29.ª edición de los Premios Anuales a la Excelencia en Marketing

2017 ganadores:

• Aguacates de México
• Huertos CMI
• Comisión del Aguacate de California
• Compañía de embalaje Mann Inc.
• Hongos de Monterey Inc.
• Junta Nacional del Mango
• Granjas Scott Inc.
• Tanimura y Antle
• Comedor de UMass / Universidad de Massachusetts Amherst / Comisión de Uvas de California
• Consejo de arándanos Highbrush de EE. UU.

Las campañas de marketing estratégicas y bien ejecutadas son difíciles de ignorar, especialmente cuando profesionales expertos han dirigido hábilmente el mensaje al público objetivo principal de una organización. Pero no nos engañemos: dar en el blanco no es tarea fácil. Por eso, merecen aún más reconocimiento las empresas y organizaciones que lo han logrado. Así que, ¡brindemos por estos 10 galardonados en la 29.ª edición de los Premios a la Excelencia en Marketing de Produce Business!

Nuestra intención es ofrecer a los lectores ejemplos convincentes de programas de marketing de productos agrícolas que dan en el blanco. Estos ganadores no solo demuestran pensamiento innovador y creatividad, sino también coherencia en sus mensajes en varios medios. Al compartir esta impresionante colección de ganadores y describir algunos de los esfuerzos, estrategias y tácticas de marketing específicas, celebramos la imaginación, la investigación sólida y la ejecución meticulosa.

La lista de ganadores de este año es diversa en múltiples aspectos. Una campaña inteligente está dirigida a las mamás, mientras que otra busca llegar a blogueros influyentes y la audiencia de otra está compuesta por estudiantes.

Monterey Mushrooms creó una ingeniosa guía de maridaje de cerveza y champiñones, mientras que Mann Packing Co. Inc. lanzó con éxito comidas calientes individuales con verduras frescas, cereales y salsa. Avocados From Mexico transformó un contenedor de transporte en la Avo-Matic, una máquina expendedora de aguacates única en su tipo.

Es evidente que cualquier campaña que tenga repercusión en la actualidad emplea importantes componentes de redes sociales. Y, por supuesto, hubo muchas publicaciones, pins, tuits, retuits y me gusta.

Al compartir lo mejor que la industria tiene para ofrecer, esperamos poder inspirar, crear conciencia, aumentar las ventas y el consumo de productos e involucrar a la próxima generación de comercializadores.

Nos gustaría agradecer a todos los participantes por tomarse el tiempo y el esfuerzo de compartir sus campañas. Nos encanta recibir un recordatorio anual de lo que significa esta industria para el comercio minorista, el servicio de alimentos y el país en general. Con sinceras felicitaciones, celebramos a nuestros 10 ganadores en las páginas que siguen. Han demostrado con creces que saben un par de cosas sobre marketing dirigido y dar en el blanco. ¡En el blanco!

Aguacates de mexico

Irving, TX

Presentamos el Avo-Matic

Objetivos:
Aumentar el tráfico del stand en un 20 por ciento hasta más de 12,000 visitantes. Destacar la innovación en recetas y las nuevas ideas de uso de la campaña. Servir 750 creaciones de aguacate “completamente personalizadas” a través de la nueva “máquina expendedora” Avo-Matic.

Campaña
El equipo de Avocados From Mexico convirtió un contenedor de carga en una Avo-Matic, una máquina expendedora de aguacates única en su tipo. La Avo-Matic cuenta con cuatro pantallas de computadora donde los asistentes pueden seleccionar sus ingredientes favoritos para crear el plato de aguacate perfecto y personalizado. Minutos después de seleccionar sus ingredientes favoritos, aparece su Avo-creación.

