Ganadora del premio Produce Business 2020 Under Forty 40: Angela Lavorato Salinas
6 de diciembre de 2020 | 3 min de lectura
Años: 38
Gerente de Análisis de Ventas y Crédito
D'Arrigo Bros. Co., de California
Salinas, CA
A lo largo de sus 13 años en D'Arrigo Bros Co. de California, Lavorato Salinas ha contribuido a aumentar los ingresos y la eficiencia trabajando entre y dentro de varios departamentos. Como gerente de análisis de ventas, analiza todos los aspectos de los ingresos. En colaboración con los vicepresidentes de ventas, poscosecha, operaciones y finanzas, se han construido estructuras operativas y nuevos flujos de ingresos y se ha organizado el flujo de trabajo. Comenzó su carrera en D'Arrigo Bros. como analista de ventas, que era un puesto nuevo. Rápidamente construyó una sólida relación con el equipo de gestión de ventas y se vio involucrada en cada renovación de contrato y en los resultados generales de rentabilidad semanal.
Su puesto se convirtió en analista financiera senior, donde participó en reuniones con clientes y discusiones de gestión. Se convirtió en asesora en todos los flujos de ingresos. Luego, Lavorato Salinas fue ascendida a gerente de análisis de ventas y crédito. Trabaja con un equipo de analistas para aumentar los ingresos y la eficiencia, así como el flujo de efectivo. El equipo de cuentas por cobrar también le reporta a ella. Como experta en números, se la considera una parte clave del equipo de ventas, finanzas y ejecutivo, y su papel es crucial en la toma de decisiones comerciales y de asociación para impulsar la empresa. Aporta información y liderazgo en varias decisiones departamentales, desde la seguridad alimentaria hasta la calidad, para ayudar a garantizar que D'Arrigo no solo esté en la primera línea de las decisiones importantes, sino que también se brinde apoyo financiero para garantizar que estas áreas reciban apoyo para el éxito.
Pasatiempos: Entrenar deportes, hacer ejercicio, leer, probar nuevas cocinas, viajar, pasar tiempo con niños, amigos, familia.
Personal/Comunidad: Dos niños, voluntarios de la escuela, de la iglesia católica St. Joseph, de la junta directiva de Ariel Theatrical, de la junta directiva de Toro Pony Baseball, presidieron un equipo de Relay for Life para su compañía.
Lema en la vida: "El éxito no es definitivo, el fracaso no es fatal: es el valor para continuar lo que cuenta".
P: ¿Cómo empezó usted a trabajar en la industria de productos agrícolas?
No era mi plan original. Cuando entré a la universidad, no estaba segura de cuál sería mi pasión. Planeaba seguir los pasos de mi padre, obtener un título en Administración de Empresas, con énfasis en Contabilidad, y trabajar para su firma de contadores públicos. Pero me di cuenta al principio de mis estudios de que ese no era el camino para mí. Tomé un curso de Economía y todo cambió. La materia simplemente hizo clic. Pude usar mis habilidades matemáticas y combinarlas con la interpretación de datos. Cambié mi especialidad a Economía y puse mi mirada en la industria de productos agrícolas. Siempre había planeado mudarme a casa después de la universidad y, dado que la industria más grande en el Valle de Salinas es la de productos agrícolas, fue una elección fácil.
P: ¿De qué logro está usted más orgulloso en su carrera?
Durante mi gestión, el logro del que estoy más orgulloso es el desarrollo y la gestión de un sistema de contratos completo y conciso. Este sistema ha proporcionado los medios para analizar nuestras ventas abiertas y contratadas, lo que nos permite ver el cumplimiento y el desempeño de los contratos y las ventas abiertas tanto a nivel macro como micro.
P: ¿Cuál considera que será el tema más crítico y candente que enfrentará la industria en la próxima década?
Mano de obra y mecanización. Con aumentos en los salarios mínimos, reducciones en las horas extras y una fuerza laboral más pequeña, la necesidad de mecanizar nuestra mano de obra es esencial. El pronunciado aumento en los impuestos sobre la nómina y los beneficios ha ejercido mucha presión sobre los costos para el proveedor. Además, el aumento en la demanda de mano de obra para otros cultivos que tradicionalmente no se cultivan en el Valle de Salinas, como el cannabis, las bayas y las uvas para vino, ha dispersado mucho la fuerza laboral. La mecanización no solo ayudará a combatir la presión del aumento de los impuestos sobre la nómina y los gastos de beneficios, sino que también reducirá el tamaño de las cuadrillas para ayudar a distribuir la mano de obra entre los miles de acres plantados en este valle.
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