE, ON, CANADÁ

'¡SÍ! ¡Las bayas son tu refrigerio diario!'

OBJETIVOS DEL PLAN: Crear conciencia y educar a los consumidores sobre que YES!Berries Your Everyday Snack! de DelFrescoPure son fresas cultivadas en invernaderos de Ontario y disponibles en Canadá de enero a junio para la temporada 2019.

CAMPAÑA: DelFrescoPure se asoció con minoristas para proporcionar materiales de merchandising educativos en las tiendas y así informar a los consumidores sobre la disponibilidad de las fresas. Debido a los duros inviernos, la producción de fresas en Canadá es prácticamente inexistente. Cada minorista contó con un equipo de merchandising para instalar y colocar los materiales de marketing. Los kits incluían un expositor desplegable, tiras para estantes y un cartel para estantes. DelFrescoPure también colaboró ​​con influencers para impulsar la presencia en redes sociales y lanzó concursos para generar conciencia de marca.

RESULTADOS: DelFrescoPure instaló más de 420 kits de merchandising en las tiendas de sus socios, y las ventas se dispararon al superar las expectativas de toda la temporada y planificar la expansión de la oferta de fresas. Se distribuyeron unas 10 000 muestras y 6 000 artículos promocionales a los consumidores en eventos locales, y los concursos en redes sociales generaron más de un millón de impresiones.

Me encantan los productos

West Grove, Pensilvania

'Fiesta del CLOVEr de octubre'

OBJETIVOS DEL PLAN: Incrementar la demanda de Monster Garlic, captar nuevos clientes y lograr una mayor concienciación del consumidor sobre un nuevo uso del ajo fresco como elemento decorativo para celebrar Halloween. El objetivo de I Love Produce es que el ajo se convierta en un elemento esencial de Halloween, al igual que los huevos de Pascua lo son para la Pascua.

CAMPAÑA: I Love Produce lanzó una innovadora promoción llamada OctCLOVErfest, que comercializó su marca de ajo Monster durante la temporada de Halloween. La empresa se asoció con Elvira, "la Reina de Halloween", para generar conciencia y atraer nuevos compradores a la sección de frutas y verduras. Los materiales incluyeron cajas de exhibición en tienda con diseños temáticos de Halloween, una etiqueta de venta al por menor de edición limitada e instrucciones para decorar los bulbos Monster. También incluyó exhibidores fotográficos, carteles para estantes y presencia en redes sociales con la imagen y la voz de Elvira. Además, la promoción buscaba aumentar la presencia en redes sociales a través de videos y exhibidores compartibles.

RESULTADOS: Además de la gran notoriedad y difusión que obtuvo a través de los medios de comunicación durante el período de Halloween y en ferias comerciales en toda Norteamérica, OctCLOVErfest ayudó a I Love Produce a aumentar sus ventas de Monster Garlic en más de un 40 % por encima de los objetivos previstos.

JUNTA NACIONAL DEL MANGO

ORLANDO, FL

'La tienda de Mango: un destello de sol en un frío día de invierno'

OBJETIVOS DEL PLAN: La Junta Nacional del Mango creó The Mango Store, una tienda temporal en el distrito de Soho de Manhattan, durante uno de los días más fríos de marzo para mostrar a los consumidores que los mangos están disponibles durante todo el año, a la vez que exhibía sus usos versátiles a través de recetas y productos innovadores.

CAMPAÑA: La Junta Nacional de Mango (NMB) decidió inaugurar su tienda Mango el jueves 7 de marzo, cerca de una concurrida zona comercial. Antes de la apertura, la Junta generó expectación con anuncios en una valla publicitaria digital en Times Square. Diseñó su elegante tienda con toques de color, un Muro de Innovación del Mango, una mesa con diferentes variedades de mango llamada Mango Many Ways, un bar de mangos y carteles educativos Mango 101. Los empleados se ubicarían en puntos estratégicos para animar a los clientes a tomarse fotos en un fotomatón y compartir la alegría en las redes sociales.