Resultados:
El tráfico del stand de Avocado From Mexico aumentó un 40 por ciento a más de 14,000, el doble de la meta. El Avo-Matic, un producto que realmente llamó la atención, fue el tema de conversación en la Convención y Exposición Fresh Summit de PMA. Los invitados hicieron fila continuamente para probar la pantalla táctil interactiva y personalizar sus opciones de menú. Los empleados pudieron servir 858 creaciones personalizadas de aguacate en 2 días, superando la meta de 750 en un 14 por ciento. La marca también recopiló datos importantes de los consumidores para futuras interacciones y ofertas promocionales. El stand de AFM de 2016 tuvo la mayor participación hasta la fecha: más de 40 reuniones con socios y minoristas para analizar los próximos programas y promociones de temporada. Los empleados de Avocados From Mexico también pudieron compartir recetas innovadoras e ideas de uso para reforzar las muchas formas de disfrutar los aguacates. Se sirvieron más de 5,000 muestras de alimentos, un total combinado del Avo-Matic y otras estaciones de degustación dentro del stand, que incluyen Avo Toast, Guacamole Bar y Avo Hot Dogs.

Huertos CMI, LLC

Wenatchee, WA

El cambio de marca de CMI

Objetivos:
CMI se estableció enEn 1989, la empresa se convirtió en Columbia Marketing International. Desde entonces, se ha convertido en uno de los mayores transportistas de manzanas, peras y cerezas del estado de Washington. Para celebrar sus más de 25 años de actividad, la empresa renovó su marca para aportar energía y vitalidad renovadas al negocio.

Campaña
El nombre de Columbia Marketing International se cambió a CMI Orchards. Un nuevo lavado de cara y un nuevo nombre celebran el lugar "donde sucede la magia": en el huerto, que es el corazón mismo de la declaración de misión de la empresa. Una simple hoja verde dentro del logotipo se asemeja al ala de un águila, lo que también trae de vuelta a los huertos a la mascota de toda la vida de la empresa, el águila calva. El cambio de marca incluyó la actualización de todas las cajas de envío y PLU de manzanas, peras y cerezas, lo que renovó los diseños. El material complementario es llamativo y atractivo tanto para los consumidores como para los minoristas. CMI lanzó su cambio de marca con un hermoso nuevo stand de feria comercial en PMA en Atlanta en 2016.

Resultados:
El cambio de marca de CMI ha recibido comentarios positivos de los clientes minoristas y los consumidores. Se recibió una importante atención de los medios tanto en PMA 2016 como durante el año posterior al cambio de marca, en particular cuando CMI saltó a la posición número uno en los Estados Unidos y se convirtió en la marca de manzanas más vendida en el país. Este fue un logro significativo y validó el éxito del cambio de marca.

Comisión del Aguacate de California

Irvine, CA

Hecho Of California

Objetivos:
Posicionar los aguacates de California como los más valorados y deseados del mundo. Aumentar los valores reales y percibidos de los aguacates de California. Aumentar la preferencia y la lealtad hacia los aguacates de California en comparación con los aguacates de otros orígenes. Lograr los objetivos del plan de medios. Informar a los consumidores objetivo cuándo están de temporada los aguacates de California y dónde encontrarlos. Asegurarse de que los consumidores objetivo relacionen los aguacates de California con el verano. Comunicar “la esencia de California”. Reforzar que los aguacates de California son la mejor opción. Cumplir con el plan dentro del presupuesto. Hacer que la campaña sea atractiva y agradable.

Campaña
La idea creativa detrás de la campaña: Los aguacates de California no solo se producen en California, son Hecho en CaliforniaLa campaña incluyó una combinación de publicidad exterior, publicidad impresa, radio, publicidad digital, contenido nativo, videos en línea y participación en redes sociales.

