Ganador del 35.º premio anual a la excelencia en marketing: Stemilt Growers

Promoción

La gran carrera rave americana

Estrategia

Cuando Stemilt aumentó su volumen y disponibilidad de manzanas Rave en 2022, creó una oportunidad para elevar la marca a través de una estrategia de campaña divertida y atractiva para clientes y consumidores para impulsar las ventas de Rave y crear experiencias memorables.

Stemilt salió a la carretera en agosto de 2022 con The Great American Rave Race, aprovechando el éxito de una campaña Rave Road Trip en 2019. La carrera impulsó a 10 Stemilters de ventas y marketing a sorprender a los consumidores en las "paradas en boxes" clave del mercado Rave en Boston, Chicago y Minneapolis.

En cada parada, se entregaron cajas de muestra de manzanas individuales a quienes participaron en las actividades. También se animó a los invitados a participar en un juego para tener la oportunidad de ganar tarjetas de regalo de la tienda, una bolsa de mano con la marca Rave o una pegatina.

Los objetivos de la Rave Race eran generar conciencia sobre la manzana de marca entre consumidores y compradores, impulsar el punto de venta en los comercios minoristas durante la corta temporada de la Rave, establecer conexiones con consumidores en los puntos de venta clave de la Rave y obtener el respaldo de terceros a través de los medios de comunicación y las relaciones con personas influyentes. Una combinación de medios comerciales y sociales ayudó a anunciar la campaña de la Rave Race.

Resultados

La campaña fue un éxito. En el ámbito digital y social, los medios de Rave obtuvieron 1.18 millones de impresiones y 6.7 mil clics en enlaces entre Instagram y Facebook. Una serie de anuncios de Spotify con temática de Rave llegaron a 393,836 personas y obtuvieron 999,576 impresiones.

En el punto de venta, la Great American Rave Race dio inicio a la corta temporada de manzanas Rave. Rave fue la manzana club número 6 por volumen a nivel nacional en septiembre y octubre. Estos resultados muestran que la promoción y el entusiasmo de los consumidores ayudan a posicionar la manzana Rave de temporada y elevan los resultados de la categoría de manzanas durante un período de transición para las manzanas.