Ganador de 2024 Under Forty 40: Mark Sato

6 de diciembre de 2024 | 3 min de lectura

Director Comercial
Cultivadores de fortuna
Elgin, IL

Años: 40
Procedencia: Chicago, IL
Pasatiempos: Lectura, Salud y fitness, Aprendizaje, Coaching, Canto
Lema en la vida: Haz lo mejor que puedas, nunca te rindas y se respetuoso.

Sato comenzó en Fortune Growers como ejecutivo de cuentas sin experiencia previa en la industria de productos agrícolas y ha ayudado a la empresa a crecer hasta convertirse en una empresa de más de 100 millones de dólares. Cuando empezó en la empresa, era una organización familiar, impulsada por los propietarios, con solo una estructura básica. Aunque los primeros años estuvieron marcados por errores y lecciones difíciles, el conocimiento adquirido por Sato fue exponencial. El espíritu emprendedor de la joven organización le permitió a Sato perfeccionar conocimientos críticos, lo que lo llevó a ascender a gerente de ventas en 2015. Después de haber liderado la organización en ingresos, continuó trabajando con cuentas clave, sintetizando estrategias futuras a lo largo del camino, al tiempo que entregaba e intercambiaba conocimientos con el equipo en crecimiento de la empresa.

Después de ayudar a que la empresa creciera más de 10 veces, en 2022 fue ascendido a su puesto actual de CCO, donde supervisa la comercialización de toda la organización. Es responsable de analizar las tendencias del mercado para definir estrategias de precios y suministro, investigar y colaborar en nuevas líneas de productos, mantener relaciones clave y brindar capacitación continua a los miembros del equipo de ventas.

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?

He trabajado toda mi carrera en el sector de productos agrícolas en Fortune Growers y comencé en el departamento de ventas cuando solo teníamos dos personas. En ese momento, lo vi como una buena oportunidad para poner en práctica algunos de mis talentos únicos y transmitir algo de mi personalidad a una empresa en crecimiento. Nunca me identifiqué bien con los estigmas negativos asociados a la palabra "vendedor" y estaba feliz de estar en una industria que asignaba un valor significativo a dedicar tiempo y esfuerzo a las relaciones a largo plazo. Debo mi éxito a la confianza y el apoyo que tanto la propiedad como mi equipo han depositado en mí a lo largo de los años, y ese empoderamiento es un sentimiento que quiero transmitir a cualquier persona que se incorpore a la empresa.

P: ¿Qué sabe ahora que desearía haber sabido cuando comenzó su carrera?

La industria de productos agrícolas es una experiencia práctica en todos los niveles. Ninguna cantidad de literatura o capacitación lo preparará para todas las situaciones con las que se encontrará.

P: ¿Qué le gustaría que los consumidores supieran sobre la industria?

A medida que la población mundial sigue aumentando, debemos ser más conscientes de nuestros esfuerzos en pro de la sostenibilidad. Si se aprovechara toda la comida que se desperdicia en la cadena alimentaria, tendríamos alimentos suficientes para resolver el problema del hambre en el mundo y reducir los gases de efecto invernadero hasta en una sexta parte.

P: ¿Cómo ha cambiado la industria durante su mandato?

Desde que entré en la industria, he sentido como si se hubiera producido un cambio gradual de guardia. Había una opacidad casi deliberada que envolvía las interacciones diarias y que te obligaba a confiar implícitamente en la persona del otro lado. La tecnología moderna ha hecho que la transparencia sea más posible que nunca, y parece que han quedado atrás los días en que ganaba quien gritaba más fuerte. Estamos tomando decisiones más basadas en datos e inculcando un nivel de empatía que no existía antes. Ese espíritu de colaboración es necesario ahora más que nunca para afrontar colectivamente los desafíos del mañana, como la inestabilidad alimentaria, la sostenibilidad y el cambio climático en las regiones en crecimiento.

P: ¿Qué consejo le daría a alguien nuevo en la industria agrícola?

Mejora. La curva de aprendizaje inicial puede ser abrumadora, y el más mínimo paso en falso puede suponer miles de dólares de responsabilidad en una industria con muy poco margen de maniobra. Mantenga la cabeza baja, sea humilde, siga aprendiendo y todo irá bien.