Resultados:
Los medios de comunicación generaron más de 400 millones de impresiones entre junio de 2016 y mayo de 2017. Las redes sociales mostraron una mejora significativa año tras año. El total de seguidores en Facebook aumentó un 6 por ciento hasta 319,000 y las impresiones aumentaron un 28 por ciento hasta 9.9 millones. Los seguidores en Instagram aumentaron un 21 por ciento hasta 35,000. Las impresiones en Instagram alcanzaron los 4 millones. Para no quedarse atrás, los seguidores en Twitter aumentaron un 17 por ciento hasta 16,500 y el total de retuits aumentó un 45 por ciento, o 2,000. Los suscriptores de YouTube aumentaron un 24 por ciento, hasta 566. Las visualizaciones de YouTube también aumentaron hasta 215,000, un salto del 83 por ciento. En 2017, de enero a mayo, 25 minoristas también participaron en los programas de medios personalizados de la Comisión del Aguacate de California.

Compañía de embalaje Mann Inc.

Salinas, CA

Cuencos nutritivos de Mann

Objetivos:
Mann's Nourish Bowls es una nueva línea de platos calientes de una sola porción con verduras frescas, cereales y salsa. Desarrollada por un panel de chefs, Mann's Nourish Bowls incluye verduras de moda como colinabo, calabaza, coliflor, batatas, col rizada y guisantes dulces. Las promociones tenían como objetivo crear conciencia entre los consumidores y apoyar el lanzamiento al mercado de Mann's Nourish Bowls en América del Norte.

Campaña
Para ayudar a los compradores a encontrar, comprender y probar los Nourish Bowls, Mann's aprovechó una variedad de herramientas de marketing, que incluían influencers culinarios locales y nacionales y promociones para consumidores, entre otras. La empresa se centró inicialmente en el marketing en el punto de venta con el objetivo de aumentar la concienciación y estimular las ventas en las tiendas. Las iniciativas de apoyo incluyeron tiras de canal, colgantes, cupones, hojas de venta y una guía de los Nourish Bowls para los gerentes de productos agrícolas. La empresa también se asoció con Monterey Mushrooms y HEB en una promoción cruzada de "ofertas de comida". Los Nourish Bowls aparecieron en la lista de deseos de Weight Watchers en enero de 2017. Weight Watchers promocionó los Nourish Bowls como comidas abundantes que van desde 8 a 14 SmartPoints.

Resultados:
El plan de marketing y comunicaciones para respaldar el lanzamiento de los Nourish Bowls de Mann fue un gran éxito y dio como resultado historias en los medios tradicionales, actividad en las redes sociales y un aumento en las ventas que ayudaron a la empresa a decidir expandir la línea y brindar distribución a mercados adicionales en los Estados Unidos y Canadá. A través del plan de marketing y comunicaciones, los Nourish Bowls de Mann han obtenido 31,700 puntos de distribución totales en los Estados Unidos y Canadá en poco más de un año desde el lanzamiento inicial. Los cinco SKU de Nourish Bowls se ubican en el Top 20 de los kits de comidas vegetarianas y de ensaladas, según los datos del primer trimestre de 2017 de Nielsen con sede en Chicago. Los Nourish Bowls de Mann fueron galardonados con numerosos premios de la industria, incluido el codiciado Premio Impacto del PMA Fresh Summit de 2016.

Hongos de Monterrey

Watsonville, CA

Guía de maridaje de hongos y cerveza –
¡Un pequeño bocado para acompañar tu pinta favorita!

Objetivos:
El objetivo de Monterey Mushrooms Guía de maridaje de cervezas La promoción consistía en interactuar con los clientes del sector de servicios de alimentación y del comercio minorista a través de una nueva herramienta, Hubspot, así como educar a los compradores de una manera que impulsara la compra de hongos frescos.

Campaña
Para la Convención PMA de octubre de 2016, la empresa envió correos electrónicos a través de Hubspot a su lista de destinatarios clave invitándolos a visitar el stand de la empresa para una degustación exclusiva de Portabella Porter, con un llamado a la acción adicional pidiendo a los clientes que descargaran material de ventas electrónicamente. Los visitantes de la página de material de ventas pasaron a formar parte de la base de datos minorista de Hubspot y recibieron abridores de botellas para complementar la guía de maridaje de cervezas. Los posavasos de marca se utilizaron como obsequio para los clientes en el stand durante la feria y como herramienta para dirigir los contactos al sitio web y ser capturados en la base de datos.

