Maestros de la comercialización 2023: DOLE

3 de abril de 2023 | 6 min de lectura

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BANANAS: SIGUE SIENDO EL NÚMERO 1 Y LLENO DE CARÁCTER

Las bananas siguen siendo la fruta favorita de los estadounidenses. Son prácticamente el alimento perfecto: convenientes, económicas, llenas de nutrientes, naturalmente dulces, del tamaño justo para los almuerzos de los niños y ofrecen su propio empaque biodegradable. De hecho, las bananas son constantemente uno de los productos más vendidos en todos los supermercados de América del Norte, con una penetración en los hogares de más del 90%.
Gracias a su ubicuidad, las bananas son el alimento reconfortante, natural y satisfactorio al que recurren los clientes en tiempos de incertidumbre. A pesar de la creciente inflación y los costos de los alimentos en general, las bananas han mantenido su atractivo para los consumidores y han mantenido su tamaño promedio de cesta de 2.5 a 3 libras (XNUMX a XNUMX kg) mejor que la mayoría de los demás productos agrícolas y artículos básicos del hogar. Para los compradores que buscan hacer rendir su dinero en alimentos, esta querida fruta amarilla sigue siendo una de las opciones con mejor relación calidad-precio en todo el supermercado.
Los minoristas inteligentes y los gerentes de productos agrícolas pueden recordarles esto a los compradores para aprovechar el poder de permanencia del plátano al aprovechar la historia de nutrición premium de la fruta, su sabor clásico, su precio unitario bajo y su valor insuperable como ingrediente de recetas para todo el día y como una alternativa más saludable y económica a las barras de desayuno y energéticas, los bocadillos, las bebidas deportivas después del entrenamiento y casi todo lo demás.

¿Cómo pueden entonces los minoristas incitar a los consumidores a comprar más de la fruta que ya les encanta?

CONSEJOS PARA INCREMENTAR SUS VENTAS DE BANANO

¡Oferta Orgánica! Las estadísticas de la industria demuestran que los productos orgánicos son ahora un producto común. Es posible que sus clientes busquen activamente plátanos orgánicos y los compren a un precio más alto, por lo que es una opción importante que debe tener en stock.

Vender plátanos en todas las etapas. Los plátanos son versátiles en todas las etapas de maduración. Los gustos de los consumidores varían ampliamente, por lo que ofrecer plátanos de varios colores atrae a preferencias y grupos demográficos más amplios de consumidores y puede aumentar el volumen de compra.

No limites los plátanos a la sección de frutas y verduras. Los exhibidores secundarios cerca del pasillo de cereales, la sección de lácteos o la caja pueden promover las bananas como una compra impulsiva o una opción de refrigerio de una sola porción.

Eduque a los compradores sobre sus plátanos. La mayoría de los compradores están ansiosos por saber dónde y cómo se cultivan sus plátanos y se sorprenden al saber cuántos pasos se necesitan para llevar esos plátanos desde la granja hasta su batido, tazón de cereal o receta favorita. Cuanto más sepan, más apreciarán su fruta favorita.

Las primeras impresiones lo son todo. Mantener sus exhibidores completamente abastecidos con plátanos DOLE® brillantes, hermosos e impecables es la clave para atraer la atención del consumidor.

Inspiración presente. Los consumidores saben todo sobre los plátanos, ¿o no? Ofrezca ideas de usos inesperados o sugerencias de recetas en el punto de venta para generar el impulso de comprar unos cuantos dedos más.

Vaya más allá del Cavendish. El plátano Cavendish amarillo sigue siendo el favorito de los estadounidenses, pero otras variedades exóticas como los plátanos rojos DOLE®, los plátanos macho y los plátanos pequeños son cada vez más populares. La existencia de estas variedades puede impulsar las ventas de plátanos.

Aproveche el poder de las marcas más famosas del mundo. La alianza nutricional nacional de Dole con Disney y las asociaciones con varios grupos de salud, bienestar y lucha contra el hambre ofrecen innumerables oportunidades de comercialización exclusiva en tiendas, puntos de venta y otros lugares.

