Ganador de 2024 Under Forty 40: Matthew Lind

6 de diciembre de 2024 | 3 min de lectura

Propietario / Presidente
Productos de FarmLind
River Vale, Nueva Jersey

Age: 30
Procedencia: River Vale, Nueva Jersey
Pasatiempos: Ciclismo, senderismo, paseos en barco, proyectos de construcción, pasar tiempo con amigos y familiares.
Familia/Comunidad: Despensas de alimentos locales, patrocinio de equipos locales
Lema en la vida: Todo es posible si te lo propones.

Lind empezó a trabajar a los 14 años en una granja cerca de su ciudad natal y trabajaba los fines de semana en los mercados de agricultores locales. Cuando tenía 18 años, se mudó al oeste de Pensilvania y empezó a trabajar en Yarnick's Farm en Indiana, Pensilvania, como asistente de los propietarios. Con el tiempo, se hizo cargo del puesto de la granja y se convirtió en gerente del mercado agrícola. Alrededor de 2013, se dio cuenta de que los tomates tradicionales que se cultivaban en Yarnick's podían comercializarse en el lugar donde él se crió, lo que lo llevó a formar FarmLind Produce.

Lind tenía solo 18 años cuando comenzó FarmLind, y la convirtió en una flota de 25 camiones refrigerados desde la parte trasera de su camión. La empresa compra a las granjas y vende a los mercados. Su infraestructura le permite trabajar con 150 tiendas minoristas y 90 restaurantes. Ha cultivado cientos de relaciones con agricultores de todo Estados Unidos y con granjas especializadas en Canadá y México. Comenzó el programa local "Cultiva hoy, tuya mañana", asociándose con granjas locales para llevar verduras frescas al consumidor 24 horas después de la cosecha. También lanzó FarmLind Transport, una empresa de transporte que ayuda a FarmLind a transportar cargas por todo Estados Unidos. En 2020, abrió su primer local minorista, Farmhouse Gourmet, en Closter, Nueva Jersey.

P: ¿Qué te hubiera gustado saber cuando comenzaste tu carrera?

Qué pequeño es el mundo. Cuando empecé, me desanimaba intentar conseguir productos y pensaba que nunca podría ir más allá de nuestra oferta local. Ahora, podemos conseguir productos de todo el país y del mundo. Asisto a la feria Global Produce & Floral, así como a muchas otras ferias anuales, lo que me ha permitido establecer contactos con productores de todo el mundo.

P: ¿Qué es lo que más le apasiona de su negocio?

Nuestros clientes. Prefiero ser un consultor en lugar de un vendedor cuando se trata de nuestros clientes. En FarmLind, tenemos varios programas que ayudan a educar a nuestros clientes, lo que les permite educar a sus consumidores. Tomamos los pedidos de nuestros clientes por teléfono, lo que nos permite escuchar los deseos y los puntos débiles de sus consumidores. Ayudar a nuestros clientes a hacer crecer su negocio nos permite crecer y expandirnos.

P: ¿Cuáles son algunas formas en que podemos aumentar el consumo de productos agrícolas en el punto de venta?

Fomentamos el programa local para aumentar las ventas. Trabajamos con nuestros minoristas para darles materiales promocionales para que puedan mostrar los nombres de las granjas junto con el producto. Para expandir nuestro programa Farm Today, Yours Tomorrow, organizamos un recorrido local que crea mercados de agricultores fuera de la tienda del minorista para promover los productos agrícolas locales. A nuestros chefs, los educamos con productos de temporada. Hemos estado en el aire con "Fox & Friends" dos veces hasta ahora para promover los productos agrícolas locales en el otoño.

P: ¿Qué consejo le daría a alguien nuevo en la industria agrícola?

Obtienes lo que pones. Este es un negocio que requiere mucha mano de obra y los mercados cambian constantemente. Si cuidas a tu gente, ellos cuidarán de ti. Si tienes tus propios camiones, depender de una empresa de transporte externa puede ser difícil. Si dependes de otra persona para que te traiga el producto, corres un riesgo. La moraleja de la historia es que a nadie le importa tanto como a ti.

P: ¿Cuál considera que será el problema crítico que enfrentará la industria en la próxima década y por qué?

La desaparición del agricultor estadounidense. El aumento de los costes hace que sea extremadamente difícil para el agricultor estadounidense mantenerse a flote.