Para los compradores, la guía se promocionó a través de las relaciones con los medios tradicionales. Además, la misma información se envió a blogueros influyentes que estaban interesados ​​en las combinaciones de comida y cerveza. Además, la guía se promocionó a través del sitio web de la empresa y los canales de redes sociales, incluidos Facebook, Twitter, Instagram y Pinterest. Las respuestas de los consumidores también se agregaron a la base de datos.

Resultados:
Durante el período de promoción, Monterey Mushrooms tuvo casi 1,000 visitantes a la página de la promoción, lo que resultó en 110 nuevos contactos. La combinación de difusión en los medios, en línea y en las redes sociales generó más de 2 millones de impresiones de consumidores. Con Hubspot como herramienta de comunicación, Monterey Mushrooms continúa expandiendo el tamaño de su base de datos, comercio y consumidores, para poder comunicar mensajes de marketing de hongos de manera más directa y eficiente.

Junta Nacional del Mango

Orlando, FL

El mango como icono cultural

Objetivos:
“Llevar el amor mundial por los mangos a los Estados Unidos” es la visión de la National Mango Board (NMB) que inspira todas las iniciativas de marketing desde 2015 hasta el día de hoy.

Campaña
El El mango como icono cultural La campaña se manifiesta en todos los programas de la NMB desde 2016 hasta la fecha. Desde campañas sociales hasta portavoces, la NMB conceptualizó el impacto culinario del mango e ilustró sus diversas formas globales para los amantes del mango. La NMB obtuvo más participación en Facebook que nunca al conectarse con los consumidores a través de la Mangos alrededor del mundo campaña. Este éxito inspiró contenido en redes sociales y blogs que profundizaron en las raíces del mango. De manera similar, Compartir. Mango. Amor. Los esfuerzos ayudaron a iluminar la identidad. Se crearon recetas y se compartieron con programas de servicios de alimentos y minoristas. La NMB se asoció con la famosa chef Ayesha Curry, quien recordó los mangos de su colorida infancia y proporcionó recetas inspiradas en su abuela jamaiquina. Todos estos esfuerzos conectan los mangos con más que solo una variedad o receta: guían el viaje de la experiencia del mango y cuentan la historia de este ícono cultural.

Resultados:
Mangos en el mundo 2016 es la campaña de redes sociales más exitosa hasta la fecha. Involucra a los consumidores al destacar el amor global por los mangos y la cultura que los rodea. Hubo 23,000 entradas récord hasta la fecha. Otras estadísticas de 2017 incluyen 32,000 interacciones totales (reacciones, comentarios y compartidos) y más de 585,000 alcance total. Los blogueros también fueron una gran parte de la campaña y generaron más de 863 millones de impresiones en los medios. Las recetas, incluido el jamón glaseado con miel, mostaza y mango (Pascua) y el guacamole tropical de mango (Cinco de Mayo), se compartieron en los blogs y canales sociales de los colaboradores. La campaña también tuvo resultados a través de 10 mamás blogueras y sus hijos. Curry participó en un día de medios de Nueva York, donde compartió su amor por los mangos. Las ubicaciones incluyeron el Rachael Ray Show, AOL, Good Morning America, Refinería 29, Día de la mujer, People.com y USA Today.

Granjas Scott Inc.

