Ganador del premio Produce Business 2020 Under Forty 40: Jeffrey Weisman

Años: 34
Vicepresidente Senior
La Compañía Rubí
Buffalo Grove, IL

Weisman dejó de escribir guiones en Los Ángeles y entró en el mundo de los productos agrícolas hace casi 10 años. Comenzó como representante de ventas de nivel inicial y ha ido escalando puestos mientras demostraba cualidades de liderazgo excepcionales. Ha ayudado a construir y mantener relaciones de una década practicando negocios justos, honestos y éticos. Comenzó ayudando a uno de los propietarios anteriores de la empresa a optimizar su cartera de negocios y procesos. Weisman pudo tomar esas relaciones y hacerlas crecer exponencialmente mediante la elaboración de nuevos contratos de papas y cebollas con grandes socios productores. No mucho después, comenzó a manejar su propia cartera de negocios, incluidos algunos de los clientes más importantes de la empresa. Al asumir gradualmente más responsabilidad y encarnar una mentalidad de hacer lo que sea necesario para hacer crecer la base de proveedores y clientes, pronto avanzó hasta convertirse en el jefe de ventas y contratación de cebollas para Ruby Robinson y Produce Alliance. Sigue al mando de esta categoría.

Cuando Ruby Robinson y Produce Alliance se separaron, Weisman pudo asumir una posición accionaria en Ruby Robinson y el cargo de vicepresidente sénior. Sigue muy activo tanto en el área de compras como en la de ventas, pero también ha asumido un rol de desarrollo comercial y capacitación en ventas para los nuevos empleados. Bajo su dirección, la empresa ha centrado su atención en nuevos emprendimientos dentro de la empresa, entre ellos la logística, la creación de marcas propias y el crecimiento y mantenimiento de los valores fundamentales de la empresa.

Pasatiempos: Correr, Levantamiento de pesas, Cocina, Cerveza artesanal, Podcasts

Personal/Comunidad: Casado, tres hijos, apoyo a la Fundación para la Epilepsia

Lema en la vida: “Tu propia suerte la creas a través del trabajo duro”.

P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
Mi mejor amigo y presidente de nuestra empresa, David Cohen, me presentó a la industria. Él y yo siempre hemos sido socios comerciales desde que vendíamos cromos de béisbol, muñecos Beanie Babies, CD y, en última instancia, buscapersonas y teléfonos móviles en el centro comercial. Siempre hemos trabajado bien juntos y nos hemos alimentado de la energía de cada uno. Sabía que quería marcar una diferencia en una industria, y Produce era la intersección perfecta entre las relaciones comerciales cara a cara de la vieja escuela y la nueva escuela de uso de la tecnología para aprovechar los datos.

P: ¿Qué mejoras le gustaría ver en la industria?
Me gustaría que el servicio y la calidad superasen al precio más de lo que lo hacen actualmente. Todos sabemos lo importante que es controlar el costo de los productos. Sin embargo, confiar en un historial de desempeño y confiabilidad será una opción menos costosa que tomar decisiones estrictamente basadas solo en el precio.

P: ¿Cuál fue el momento revelador cuando supo que la industria de productos agrícolas era la mejor opción para usted?
El momento en que supe que la industria era la mejor opción para mí fue cuando visité a algunos de nuestros productores de cebollas y papas en Idaho. Vi cuánto trabajaban nuestros productores para mantener a sus familias y el enorme sacrificio que hacían para lograrlo.

P: ¿Cuáles son algunos de los aspectos más desafiantes de una carrera en la industria agrícola hoy en día?
Diferenciación. Nadie quiere ser el líder en precios bajos de manera constante. Convencer a los clientes de que traten los productos y las marcas que vendemos como productos más que como simples productos básicos es un desafío. Tratamos de compensar esa diferencia con nuestro compromiso con el servicio y el marketing de élite. Nos diferenciamos por estar disponibles las 24 horas del día, los 7 días de la semana y por ocuparnos de los problemas inevitables que puedan surgir.

P: ¿Cuál considera que será el tema más crítico y candente que enfrentará la industria en la próxima década?
Con la actual crisis del COVID-19, creo que veremos la diversificación y la seguridad alimentaria como las dos cuestiones más importantes.