AMPLIANDO EL CAMINO DOLE

Dole tiene la misión de hacer del mundo un lugar más saludable. Y sí, en Dole tenemos una definición amplia de salud.

Por supuesto, incluye la nutrición y el bienestar, pero es más que eso. Es un planeta saludable con agua limpia y energía renovable; granjas saludables con suelos ricos y productos de calidad; una vida saludable con mano de obra y salarios sostenibles; y una producción saludable con bajas emisiones y una huella de carbono menor.

Tenemos el privilegio de ser parte de una organización que ofrece productos altamente nutritivos que aportan beneficios para la salud a personas de todo el mundo, con una huella ambiental comparativamente baja en comparación con la mayoría de los demás tipos de alimentos. Dole reconoce que tenemos una responsabilidad esencial, como líder de la industria, con las personas que empleamos, las comunidades locales en las que operamos y el entorno natural que nos permite producir y entregar frutas y verduras frescas todos los días. Tenemos el deber de cuidar la tierra de la que cosechamos nuestros productos con toda la atención que se merece y devolver mucho más de lo que extraemos.

A finales de 2022, Dole publicó su último informe de sostenibilidad , The Dole Way, para destacar el buen trabajo realizado hasta la fecha, pero también para mostrar los planes que la organización tiene para el futuro y los objetivos, hitos y plazos que se ha fijado para alcanzar las metas y seguir desarrollando a Dole como una empresa cada vez más sostenible. Como el cultivo más importante y productivo de la compañía, el plátano seguirá desempeñando un papel fundamental en este ambicioso camino hacia el futuro.

Para los minoristas que buscan abordar los crecientes pedidos de transparencia de los socios, un programa premium de bananas Dole con ventajas únicas (desde una cadena de suministro controlada, un equipo de cuentas enfocado y volúmenes confiables obtenidos y entregados hasta la capacidad de convertir esta creciente pasión del consumidor por la sustentabilidad y la autenticidad en mayores ventas y lealtad del cliente) está listo para asociarse con usted para hacer del mundo un lugar más saludable.

LLENO DE POSIBILIDADES DE MARKETING

Dole ofrece a los minoristas acceso a algunos de los personajes, alianzas, iniciativas de vida saludable, plataformas de redes sociales, grupos de seguidores y bibliotecas de recetas en línea más poderosos (¡y atractivos!) del sector de productos agrícolas.

Nos enorgullece haber renovado nuestra colaboración con No Kid Hungry para 2023 con el objetivo de combatir el hambre infantil y garantizar que todos los niños tengan acceso a tres comidas saludables al día. Dole continúa su alianza nutricional a largo plazo con The Walt Disney Company, que incluye campañas integradas de salud y bienestar en tiendas y plataformas digitales, inspiradas en las películas, los personajes y las celebraciones especiales de Disney, Pixar, Marvel y Star Wars.

2023 también será el año de Bobby Banana , la querida mascota de Dole que representa la energía, la exuberancia y la diversión sana para todos los públicos de la fruta más popular de Estados Unidos. No te pierdas el regreso de Bobby este año como la imagen de los plátanos DOLE® para la vuelta al cole, en eventos especiales, en los medios de comunicación y como protagonista de los programas web, de redes sociales, de marketing y de venta al por menor de Dole.

Con un poco de planificación previa, Bobby también puede ser la estrella de su tienda. Consulte con su representante de ventas de Dole sobre las apariciones de los personajes y para obtener más información sobre el punto de venta en la tienda, consejos de comercialización, recetas, educación nutricional y otras formas de aprovechar las bananas DOLE®.

Para obtener más información sobre puntos de venta en tiendas, consejos de comercialización, recetas, educación nutricional y las innumerables otras formas de aprovechar las posibilidades heroicas de los plátanos DOLE®, comuníquese con su representante de Dole.