Lucama, Carolina del Norte

Innovación en batatas

?Objetivos:
Se ha demostrado que la innovación en las explotaciones agrícolas aumenta la seguridad de los productos elaborados, el rendimiento de los cultivos y una mejor calidad para el usuario final. Scott Farms se propuso mostrar la innovación en batatas, centrándose en la tecnología que se esconde tras el producto. La campaña de Scott Farms destacó los beneficios de estas medidas innovadoras tanto para los profesionales de la industria como para los consumidores. Esta tecnología les permite cultivar, envasar y enviar productos de mayor calidad y más consistentes, al tiempo que genera conciencia de marca entre los consumidores.

Campaña
Scott Farms pasó la temporada de cultivo de 2016 documentando todo el proceso de cultivo de batatas, desde la micropropagación de la planta hasta el envío del producto, a través de un vídeo. Este esfuerzo de nueve meses se centró en el proceso y la tecnología que lo hizo posible. La campaña comenzó con un vídeo promocional de la granja, que dio lugar a emisiones de televisión por cable en Discovery Channel y RFD-TV. Las emisiones estaban dirigidas a los espectadores interesados ​​en la agricultura y la tecnología. Scott Farms también se asoció con el restaurador Jason Smith de 18 Restaurant Group, con sede en Raleigh, Carolina del Norte, para el desarrollo de recetas a través de demostraciones de cocina en la web. Scott Farms también interactuó con los consumidores sobre los diversos usos de sus productos frescos de marca.

Resultados:?
El video de la campaña, que generó más de 5 millones de visualizaciones en Discovery Channel y RFD-TV, obtuvo más de 22,000 visualizaciones en línea y 47,000 interacciones en las redes sociales. Como resultado, los visitantes del sitio web aumentaron en la campaña de seis meses en comparación con los seis meses anteriores en un 127 por ciento en el total de visitas a la página y en un 114 por ciento en el total de usuarios. Además, la campaña ganó impulso adicional y generó más de 70,000 impresiones en los medios tradicionales.

Tanimura y Antle

Soquel, CA

Come sano y sé feliz con lechuga artesanal

Objetivos:
El Come sano, sé feliz La campaña se desarrolló para dinamizar las ventas de temporada de la línea de productos Tanimura & Antle. Otros objetivos eran brindarle al equipo de ventas un programa atractivo para ofrecer a los minoristas y continuar generando conocimiento general de la marca entre los consumidores.

Campaña
Se ofrecieron a los minoristas materiales de venta, materiales en las tiendas, videos y contenido de redes sociales en un conjunto de herramientas especial. Se emplearon anuncios de Facebook con segmentación geográfica en un esfuerzo por generar conciencia en mercados clave. También se llegó a los minoristas con un correo especial que coincidió con llamadas del equipo de ventas y una campaña de correo electrónico promocional. Se organizó un sorteo para consumidores en la página de inicio de Artisan Lettuce durante toda la campaña y se otorgaron premios en tarjetas de regalo para que los compradores las gastaran en la tienda minorista donde compraron el producto. También se formó una asociación con un bloguero para desarrollar recetas e imágenes personalizadas, además de publicaciones que promocionaran el sorteo y etiquetaran a los minoristas. Se produjeron fotografías y videos personalizados adicionales y se promocionaron tanto a clientes minoristas como a consumidores.

Resultados:
La campaña tuvo una buena acogida tanto a nivel interno en Tanimura & Antle como entre los minoristas y los compradores. Cada semana, los consumidores enviaban cientos de participaciones en sorteos; los seguidores en Facebook aumentaron, al igual que el tráfico tanto a la página de destino como al sitio web de Tanimura & Antle. La campaña ganó premios por su eficacia de marketing a nivel nacional y regional. De hecho, en el Premios de publicidad estadounidense de Silicon ValleyLa campaña no solo ganó el máximo honor en la categoría de Campañas B2B (un ADDY), sino que también obtuvo Best in Show Entre todas las entradas, también recibió un Premio de Distinción 2016 en los Premios Comunicadores.

Comedor de UMass / Universidad de Massachusetts Amherst / Comisión de la Uva de California

Amherst, MA

Semana de la Uva de California: ¡Una forma sabrosa de mejorar su salud!