RESULTADOS: El famoso chef Antoni Porowski y la reconocida nutricionista Kimberly Snyder compartieron el éxito de la tienda efímera en las redes sociales, donde la NMB logró más de 1.3 millones de impresiones y generó más de 465 000 visualizaciones de vídeo del evento. Como resultado, en pleno invierno, las impresiones totales aumentaron un 13.2 % con respecto al año anterior.

JUNTA NACIONAL DE PROMOCIÓN DE LA SANDÍA

ORLANDO, FL

'No se puede dejar el agua fuera de la sandía'

OBJETIVOS DEL PLAN: A través de su campaña "No se puede dejar el agua fuera de la sandía", la Junta Nacional de Promoción de la Sandía (NWPB ) busca promover la nutrición entre todos los públicos mediante un programa integral que abarca a consumidores, minoristas y el sector de la restauración. La NWPB se propone brindar educación a través de mensajes de salud contundentes mediante relaciones públicas, publicidad en redes sociales, eventos y promociones.

CAMPAÑA: La Junta Nacional de Promoción de la Sandía difundió su mensaje en diversos eventos a lo largo del año, así como a través de plataformas de redes sociales y alianzas estratégicas. Proporcionó sandías y material promocional en la Maratón del Cuerpo de Marines; colaboró ​​con la nutricionista Jill Jayne en la campaña "Salta con Hill"; organizó múltiples eventos en redes sociales para llegar a sus seguidores; desarrolló un nuevo kit de herramientas para dietistas registrados; apoyó a Produce for Kids en su campaña "Misión por la Nutrición" y proporcionó numerosos recursos a establecimientos de servicios de alimentos.

RESULTADOS: La campaña tuvo un gran éxito en múltiples canales. Tan solo la presencia de la NWPB en redes sociales generó más de 46 000 visualizaciones, y su anuncio en YouTube obtuvo 4.7 millones de impresiones. Su kit de herramientas tuvo un valor publicitario equivalente a más de 1.8 millones de dólares, y los restaurantes experimentaron un aumento del 8.5 % en la venta de sandía con respecto al año anterior.

OPPY

COQUITLAM, BC, CANADÁ

'Pimienta arriba'

OBJETIVOS DEL PLAN: La campaña Pepper UP de Oppy , en colaboración con Divemex, un productor mexicano líder de hortalizas de invernadero, tenía como objetivo inspirar a los minoristas a impulsar las ventas y lograr que los consumidores realzaran sus platos con pimientos morrones y mini pimientos de colores brillantes, al tiempo que se fomentaba el conocimiento del sector.

CAMPAÑA: Basándose en los datos de la campaña del año anterior, Oppy desarrolló kits de punto de venta y carteles de gran formato para un concurso de exhibición que animaba a los minoristas a destacar sus pimientos en tamaño, ubicación o al frente de la tienda o departamento. Se entregaron premios para incentivar la participación. Otra forma de impulsar la exhibición de pimientos fue incluir tanto pimientos orgánicos como convencionales, y promocionar que todos los pimientos Divemex cuentan con la certificación de Comercio Justo. Las actividades en redes sociales incluyeron dos concursos y una lista de contenido para que los minoristas difundieran su mensaje en sus canales. Oppy también publicó un anuncio publicitario en la revista Produce Business.

RESULTADOS: La campaña contribuyó a un aumento del 18 % en el volumen de ventas, además de mejorar el conocimiento de la marca y la educación del público. La campaña registró un aumento del 8 % en el número de seguidores en Facebook y del 13 % en Instagram, y recibió más de 1,400 propuestas y más de 450 fotografías.

PRODUCTOS PARA NIÑOS

ORLANDO, FL

'Misión por la nutrición'

OBJETIVOS DEL PLAN: El programa "Misión por la Nutrición" de Produce For Kids buscaba educar a los consumidores sobre la importancia de planificar las comidas, a la vez que fomentaba el consumo de productos frescos. En honor al Mes Nacional de la Nutrición, el programa se diseñó para promover hábitos saludables en las familias.

