Ganador del premio Produce Business 2023 Under Forty 40: Cal Parker

6 de diciembre de 2023 | 3 min de lectura

Edad: 37

Especialista en Ventas
Empresas de L&M
Raleigh, NC

Procedencia: Rose Hill, Carolina del Norte
Pasatiempos: Las actividades extracurriculares de sus hijos, el golf, los viajes y todo lo relacionado con NC State Wolfpack
Familia/Comunidad: Casado, 2 hijos, entrenador voluntario, Iglesia de Plymouth, Wolfpack Club, donante del programa ImPack
Lema en la vida: Si vale la pena hacerlo, vale la pena hacerlo bien.

Parker se incorporó a la industria de productos agrícolas hace poco más de siete años y se ha convertido en un líder en L&M y en la industria de productos agrícolas gracias a su trabajo duro y su dedicación. Comenzó a trabajar en L&M en 2015 como especialista en ventas en el equipo de patatas y cebollas. Su pasión por las patatas le ayudó a establecer su marca como líder en esta categoría. Además de sus responsabilidades de ventas diarias, también se ha involucrado mucho en el lado agrícola del negocio. Pasa mucho tiempo en las granjas, ayudando a facilitar los cronogramas diarios de empaque y envío, a fijar precios y a proporcionar información al equipo de ventas. También trabaja en estrecha colaboración con los productores asociados en la previsión y la planificación de los cultivos. Gracias a los esfuerzos del equipo con el que trabaja Parker, L&M ha ampliado su superficie cultivada en las categorías de patatas y cebollas y su presencia en el espacio minorista y de servicios de alimentos.

A principios de 2021, se graduó del Decatlón de Liderazgo de L&M. Al salir de este programa, encabezó el desarrollo de la Mesa Redonda de Ventas Correctas en L&M, una serie de reuniones mensuales enfocadas en impulsar la colaboración entre todos los equipos de ventas y unidades de negocios dentro de L&M. En 2022, se graduó del Programa de Líderes Emergentes de IFPA y formó parte del equipo de simulación ganador mientras estaba en el programa. Sigue siendo voluntario del Programa Career Pathways de IFPA.

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Después de graduarme de la Universidad Estatal de Carolina del Norte, fui entrenador de béisbol de secundaria, director deportivo y profesor de historia durante nueve años. En un momento dado, fui uno de los directores deportivos más jóvenes del estado de Carolina del Norte y tuve la suerte de supervisar un departamento deportivo que ganó varios campeonatos estatales. Si bien me encantaba estar en un campo de béisbol la mayoría de los días del año, sentí que mi naturaleza competitiva me vendría bien en el sector privado.

En ese momento, mi hermano menor estaba disfrutando de un comienzo exitoso en su carrera en la industria de productos agrícolas y pensó que yo también encajaría bien en ese sector. Crecí en un pueblo rural agrícola y trabajé en la granja durante los veranos desde que tenía 13 años hasta la universidad. Cuando me entrevistaron para un puesto de ventas en L&M, me atrajo la naturaleza competitiva del negocio y el cambio constante que es parte de la agricultura.

P: ¿Qué aspecto del negocio le supuso el mayor desafío al principio?
La perfección no se puede alcanzar. Los productos agrícolas crecen en la tierra, no se fabrican. Tratar de colocar un producto perfecto en un camión o entregar un producto perfecto me mantuvo despierto por las noches. Tuve que aprender a aceptar que los camiones llegan tarde, que el clima también. Si bien me esfuerzo todos los días por mantener las tarjetas de puntuación impecables y las tasas de llenado perfectas, no es posible alcanzar los 1.000 puntos en esta industria.

P: ¿Qué le gustaría que los consumidores supieran sobre la industria?
Los agricultores verdaderamente se preocupan y se enorgullecen de ofrecer productos hermosos y cultivados de manera responsable en las tiendas de comestibles y los restaurantes. Se preocupan por la tierra y por la conservación del agua más que nadie. Los largos días y noches que los agricultores de todo el país trabajan para alimentar a los estadounidenses son extraordinarios.

P: ¿Cuáles son algunas formas en que podemos aumentar el consumo de productos agrícolas en el punto de venta?
Los alimentos son medicinas y nosotros, en la industria de productos agrícolas, ofrecemos la mejor medicina que existe. Tenemos que seguir insistiendo en eso porque es verdad. Además, creo que tenemos que seguir siendo innovadores en nuestras ofertas. Los consumidores se sienten atraídos por lo nuevo. Tenemos que seguir poniendo productos frescos frente a ellos de formas nuevas y creativas para impulsar el consumo.