Ganador de la categoría 2024 Under 40 de XNUMX: Conor Chilvers

Gerente de Cuentas
Productos Mastronardi
Kingsville, Ontario, Canadá

Años: 32
Procedencia: Londres, Ontario, Canadá
Pasatiempos: Golf, ejercicio, pasar tiempo con familiares y amigos.
Lema en la vida: Planifica tu trabajo, trabaja tu plan.

Chilvers ha trabajado en la industria de productos frescos durante nueve años. Su trabajo en una amplia variedad de roles y responsabilidades le ha dado una visión integral de la dinámica del mercado y los factores impulsores de la industria. Comenzó en la industria en 2015 en Huron Produce/Lipman como representante de ventas, donde construyó, desde cero, una cartera de ventas de $20 millones por año que constaba de cadenas minoristas y mayoristas. Era responsable del desarrollo comercial de nuevas cuentas, así como del desarrollo de proveedores y la incorporación de nuevos productores. Era responsable de todos los aspectos de la cadena de suministro. Adquiría productos agrícolas cultivados en invernaderos de varias ubicaciones en Canadá, Estados Unidos y México.

En 2019, se convirtió en gerente de cuentas en Nature Fresh, donde administró una cartera de $150 millones al año, compuesta por los minoristas más grandes de América del Norte y los socios más importantes de NatureFresh. Ayudó a la empresa a lograr un crecimiento de aproximadamente $220 millones a $550 millones en cuatro años. Vendió más de $500 millones en productos cultivados en invernadero durante su mandato y elaboró ​​estrategias con gerentes de categorías, directores y vicepresidentes de socios para asesorar sobre las mejores soluciones y crear el máximo valor.

Se incorporó a Mastronardi en 2023 y asumió el cargo de gerente de cuentas. Es responsable de una cartera de más de 400 millones de dólares al año, compuesta por las cadenas minoristas más grandes de América del Norte y algunos de los socios más importantes y clave de Mastronardi. Gestiona un equipo en crecimiento de cuatro asociados de ventas. Ha ayudado a muchos de esos colegas a avanzar al siguiente nivel y le apasiona ver a sus colegas crecer y triunfar. Gestiona licitaciones y negocia contratos por más de 100 millones de dólares y trabaja para lanzar nuevos artículos e ideas de embalaje sostenibles. Como parte de sus responsabilidades, profundiza en el análisis para impulsar decisiones estratégicas, y su aportación ha cobrado importancia a lo largo de los años. Ha completado el programa de Líderes Emergentes de la IFPA y el Curso de Liderazgo Ejecutivo de Cornell.

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?

Siempre me apasionaron los negocios y disfrutaba pasar tiempo con la gente y forjar relaciones. Cuando un amigo de la familia me contactó para ofrecerme la oportunidad de unirme a su empresa de comercialización de invernaderos en rápido crecimiento, aproveché la oportunidad de brindar soluciones sustentables para alimentar a una población en crecimiento con productos saludables.

P: ¿Qué es lo que más le apasiona de su negocio?

Ver las ideas convertirse en realidades.

P: ¿Qué le gustaría que los consumidores supieran sobre la industria?

La dedicación y pasión que vive en cada paso de la cadena de suministro.

P: ¿Cómo ha cambiado la industria durante su mandato?

Se ha vuelto más rápido, con decisiones más basadas en datos y una consolidación tanto de minoristas como de proveedores.

P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?

Más de mil millones de dólares en productos frescos vendidos, repartidos en varias cuentas nacionales, formando miembros del equipo y viendo su éxito.

P: ¿Qué consejo le daría a alguien nuevo en la industria agrícola?

Nunca quemes un puente.

P: ¿Cuál considera que será el problema crítico que enfrentará la industria en la próxima década?

Un cambio masivo en las regiones de cultivo, con un clima en las regiones tradicionales cada vez más inestable; también un mayor enfoque en soluciones de cultivo sostenibles, de alta tecnología y en interiores para alimentar a una población en crecimiento.