CAMPAÑA: Este programa multifacético se diseñó para destacar la importancia de la planificación de comidas para las familias, haciendo hincapié en marcas y productos agrícolas. La comunicación se realizó mediante estrategias de captación de consumidores en línea y en tiendas físicas a través de dietistas, quienes ofrecieron planes de comidas, recetas y otros recursos gratuitos elaborados por ellos. Entre las marcas colaboradoras se encontraban Avocados From Mexico, Earthbound Farm, Shuman Farms, Eat Smart, NatureFresh Farms, Crispy Green, Pero Family Farms y la Junta Nacional de Promoción de la Sandía.

RESULTADOS: La promoción generó más de 126 millones de impresiones totales a través de las visitas al sitio web del programa, las relaciones públicas, la colaboración con influencers, los podcasts de “Healthy Bites”, las descargas del libro electrónico de planificación de comidas, los boletines informativos y las redes sociales. Además, se distribuyeron más de 22 000 minirevistas en las tiendas.

SABOR PURO

LEAMINGTON, ON, CANADÁ

Creciendo en Georgia

OBJETIVOS DEL PLAN: El productor de invernaderos con sede en Canadá aprovechó la oportunidad de expandir su oferta durante todo el año en Estados Unidos con la construcción de una instalación de alta tecnología en Fort Valley, Georgia. Su objetivo era entonces "Construir una marca regional de productos agrícolas en Georgia", generando demanda al promover los productos cultivados localmente y, al mismo tiempo, apoyando al sector minorista y de servicios de alimentos, independientemente de la temporada.

CAMPAÑA: El proyecto «Growing Up In Georgia» se propuso compartir la historia de Pure Flavor , una empresa familiar de hortalizas que prioriza la calidad, el sabor y la satisfacción del cliente. Pure Flavor fue sumamente transparente al compartir la evolución del proyecto: con fotos, videos, comunicados de prensa, visitas a las instalaciones y ofreciendo ponencias en importantes conferencias y paneles comerciales. El objetivo: dar vida a la agricultura de alta tecnología en medio de un campo de maíz en el sur de Georgia.

RESULTADOS: Pure Flavor afirma: “Les demostramos que estaban equivocados. Construimos. Plantamos. Cosechamos. Distribuimos. Los consumidores compraron”. Pure Flavor agotó sus existencias de productos cultivados en Georgia semana tras semana durante la temporada y logró un gran reconocimiento de marca en el sureste. Pronto será uno de los cuatro productores de tomate de invernadero a nivel nacional que suministrarán tomates a Wendy's para todas sus hamburguesas.

LAS EMPRESAS GIUMARRA

LOS ANGELES

'Cortar, trocear, demoler'

OBJETIVOS DEL PLAN: Duplicar las ventas de mangos australianos, los mangos más caros que se venden en Estados Unidos, con respecto al año anterior en los puntos de venta del oeste de Estados Unidos; crear exhibiciones de productos atractivas mediante apoyo de marketing; y organizar demostraciones de degustación para educar a los consumidores y que prueben las diferentes variedades de mango, fomentando así la compra repetida.

CAMPAÑA: Entre octubre de 2018 y enero de 2019, Giumarra apoyó la señalización, las historias de los productores, las redes sociales y los programas de degustación para fomentar la prueba y la compra de tres variedades de mango. La penetración en el mercado minorista se centró principalmente en la costa oeste de Estados Unidos, basándose en datos demográficos que incluyen un alto número de expatriados australianos residentes en California, con el objetivo de expandir la distribución en los próximos años. Un minorista organizó un concurso de ventas, mientras que otros optaron por programas publicitarios o campañas digitales.

RESULTADOS: En el sector minorista de alimentación, se registró un incremento de entre el 100 % y el 240 % en las ventas este año en comparación con el año anterior. Asimismo, se generaron ingresos adicionales en el programa de fruta cortada, dependiendo de las variedades y la duración del programa por parte de cada minorista. Las iniciativas de marketing directo fueron excelentes durante el primer año de prueba, con un retorno inferior al 3 %.