Ganador del concurso 2024 Under Forty 40: Lou Getzelman Jr.

Vicepresidente
Compañía de ventas Canyon
Bronx, NY

Años: 39
Procedencia: Massapequa, Nueva York, EE.UU.
Pasatiempos: Fitness, golf, entrenamiento de sus hijos
Familia/Comunidad: Casado, 2 hijos, Iglesia Católica de San Lucas
Lema en la vida: Ganar o aprender.

Getzelman creció rodeado de productos agrícolas, ya que su padre, Louis Getzelman Sr., es un veterano de la industria con 45 años de experiencia. Después de graduarse de la Universidad de Lehigh, pasó unos 12 años en el sector financiero. Al mismo tiempo, también se unió a dos amigos para abrir dos franquicias de F45 Training en Connecticut. Ambos estudios tuvieron éxito y el de Stamford ascendió a uno de los 10 estudios con mayor generación de ingresos del mundo. En 2019, su padre tuvo la oportunidad de comprar Canyon Sales Company y le pidió a Getzelman que se uniera a él. Aunque había trabajado en el mercado de terminales de Nueva York algunos inviernos y veranos mientras crecía, tuvo que afrontar una curva de aprendizaje importante. Al asumir el papel de desarrollo de nuevos negocios en Canyon Sales, fue responsable de reunirse y conectarse con nuevos clientes potenciales y de informarles sobre las ofertas y productos agrícolas de Canyon Sales. Su capacidad natural para desarrollar relaciones, perfeccionada durante toda su carrera, encajó bien con esta nueva dirección.

Después de la primera temporada de envíos de la empresa, llegó la COVID-19 y Getzelman se enfrentó a muchos desafíos únicos en su primer año en Canyon. Aceptó los desafíos y en los últimos cuatro años duplicó las ventas de la empresa. También amplió la línea de productos de la empresa, que pasó de ofrecer principalmente papas GPOD de Idaho a ofrecer ahora un programa de papas de colores de 52 semanas y una amplia oferta de cebollas durante todo el año de casi todas las regiones de cultivo. Tiene la responsabilidad de asegurarse de que las ventas de la empresa se desarrollen sin problemas a través del proceso de compra y entrega.

Durante su tiempo en Canyon Sales, ha demostrado una capacidad innata para promover y negociar las ventas de productos frescos como patatas y cebollas. Se ha ganado el respeto de los transportistas y receptores de todo el país y ha ayudado a que la empresa crezca hasta alcanzar el éxito que es hoy. En 2023, fue seleccionado para participar en el Programa de liderazgo de productos agrícolas del este.

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?

Empecé a trabajar en la industria de productos agrícolas gracias a mi padre. Ha trabajado en el mercado terminal de Nueva York durante más de 45 años, creando numerosos departamentos de patatas y cebollas. Cuando tuvo la oportunidad de comprar su propia empresa, fue una oportunidad de hacer algo juntos. Yo había trabajado como corredor de materias primas prácticamente toda mi carrera y tenía confianza en que mis habilidades se adaptarían sin problemas. Tener esa confianza y la oportunidad de trabajar con mi padre fue muy atractivo.

P: ¿Qué es lo que más le apasiona de su negocio?

Lo que más me apasiona es el servicio. Quiero que mis productores, transportistas y clientes salgan de la venta sintiendo que Canyon Sales hizo un gran trabajo para ellos, que nos comunicamos a un alto nivel y que estamos comprando/vendiendo un producto excelente a un precio justo.

P: ¿Cuáles son algunas formas en que podemos aumentar el consumo de productos agrícolas en el punto de venta?

Creo que la mejor manera de aumentar el consumo de productos frescos es exponer a los niños pequeños a los productos frescos desde pequeños. Otra forma de lograrlo es enseñarles la versatilidad de los productos frescos en la cocina y en los snacks y las muchas formas en que se pueden consumir. A mis hijos les encanta picar y les encanta jugar en la cocina. Siempre estamos probando nuevas recetas con algunos de sus productos favoritos. En el punto de venta, me parece muy atractivo que haya demostraciones de cocina en la tienda en las que se muestren los productos y cómo se utilizan.

P: ¿Cómo ha cambiado la industria durante su mandato?

En el mercado de terminales, he visto un gran énfasis en la calidad. El mercado de terminales solía ser un lugar donde no todo tenía que ser de una calidad perfecta. En los últimos cinco años, hay menos clientes que quieren algo de calidad inferior y más clientes que dan importancia a la calidad muy alta.

P: ¿Qué consejo le daría a alguien nuevo en la industria agrícola?

Conozca y hable con tantas personas como sea posible. La industria de productos agrícolas se basa en gran medida en las relaciones. Simplemente salga, esté abierto a conocer nuevas personas y discuta formas en las que pueden ayudarse mutuamente. Piense siempre en cómo ayuda a alguien. Trate bien a las personas que conoce: cuando hace las aportaciones adecuadas, generalmente obtiene los resultados adecuados.

P: ¿Cuál considera que será el problema crítico que enfrentará la industria en la próxima década y por qué?

El aumento de los costos de producción plantea un desafío importante para la industria de productos agrícolas en la próxima década. El aumento de los gastos en insumos, como fertilizantes, mano de obra y maquinaria, afecta los márgenes de ganancia y hace que las granjas quiebren. La volatilidad del mercado y el cumplimiento de las normas exacerban aún más las presiones financieras para los agricultores, y en este momento hay demasiadas. Abordar estas cargas de costos será crucial para mantener la rentabilidad de las granjas estadounidenses y garantizar la viabilidad a largo plazo de la industria. Lo último que queremos hacer como nación es depender de otros para obtener nuestros alimentos.