Abogando por Georgia Grown

El programa de marketing de marca de Georgia ofrece una variedad de oportunidades de marketing y promoción para agricultores, minoristas y mayoristas.

Originalmente impreso en la edición de mayo de 2023 de producir negocios.

Durante más de una década, Georgia ha aprovechado la iniciativa de comprar productos locales a través de su programa Georgia Grown. La iniciativa, lanzada por el Departamento de Agricultura de Georgia, promueve y apoya los productos agrícolas cultivados localmente en Georgia.

“El programa tiene como objetivo aumentar la conciencia del consumidor y la demanda de productos cultivados localmente en el estado”, dice Matthew Kulinski, director de marketing y director del programa Georgia Grown en Departamento de Agricultura de Georgia en atlanta

Tanto los compradores como los productores experimentan los beneficios de esta promoción respaldada por el estado. “El cartel de Georgia Grown en nuestras puertas de entrada y a lo largo de los pasillos de productos agrícolas destaca nuestro producto local y atrae la atención de los clientes, lo que aumenta nuestras ventas y, al mismo tiempo, ofrece a los clientes satisfechos los productos más frescos posibles”, dice Mike Rogers, propietario de La tienda de campo de Mike, con cuatro ubicaciones en Albany, Leesburg, Putney y Moultrie, GA.

Como empresa de propiedad y gestión familiar, Granjas insulsas En Glennville, Georgia, la empresa sabe lo importante que es mantenerse fiel a sus raíces, relata Troy Bland, director ejecutivo. “Georgia Grown desempeña un papel importante en el apoyo a las granjas locales y en el fomento de las relaciones entre agricultores, productores, fabricantes y minoristas”, afirma. “Queríamos convertirnos en miembros de Georgia Grown para apoyar a nuestro estado y también para obtener una mayor exposición para nuestra empresa a través de todo lo que Georgia Grown tiene para ofrecer”.

John Williams, director de ventas y marketing de Granjas de LG Herndon Jr. En Lyons, Georgia, dice que el programa ha hecho un trabajo eficaz de promoción de la marca y de los cultivos cultivados en Georgia. “La promoción en todo el sector minorista ha sido fantástica, y eso es un verdadero beneficio para nosotros, los que cultivamos los cultivos”, dice.

Mayorista Compañía Nickey Gregory El mercado agrícola estatal de Atlanta adora y promueve el programa Georgia Grown. “Nos asociamos con nuestros clientes para ofrecerles programas cultivados localmente para que puedan promocionarlos ante sus clientes o usuarios finales”, afirma Andrew Scott, director de desarrollo comercial y marketing. “Estamos ansiosos por el trabajo que nuestro nuevo comisionado de agricultura, Tyler Harper, ha planeado para Georgia y sus numerosos agricultores”.

Para promover frutas y verduras específicamente, el programa Georgia Grown emplea varios enfoques, que incluyen asociarse con agricultores, educar a los consumidores, crear eventos y campañas, publicidad y relaciones públicas, etiquetado y programas de medios, dice Kulinski.

LA CONEXIÓN CON LA GRANJA

Georgia Grown comienza en la granja y el programa trabaja en estrecha colaboración con agricultores locales que cultivan frutas y verduras. “Georgia Grown brinda apoyo de marketing y promoción a los agricultores, ayudándolos a llegar a un público más amplio”, dice Kulinski.

El programa pretende que los productores ocupen un lugar central, afirma Williams. “Ya sea en ferias comerciales o en mercados de agricultores, realmente promocionan tanto los cultivos como a los productores”, afirma.

Rogers señala que el programa se centra en los agricultores que trabajan duro para cultivar una variedad de productos que se venden en las tiendas. “Podemos promocionar estos artículos con el cartel de Georgia Grown, y eso atrae al consumidor hacia estos productos”, afirma. “El programa también nos da contacto directo con una lista de agricultores locales que cultivan y venden productos agrícolas en Georgia”.

Bland explica que ser parte del programa Georgia Grown es una excelente manera de conseguir nuevos negocios y agrega una capa adicional de beneficios de marketing para la empresa. “También es una excelente manera de conectarse con otros miembros del estado, compartir lo que está funcionando en la industria y mantenerse actualizado sobre información relevante específica del estado en el que estamos creciendo”, dice.

GA Grown ayuda Granjas Shuman En Reidsville, Georgia, se conectan con otros productores y empresas locales. “Esto ayuda a fortalecer a toda la comunidad agrícola de Georgia”, afirma John Shuman, presidente y director ejecutivo.

Un aspecto importante del programa es ayudar a los minoristas a conectarse con los productores. “Las tiendas deberían promocionar al agricultor que cultiva sus cultivos de temporada”, dice Scott, “y permitir que el consumidor se conecte con quien cultiva sus productos frescos”.

Georgia Grown ayuda a los minoristas y mayoristas, brindándoles acceso a una amplia gama de frutas y verduras cultivadas localmente, afirma Kulinski de Georgia Grown. “Pueden diferenciar sus ofertas de las de la competencia y atraer a clientes interesados ​​en comprar localmente”, afirma.