Objetivos:?
El objetivo de UMass Dining era promover la versatilidad de las uvas de California, la alimentación saludable y crear opciones de menú interesantes utilizando la fruta destacada. El especial de una semana y el aumento de la oferta de menús durante el semestre permitieron que el programa de comedor universitario aumentara el uso de uvas a través de un diseño de menú innovador, al mismo tiempo que aumentaba la conciencia sobre las uvas en los restaurantes.

Campaña
El programa se lanzó en asociación con la Comisión de Uvas de Mesa de California. La campaña se centró en promover las propiedades saludables, sostenibles y deliciosas de las uvas de California. Además de la promoción de una semana de duración, se incluyeron platos más innovadores y sabrosos con temática de uva en el menú de 21 ciclos y en toda la operación de comida para llevar tanto en restaurantes minoristas como residenciales.

El objetivo a largo plazo de la escuela es hacer que las verduras, las frutas, los cereales y las proteínas vegetales sean la base del plato. Los platos inspirados en la uva durante el período promocional ayudaron a UMass Dining a lograr su objetivo.

Resultados:
La Semana de la Uva y el aumento de los platos del menú centrados en la uva durante el semestre de otoño fueron un éxito. Los estudiantes, profesores y personal pudieron disfrutar de platos innovadores y deliciosos con la uva como tema, y ​​se les enseñó una gran variedad de formas de utilizar la fruta como parte de una dieta saludable. Para muchos de los clientes de la escuela, fue la primera vez que probaron uvas preparadas de formas menos tradicionales. Los platos que se sirvieron fueron innovadores y llenos de sabor, y permitieron a la escuela demostrar que hay muchas formas de incorporar las uvas a una dieta equilibrada.

Consejo de arándanos Highbrush de EE. UU.

Folsom, Massachusetts

Invierno fresco Verano en algún lugar

Objetivos:
Con el objetivo general de impulsar la compra y el consumo de arándanos frescos de invierno en enero y febrero, y sabiendo que el contenido social impulsa la intención de compra entre los Millennials, el Highbush Blueberry Council de EE. UU. identificó los siguientes objetivos: Generar 2 millones de vistas de los videos de la campaña a través de anuncios pre-roll y una asociación con Paternal red de padres; asegurar 300 millones de impresiones de medios ganadas, incluyendo resultados de encuestas y mensajes clave para el 1 de marzo de 2017; y estimular 100,000 interacciones de consumidores con contenido de campaña para el 1 de marzo de 2017.

Campaña
La investigación primaria y secundaria ayudó al Consejo del Arándano Highbush de Estados Unidos a descubrir información que orientaría sus estrategias. Durante el invierno, seis de cada diez padres piensan que sus familias comen demasiada comida chatarra y el 10 por ciento echa de menos comer frutas y verduras frescas. Esta información permitió al Consejo mostrar a los consumidores de una manera desenfadada y memorable que todas las estaciones son temporadas de arándanos gracias al cambio estacional con Sudamérica. Este cambio ayudó a posicionar a los arándanos como una forma deliciosa de ayudar a superar la depresión invernal. Los medios sociales y en línea encabezan la lista de canales frecuentados por la audiencia objetivo de los Millennials.

Resultados:
La campaña generó más de 2.7 millones de visualizaciones de vídeo, el 135 por ciento de su objetivo. Los anuncios pre-roll también generaron 13,000 clics en la página de destino. La promoción consiguió 300 millones de impresiones de medios de los resultados de la encuesta antes del 1 de marzo de 2017, y generó más de 1.6 millones de impresiones de medios a través de 16 ubicaciones de resultados de la encuesta y activos de mensajes de la campaña en medios como MSN, AOL y Yahoo. Además, el contenido de vídeo generó más de 149,000 visualizaciones en las plataformas sociales del Consejo.