ASOCIACIÓN CON COMPRADORES

El programa Georgia Grown se asocia con minoristas, restaurantes y otras organizaciones, explica Kulinski.

“Por ejemplo, trabajamos con tiendas de comestibles para destacar los productos cultivados en Georgia en las tiendas y con restaurantes para crear menús que incluyan ingredientes de origen local”, afirma. “El programa ofrece a los minoristas y mayoristas apoyo de marketing, incluidos materiales para el punto de venta, publicidad y relaciones públicas. El equipo de Georgia Grown puede incluso trabajar con minoristas individuales para desarrollar carteles personalizados y campañas para el punto de venta”.

Al asociarse con el programa Georgia Grown, los minoristas y mayoristas pueden aprovechar el reconocimiento de marca del programa para construir su propia marca y atraer clientes, agrega Kulinski. “El logotipo de Georgia Grown es un símbolo reconocido de calidad y autenticidad, y al usarlo en sus productos, los minoristas y mayoristas pueden comunicar a los clientes que están vendiendo productos agrícolas de alta calidad y cultivados localmente”.

Según Bland, las iniciativas de marketing que se llevan a cabo en toda la industria se traducen en un reconocimiento de marca que se traduce en ventas de gran volumen para los socios minoristas. “Ser parte de Georgia Grown es solo una forma más en la que los minoristas pueden aprovechar la notoriedad de exhibir productos que forman parte del Departamento de Agricultura de Georgia”, afirma.

Los mayoristas, en particular, pueden aprovechar el programa para proporcionar recursos a sus clientes minoristas más pequeños e independientes.

“Los mayoristas de nuestra zona realmente ayudan a los clientes más pequeños a promocionar los productos cultivados en Georgia”, afirma Williams, de LG Herndon. “Por ejemplo, un mayorista envió un fotógrafo a una de nuestras granjas para que pudiera ayudar a un minorista más pequeño a mostrar dónde se cultivaban los productos. Las tiendas independientes utilizan estas herramientas como una forma de diferenciarse”.

ALCANZANDO A LOS CONSUMIDORES

Georgia Grown ofrece materiales educativos a los consumidores sobre los beneficios de comprar frutas y verduras cultivadas localmente. Esto incluye información sobre los beneficios para la salud de los productos frescos, los beneficios ambientales de comprar productos locales y los beneficios económicos de apoyar a los agricultores locales, dice Kulinski.

El programa también realiza campañas publicitarias y de relaciones públicas que promueven los beneficios de comprar frutas y verduras cultivadas en Georgia.

Por ejemplo, Georgia Grown trabaja para educar a los consumidores sobre los métodos adecuados de almacenamiento, manipulación y cocción de las cebollas Vidalia, relata Shuman. “El programa mantiene una presencia activa en plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram, donde comparte periódicamente contenido relacionado con las cebollas Vidalia, incluidas recetas, consejos de cocina y fotografías”.

“Georgia Grown se asocia con productores y distribuidores de cebollas de Vidalia para presentar sus productos en las redes sociales”, afirma, “destacando a las personas y las historias detrás de este cultivo icónico”.

“Siempre es útil tener más alcance en las redes sociales”, añade Bland. “Contar con socios y personas influyentes nos ayuda a aumentar nuestra base de seguidores y a ampliar el alcance de grandes promociones que de otra manera no podríamos aprovechar, como nuestra promoción de Billy Currington”.

El logotipo en sí es un poderoso conector para los consumidores, y LG Herndon Jr. Farms utiliza la marca siempre que puede. “Promocionamos la marca Georgia Grown en nuestros envases, cajas, bolsas de cebollas, col rizada envasada, en cualquier lugar”, dice Williams.

EVENTOS Y PROYECTOS ESPECIALES

El programa se vuelve creativo al desarrollar y respaldar una variedad de actividades, y Georgia Grown organiza eventos y campañas durante todo el año, dice Kulinski. Por ejemplo, el programa organiza el festival anual de comida y vino de Georgia en marzo, que reúne a agricultores, profesionales de la industria, chefs y consumidores para celebrar los productos cultivados localmente.

Georgia Grown acaba de lanzar la tercera temporada de Un Tenedor en el camino — un programa de televisión diseñado para promocionar los productos agrícolas de Georgia contando la historia de los productores agrícolas del estado. “Hemos visto una gran respuesta de los consumidores con respecto al programa”, dice Kulinski. “Muchos minoristas que aparecen en el programa han visto un marcado aumento en las ventas”.

El programa también apoya la asistencia a ferias comerciales del sector. “Nos ayuda a asistir a la feria más importante, la IFPA”, afirma Williams. “Estamos agrupados en un pabellón con nuestros competidores, pero no nos centramos realmente en eso porque nos apoyamos mutuamente”.

Bland también cuenta que tuvo éxito como parte del pabellón de Georgia Grown en la IFPA. “Aumenta nuestra exposición al atraer tráfico a nuestro stand”, afirma. “Georgia Grown ha sido un recurso invaluable para establecer contactos, obtener respuestas a preguntas y aumentar nuestra exposición a través de su sitio web y programas de redes sociales”.

“Es fantástico contar con una organización que defiende los intereses de las empresas locales y de los agricultores de Georgia”.